Tujuh Belas Strategi Manajemen Kelas Untuk Siswa yang Mengembara Selama Pelajaran

Banyak strategi manajemen kelas yang kami diskusikan memiliki aplikasi yang lebih umum. Mari kita lihat beberapa strategi untuk siswa yang perlu bergerak selama waktu kelas. Hal pertama yang perlu kita tentukan adalah apa yang dibutuhkan adalah perilaku yang berusaha memuaskan. Tebakan terbaik kami atas tiga kemungkinan adalah starter yang bagus. Pantau perilaku siswa dan responsnya terhadap tindakan dan kata-kata Anda. Itu adalah cara terbaik untuk menemukan mana dari penjelasan Anda yang benar dan memutuskan bagaimana menanggapi.

Ketika siswa berkeliaran dan Anda berbicara dengannya, jika dia menjawab dengan tepat maka Anda dapat yakin bahwa itu adalah perhatian Anda yang sedang dicari. Apa beberapa cara agar Anda bisa proaktif dan memberi siswa ini perhatian yang ia cari dari Anda?

1. Lakukan obrolan singkat (10 hingga 30) detik dengannya saat dia memasuki kelas. Apa yang kau lakukan tadi malam? Saya suka baju Anda. Pastikan Anda melakukan ini untuk setiap siswa setidaknya sekali setiap hari. (Investasi kecil, keuntungan besar.)

2. Mengumpulkan tanggapan atau gagasannya saat Anda mengajarkan pelajaran dan menanggapi apa yang dikatakannya untuk menegaskan kembali bahwa Anda tertarik dan menghargai apa yang dia katakan.

3. Segera setelah Anda selesai mengajarkan pelajaran lewat meja dan berbicara dengannya. Anda dapat memperkuat cara dia memulai dengan sangat cepat. Anda juga bisa bertanya kepadanya apakah dia memiliki pertanyaan tentang apa yang harus dia lakukan. Mungkin ada beberapa tautan umum antara pelajaran dan minatnya yang dapat Anda komentari.

4. Di rumah tanyakan padanya apakah dia memiliki semua yang dia butuhkan. Apakah Anda memiliki pertanyaan tentang pekerjaan rumah Anda? Semoga sukses dengan pertandingan malam ini.

Jika siswa hanya mengembara dari mejanya ke meja salah satu temannya maka dia mungkin mencoba untuk memenuhi kebutuhannya untuk menjadi milik. Terbaik strategi manajemen kelas untuk memenuhi kebutuhan ini adalah membangun kegiatan kelompok ke dalam program Anda.

1. Atur ruang kelas Anda sehingga siswa duduk dalam kelompok dua hingga enam orang. Kelompok-kelompok harus se-heterogen mungkin. Termasuk anak laki-laki dan perempuan, siswa berprestasi tinggi dan rendah, siswa dengan kebutuhan khusus, latar belakang etnis yang berbeda. Dan ya bahkan teman.

2. Di setiap subjek ada waktu untuk kegiatan kelompok.

3. Untuk kegiatan kelompok, tugaskan setiap siswa peran tertentu dan bergantian peran setiap hari.

4. Pastikan untuk memasukkan setidaknya satu kegiatan yang setiap siswa pandai sehingga mereka dapat unggul dan memberikan kontribusi positif kepada kelompok.

5. Ubah kelompok secara teratur sehingga setiap orang dapat bekerja dengan setiap siswa lain sebagai suatu titik selama tahun itu.

Jika perilaku ini hanya terjadi selama kelas matematika maka pengembaraan mungkin merupakan perilaku penghindaran.

1. Berbicara dengan siswa dan mencari tahu apa yang mengkhawatirkan dia tentang matematika.

2. Melakukan beberapa pekerjaan diagnostik informal untuk melihat aspek apa dari kurikulum tahun lalu yang belum dia kuasai.

3. Tawarkan untuk memberinya bantuan tambahan di luar waktu kelas.

4. Kunjungi dia segera setelah mengajarkan pelajaran (tidak selalu pertama). Minta dia untuk mengerjakan pertanyaan pertama sampai dia macet dan kemudian angkat tangannya.

5. Sobat dia dengan seseorang yang bisa menjawab pertanyaannya dengan segera.

6. Periksa kembali dengannya beberapa kali untuk memastikan dia mengerti apa yang harus dilakukan dan bagaimana melakukannya.

7. Pastikan bahwa dia memiliki beberapa contoh yang benar yang dapat dia rujuk di rumah ketika dia melakukan pekerjaan rumahnya.

8. Jika menyelesaikan pekerjaan di rumah adalah masalah, cobalah untuk menyiapkan ruang pekerjaan rumah di sekolah Anda. Akan ada banyak lagi seperti dia yang bisa menggunakan waktu yang tenang untuk menyelesaikan pekerjaan rumah.

Jika pengembaraan dapat dikaitkan dengan ADD atau ADHD, itu adalah cerita untuk hari lain.

Itu strategi manajemen kelas dibahas di atas dapat digunakan untuk banyak siswa di kelas Anda. Membuat mereka bagian dari rutinitas sehari-hari Anda akan menghilangkan masalah sebelum terjadi … cara terbaik untuk mengelola kelas Anda.

Strategi yang Berpengaruh Untuk Berpegang Pada Pengguna Aplikasi Dan Meningkatkan Keterlibatan Mereka

Meskipun kami telah melangkah ke tahun 2018, jalan di depan untuk pengembangan aplikasi seluler benar-benar akan menjadi sulit dan menantang. Dengan jutaan aplikasi berjalan-jalan di toko-toko populer dan itu juga dalam kategori yang sama, itu benar-benar pekerjaan yang melelahkan bagi bisnis aplikasi untuk mempertahankan aplikasi mereka di pasar setelah memenangkan basis pengguna yang cukup besar. Tak perlu dikatakan lagi, pengembangan mobile akan melalui fase dinamis dengan serangkaian inovasi dan persaingan ketat, di mana memegang pelanggan dan menjaga mereka terlibat adalah pekerjaan yang sangat melelahkan. Diperlukan beberapa strategi hardcore atau ide-ide yang melekat yang akan efektif dalam mengaitkan lebih banyak pengguna dan lebih banyak pengguna. Mari melangkah maju untuk mengetahui beberapa strategi yang paling efektif.

Mencetak kesan pertama yang indah

Jelas, "Kesan pertama adalah kesan terakhir" dan ini tidak dapat dibantah untuk sebuah aplikasi juga, di mana persaingan telah meningkat ke tingkat yang sengit. Jadi, jika Anda tidak dapat menarik perhatian pengguna sejak awal, Anda mungkin kehilangan sejumlah besar pengguna. Baik UX dan UI sangat penting dalam menciptakan kesan pertama yang khas dari aplikasi. Meskipun keduanya merupakan aspek pelengkap, pengembang perlu mencoba membuat navigasi sesederhana mungkin sehingga bahkan pengguna seluler pertama kali dapat mengoperasikannya.

Penargetan Spesifik

Salah satu cara efektif untuk mendorong lalu lintas pengguna untuk suatu aplikasi secara khusus menargetkan audiens. Ini adalah, pada kenyataannya, salah satu aturan utama untuk bisnis dan memerlukan beberapa taktik pemasaran yang kuat untuk mengetahui kepribadian dan preferensi audiens target. Untuk mengetahui preferensi dan persona rinci (termasuk jenis kelamin, lokasi, usia, area minat, atau pola penggunaan seluler), bisnis dapat membentuk fitur dan penawaran aplikasi mereka dan mengambil lebih banyak pengguna dari target pasar.

Pembaruan waktu-ke-waktu

Sangat penting untuk mempertahankan perasaan segar di aplikasi dan mempertahankan kinerjanya dalam jangka panjang. Pada catatan yang sama, memperbarui aplikasi dari waktu ke waktu tampaknya merupakan ide yang bermanfaat karena memberikan pemilik beberapa ruang lingkup untuk menggabungkan fitur-fitur baru, merubah beberapa fitur lama atau menghapus fitur-fitur yang mengganggu di aplikasi. Lebih lanjut, permintaan atau harapan pengguna mengenai fitur dapat berubah seiring waktu ketika banyak aplikasi menarik lainnya muncul dalam genre yang sama. Oleh karena itu, untuk membuat pengalaman pengguna memuaskan, para pembuat harus terus memperbarui aplikasi mereka, membuatnya lebih menggembirakan dan bermanfaat.

Dorong pemberitahuan untuk menjangkau pelanggan secara pribadi

Pembuat aplikasi harus bersusah payah dalam menjangkau audiens yang ditargetkan dengan beberapa pendekatan yang dipersonalisasi. Jika tidak, mereka pasti akan kehilangan tanah mereka di pasar. Meskipun ada banyak cara untuk menyulut keterlibatan pribadi, notifikasi push adalah metode yang paling efektif dan terbukti. Akibatnya, bisnis perlu mengalihkan pesan ke pengguna dalam bentuk pesan teks yang mengingatkan mereka tentang penawaran, penawaran produk baru, atau diskon yang tersedia di bagian akhir mereka. Jadi, dengan notifikasi push, bisnis dapat terus menyenggol pelanggan mereka yang ada tentang produk atau layanan mereka, menggoda mereka untuk mengunjungi aplikasi.

Menarik pengguna sepanjang waktu dan menjaga mereka terpaku pada aplikasi mungkin tampak pekerjaan berat untuk bisnis, tetapi bukan sesuatu yang mustahil. Menerapkan metode persuasif ini dapat membantu seorang appreneur dengan cara utama untuk membuat pengguna akhir tetap terpikat dan mencapai sukses besar di pasar.

Strategi Pemasaran Otomotif Yang Sukses Untuk Dealer Kendaraan

Apa bagusnya kampanye pemasaran Anda jika mengarah ke tempat kosong dan telepon yang sunyi? Apakah Anda seorang pemain mapan atau amatir, yang baru saja memasuki industri, jika Anda tidak secara teratur meninjau strategi pemasaran dan posisi pasar Anda, Anda mungkin juga akan melempar sejumlah besar uang tunai tanpa hasil yang terukur.

Menjadi salah satu industri terbesar di dunia, industri otomotif berubah dengan cepat dan merupakan rantai pasokan kompleks dan permintaan. Dealer otomotif tidak kebal terhadap tuntutan seperti itu dan berada di bawah tekanan lebih dari kebanyakan pemilik bisnis lainnya. Oleh karena itu, menjadi penting untuk menyebarkan proposisi penjualan akhir mereka kepada pelanggan mereka, potensial dan yang sudah ada, melalui saluran-saluran canggih yang biasa digunakan para pembeli modern; yang utama adalah dunia digital. Sebanyak 90% dari semua pembeli otomotif memulai perjalanan membeli mobil mereka dengan internet. Sebagian besar pembeli potensial secara teratur memeriksa email mereka dan kebanyakan dari mereka di perangkat seluler mereka. Metrik tersebut jelas menunjukkan kebutuhan strategi pemasaran digital yang efektif.

Internet adalah bentuk riset tanpa tekanan dan memastikan bahwa pembeli tahu apa yang akan mereka dapatkan, akan berakhir dengan membayar, dan semua persyaratan pembelian, baik sebelum memasuki dealer apa pun. Di sisi lain, internet memungkinkan merek tampil sebagai perusahaan yang terlibat dan berpikiran maju dengan strategi pemasaran digital yang efektif dan menarik. Ini adalah situasi win-win bagi pembeli dan dealer otomotif.

Dealer harus:

  • Ketahui persaingan: Penelitian dilakukan untuk menjawab pertanyaan strategis dan kebutuhan internal; mengawasi pesaing, keberhasilan dan kegagalan pemasaran mereka, di mana kompetisi sedang menuju. Ini adalah beberapa pertanyaan yang perlu Anda atasi.

  • Permintaan: Tidak masuk akal untuk membuka toko dan kemudian menyadari bahwa tidak ada yang menginginkannya. Tetap terkini dengan apa yang dicari pelanggan dengan bauran inventaris yang tepat, dan alat.

  • Menentukan bauran digital: Sebagai dealer otomotif, penting untuk mengetahui bauran mana yang memberikan yang terbaik dari merek Anda. Untuk penjualan dan layanan, gunakan pemasaran email; optimisasi mesin pencari, pemasaran mesin pencari dan blog untuk pengembangan merek dan meningkatkan kehadiran organik dan sebagainya.

  • Pemasaran lintas-perangkat: Pastikan bahwa situs web dan kampanye pemasaran Anda dioptimalkan dengan baik untuk semua perangkat.

  • Menjadikannya transparan dan pribadi: Setiap orang yang paham dengan pembelian internet akan menjadi waspada terhadap layanan Anda jika tidak termasuk harga dan foto. Juga, gambar stok akan membuat dealer Anda turun dari pertimbangan. Gambar dan video nyata menyediakan koneksi langsung dengan kendaraan. Penting untuk membawa semua detail kendaraan di paro atas; tahun pembuatan, pembuatan dan model, jarak tempuh, interior, fasilitas, dll. Selanjutnya, deskripsi pribadi akan membuat pelanggan bersemangat dan juga memberi tahu mereka mengapa kendaraan itu paling sesuai dengan kebutuhan mereka.

Terlepas dari strategi digital yang disebutkan di atas, sertakan hal-hal berikut dalam bauran pemasaran Anda:

  • Pengiriman kilat dan pickup: Cara terbaik untuk menyampaikan bagaimana Anda menghargai waktu pelanggan Anda.

  • Kebijakan pertukaran yang sesuai dengan dealer Anda.

Jaga inventaris dan dealer Anda tetap segar dengan riset yang kuat dan perencanaan yang bagus dan tambahkan nilai pada hasil Anda. Secara teratur mengevaluasi target pasar Anda dan berkomunikasi dengan Anda calon pembeli untuk keunggulan kompetitif atas pesaing Anda dan untuk memaksimalkan pendapatan Anda.

7 Strategi Pengenalan Diri untuk Wawancara yang Sukses

Baru lulus kuliah? Baru-baru ini diberhentikan? Memasuki kembali angkatan kerja? Anda dapat memperoleh keuntungan lebih dari lusinan orang yang memenuhi syarat yang diwawancarai untuk pekerjaan yang sama dengan menggunakan 7 Strategi Pengenalan Diri ini untuk Wawancara yang Sukses.

Dalam wawancara apa pun Anda ingin menampilkan diri sebagai profesional yang terampil dan berpengetahuan yang merupakan pemain tim yang hebat dan antusias tentang perusahaan dan posisi yang Anda wawancarai. Strategi pengenalan diri ini akan membantu menghadirkan Anda dalam cahaya terbaik sehingga Anda menonjol dari orang lain yang diwawancarai dan membuat kesan terbaik selama wawancara.

1. Persiapan – Persiapan adalah kuncinya. Ini berarti meneliti perusahaan; cari tahu apa yang mereka lakukan dan bagaimana mereka melakukannya. Apakah ada beberapa artikel online baru-baru ini? Apakah sudah ada cerita tentang perusahaan, produknya atau anggota manajemen di majalah atau surat kabar lokal? Mungkin ada cerita fitur di radio atau TV? Menggali dan mengaitkannya dengan santai selama wawancara Anda akan memberi kesan baik pada pewawancara.

Melakukan penelitian tentang produk dan layanan perusahaan. Apakah mereka? Bagaimana mereka dibandingkan dengan pesaing? Siapa kompetisinya? Bagaimana perusahaan memproduksi atau mendistribusikan produk atau layanannya? Berapa angka penjualan tahun lalu (atau kuartal terakhir)? Interject fakta-fakta ini ke dalam wawancara Anda dan Anda akan tampak berpengetahuan, profesional dan Anda pasti akan menonjol dari setiap orang yang diwawancarai lainnya.

Teliti posisi yang Anda lamar. Detail mungkin tidak dapat ditemukan, tetapi Anda harus memahami tanggung jawab luas serta keterampilan dan pengalaman khusus yang Anda bawa ke meja. Sebutkan keterampilan dan pengalaman ini dan bahkan jika Anda salah tentang detail posisi, Anda akan tetap tampak antusias.

2. Latihan – Sekarang setelah Anda memiliki semua fakta tentang perusahaan, Anda harus menghafalnya dan menyajikannya dengan cara yang tidak tampak seperti kayu atau seolah-olah Anda sedang membaca dari teleprompter. Di sinilah latihan datang. Anda dapat mencoba gladi resik penuh yang memakai jenis pakaian yang sama dengan yang akan Anda kenakan untuk wawancara. Sementara beberapa orang bersumpah ini membantu, yang lain menganggapnya berlebihan. Hanya Anda yang tahu.

Bacalah fakta-fakta tentang perusahaan dan sajikan beberapa rincian yang relevan tentang diri Anda yang menekankan berapa banyak pemain tim Anda atau potongan-potongan informasi lain yang telah Anda kumpulkan dari deskripsi pekerjaan. Bagaimana Anda cocok? Jelaskan ini. Bagaimana pengalaman Anda membantu perusahaan? Memberitahu mereka. Bagaimana Anda bisa menggunakan pengetahuan dan keterampilan Anda untuk menguntungkan calon majikan Anda? Biarkan mereka tahu. Hadir ini singkat "gigitan suara". Latih mereka sampai mereka merasa dan terdengar alami dan tidak berlatih.

3. Pertanyaan – Anda mungkin pernah mendengar tentang betapa pentingnya pertanyaan yang relevan dan Anda akan benar. Dari riset Anda, Anda harus menemukan beberapa area yang mungkin Anda merasa tidak yakin atau beberapa hal yang Anda ingin klarifikasi. Ini adalah hal-hal yang baik. Tulis ini. Hafalkan mereka jika memungkinkan, tetapi jangan takut untuk mengeluarkan kartu 3×5 selama wawancara berlangsung jika Anda perlu mengingatkan diri sendiri apa pertanyaan Anda. Anda juga dapat membeli buku di copyshop atau toko peralatan kantor yang memiliki pertanyaan kunci untuk bertanya kepada pewawancara Anda. Ini selalu bagus.

4. Formalitas – Sekarang Anda berada di wawancara, Anda perlu tahu apa yang harus dilakukan. Tentunya, Anda harus tiba tepat waktu dan ini berarti 10 hingga 20 menit lebih awal. Tidak 5 menit. Tidak 1 menit. Tidak pernah terlambat! Jadilah awal. Ini akan memberi Anda waktu untuk melatih wawancara secara mental dalam pikiran Anda, periksa kembali contekan pertanyaan, bedakan hidung Anda dan siapkan diri Anda sendiri dengan nyaman untuk wawancara.

Berpakaian satu tingkat dari posisi yang Anda lamar. Ini adalah penilaian subyektif dan terkadang saya salah duga, tetapi Anda jarang bisa salah dari penampilan yang rapi. Jika ragu, berdandanlah.

Bersikaplah profesional, sopan dan menyenangkan dengan semua orang yang Anda temui. Anda tidak pernah tahu siapa yang Anda sapa atau dengan siapa Anda bekerja ketika Anda diterima bekerja.

Dan jauhkan ponselnya, PSP di rumah, dan earbud dan headphone di mobil – tetapi, percaya atau tidak – Bluetooth tidak apa-apa, jika Anda tidak membicarakannya.

5. Ramah – Ini adalah waktu Anda untuk bersinar! Anda ingin bersikap sopan dan ramah kepada semua orang yang Anda temui, terutama selama wawancara. Muncul menyenangkan, tersenyum dan condong ke depan, jangan gelisah. Beberapa trik yang saya pelajari dari sekolah NLP ikuti, tetapi jangan membuatnya jelas.

Cobalah untuk mencerminkan posisi pewawancara. Sesuaikan posisi mereka dengan milik Anda. Jika mereka menyilangkan kaki mereka, tunggu satu atau dua menit lalu silangkan kaki Anda. Jika mereka condong ke depan, hitung sampai 30, lalu condong ke depan. Jika mereka mengangguk, menganggukkan kepala. Jika Anda memiliki resume atau notepad di depan Anda, ubahlah untuk mencerminkan materi apa pun yang mungkin mereka miliki. Lakukan ini dengan visi periferal Anda. Jangan pernah melihat langsung ke sesuatu lalu berusaha mencernanya, Anda akan ketahuan. Saat menjawab pertanyaan, ulangi pertanyaan atau beberapa kata kunci dari pertanyaan atau ulangi sebelum mempresentasikan jawaban Anda. Jadilah dirimu sendiri.

6. Menarik – Anda harus menangkap minat pewawancara Anda. Anda melakukan ini dengan menerapkan langkah-langkah di atas ditambah Anda menyebutkan beberapa anekdot favorit dari pengalaman Anda yang menunjukkan bagaimana Anda telah berhasil menghadapi tantangan, menyelesaikan masalah, menjadi pemain tim yang baik, tetap terlambat untuk menyelesaikan proyek atau menenangkan rekan yang tidak puas. pekerja atau pelanggan. Tambahkan berita gembira dari pengalaman kerja Anda yang menunjukkan bagaimana Anda telah menambahkan nilai ke perusahaan sebelumnya. Jika Anda mendapatkan beberapa ini bersama – bagaimana Anda telah menambahkan nilai – Anda dapat menggunakannya untuk semua pertanyaan penting, "mengapa kami harus mempertimbangkan Anda untuk posisi ini?" Dan ini membawa kita ke 7.

7. Unik – Menjadi unik adalah kunci untuk mendapatkan pekerjaan. Jika Anda menonjol dari semua kandidat lainnya, jika Anda dapat tampil ramah dan menarik, jika Anda tepat waktu dan berpakaian pantas dan jika Anda dapat menunjukkan seberapa besar dampak positif yang akan didapat oleh keahlian dan pengalaman Anda kepada perusahaan, Anda akan diterima kerja.

Dengan mengikuti strategi pengenalan diri ini dalam wawancara Anda hampir pasti akan menjadi salah satu, jika bukan pilihan utama untuk dipertimbangkan.

Strategi Motivasi Yang Berfungsi

Baik di tempat bisnis, ruang kelas sekolah atau di rumah, strategi motivasi yang bekerja paling baik adalah yang bekerja paling lama. Banyak seminar dan kelas diadakan untuk tujuan memotivasi, tetapi hanya bekerja sementara. Ada cara untuk mencapai motivasi jangka panjang yang akan berfungsi untuk terus mencapai tujuan bersama.

Dapat dikatakan bahwa ada beberapa strategi motivasi yang digunakan untuk mencapai tujuan. Ini adalah:

1) Kerja Tim. Tekanan teman sebaya sering dilihat sebagai kekuatan negatif, tetapi ketika diterapkan dalam situasi kerja tim, ia dapat bekerja dengan cara yang berlawanan. Tim sering dibentuk untuk mencapai tujuan dengan gagasan bahwa tekanan teman sebaya dalam kelompok akan menghasilkan setiap anggota menempatkan kaki terbaik mereka ke depan; masing-masing beroperasi pada tingkat optimalnya.

2) Keterlibatan Pribadi. Mengaktifkan individu atau kelompok untuk menetapkan dan mengumumkan tujuan mereka sendiri seringkali memiliki hasil yang positif. Mewujudkan niat adalah aspek penting dari metode ini, karena komitmen terhadap tujuan akan terwujud. Membuat gol yang diketahui publik menciptakan dorongan tambahan, kemungkinan besar karena itu dilihat sebagai janji.

3) Augmentasi Pekerjaan. Styling pekerjaan sehingga memiliki lebih banyak minat dan daya tarik adalah salah satu strategi motivasi yang tidak sering diterapkan di AS tetapi umum di luar negeri. Melakukan pekerjaan yang sama berulang kali menghasilkan monoton yang hampir tidak dapat dihitung sebagai memotivasi. Bentuk sekelompok individu yang semuanya memainkan bagian dalam penyelesaian siklus pekerjaan, katakanlah perakitan, di mana setiap orang memutar pekerjaan dalam latihan "pelatihan silang", dan motivasi meningkat karena minat sekarang telah berubah.

4) Insentif. Gagasan bahwa memberikan imbalan untuk pekerjaan yang dilakukan dengan baik adalah benar, tetapi dapat menjadi sulit jika ide pemberi kerja dari suatu hadiah berbeda dari apa yang dimiliki oleh karyawan itu. Karena setiap orang memiliki kebutuhan mereka sendiri yang mendorong motivasi, mungkin sulit untuk mendapatkan insentif yang tepat.

5) Pertukaran. Pertukaran memberikan salah satu strategi motivasi yang dapat menjadi rumit. Ini sangat mirip dengan menawarkan insentif, hanya secara sementara. Misalnya, menyelesaikan pekerjaan tertentu dalam jangka waktu dapat memberi imbalan kepada karyawan dengan hari libur ekstra. Ini sering digunakan di tempat kerja, tetapi sering terjadi ketidaksepakatan tentang apa sebenarnya pertukaran yang adil.

6) Persaingan. Bisnis yang berorientasi pada penjualan sering menggunakannya. "Jadilah yang pertama untuk menjual 15 mobil per minggu dan menangkan perjalanan ke Karibia!" Kompetisi sehat diterima, tetapi tidak jika sasaran ditetapkan terlalu tinggi.

7) Ketakutan. Sayangnya, strategi motivasi yang digunakan oleh perusahaan sering termasuk rasa takut kehilangan manfaat, uang dan bahkan pekerjaan.

Menerapkan strategi motivasi seperti ini dapat membantu meningkatkan pencapaian tujuan. Jenis mana yang berfungsi paling baik tergantung pada jenis perusahaan, tetapi masing-masing memiliki kelebihan yang besar ketika diterapkan pro

Strategi PR Teknologi Medis untuk Peluncuran Produk yang Sukses

Anda telah menghasilkan teknologi medis yang merupakan terobosan di bidang kedokteran, hal berikutnya yang harus dilakukan adalah membiarkan dunia mengetahuinya. Teknologi medis terbaik tidak akan berguna jika tidak diperhatikan oleh orang yang tepat. Mempekerjakan bantuan penyedia layanan teknologi PR medis profesional adalah langkah pertama untuk menjangkau orang yang tepat dan diperhatikan oleh publik. Ini sangat penting, terutama untuk peluncuran produk yang sukses. Berikut adalah beberapa tips untuk teknologi medis PR yang efektif sebelum peluncuran produk.

Nilai PR Anda

Untuk startup atau bisnis yang menawarkan teknologi medis baru, peran PR dalam peluncuran produk tidak boleh diremehkan. Dalam skenario pemasaran saat ini, efektivitas iklan menurun, nilai artikel dan konten berkualitas meningkat. Relasi yang relevan dan segar memungkinkan perusahaan Anda tidak hanya untuk mendapatkan visibilitas tetapi juga kredibilitas di antara orang-orang penting seperti investor, rekan-rekan industri, dan pelanggan.

Tulis siaran pers berkualitas tinggi

Pakar PR tahu pentingnya pembuatan konten dan siaran pers dalam strategi PR teknologi medis. Konten berkualitas tinggi dan siaran pers yang relevan menawarkan persepsi tentang perusahaan yang sedang berkembang secara aktif. Ini juga membuka peluang untuk mendapatkan investor dan penyandang dana karena meningkatnya visibilitas lokal merek. Dengan memproduksi cerita yang layak dibagikan untuk media sosial, Anda dapat meningkatkan kesadaran merek Anda dan mendapatkan pengikut. Siaran pers yang secara konsisten relevan juga dapat membuka peluang bagi perusahaan Anda untuk menjadi sumber daya ahli untuk jurnalis. Namun, meskipun banyak manfaat dari siaran pers, tidak semua perusahaan cukup rajin menulisnya.

Agar Anda dapat memaksimalkan manfaat PR sebelum peluncuran, ada baiknya untuk menghasilkan siaran pers berkualitas tinggi untuk membantu Anda meningkatkan reputasi merek Anda. Jika Anda bisa datang dengan teknologi medis mutakhir, Anda pasti mampu menghasilkan siaran pers yang bagus. Perusahaan PR ahli dapat membantu Anda mengidentifikasi topik berita dari keahlian Anda dan membaginya dengan publik dengan cara yang paling informatif dan menarik.

Lihatlah sudut pandang yang berbeda

Jika Anda bertanya-tanya apa yang harus dimasukkan dalam siaran pers Anda atau jika Anda ingin menulis beberapa rilis pers sebelum peluncuran Anda, ada beberapa topik untuk Anda jelajahi selain dari peluncuran itu sendiri. Misalnya, Anda dapat menggambarkan proses yang terlibat dalam pengujian awal atau pekerjaan yang dilakukan dengan prototipe. Anda juga dapat berbagi persetujuan atau sertifikasi kualitas yang telah Anda dapatkan untuk teknologi saat ini berdampingan dengan penghargaan dan pengakuan yang telah Anda terima. Anda juga dapat mendiskusikan dokumentasi baru atau yang diperbarui tentang produk Anda serta aplikasi yang muncul untuk teknologi Anda. Anda dapat menulis studi kasus pelanggan atau berbagi tonggak unit yang terjual dan rencana untuk ekspansi atau investasi. Ini hanyalah beberapa hal yang dapat Anda tulis dalam siaran pers sehingga Anda tidak melewatkan peluang yang mungkin datang dengan hanya menulis satu.

Tetap up to date dengan kejadian terkini

Salah satu cara untuk menghasilkan konten yang relevan dan tepat waktu atau siaran pers adalah dengan mengikatnya dengan peristiwa saat ini. Beberapa topik yang terkait dengan bidang medis termasuk musim flu, keselamatan prajurit, veteran yang kembali, reformasi dan biaya perawatan kesehatan, alat seluler untuk manajemen penyakit, bantuan bencana, dll. Ingatlah bahwa ketika menyebutkan kejadian saat ini atau krisis, konten Anda harus menyertakan cara tentang bagaimana perusahaan atau produk Anda dapat membantu mengatasi situasi. Hindari menyertakan kisah yang sedang tren yang tidak terkait dengan apa yang Anda lakukan karena ini tidak akan membantu Anda dan mungkin dapat merusak reputasi Anda.

Strategi Harga – 10 Kesalahan Paling Besar yang Dilakukan Perusahaan

Strategi harga muncul sebagai sumber daya paling penting bagi perusahaan untuk meningkatkan keunggulan kompetitif mereka. Sebagian besar perusahaan telah menghabiskan bertahun-tahun untuk mencapai keuntungan melalui pemotongan biaya, outsourcing, rekayasa ulang proses dan adopsi teknologi inovatif. Namun, manfaat tambahan dari kegiatan-kegiatan penting ini semakin berkurang, dan perusahaan perlu melihat area lain untuk meningkatkan hasil bisnis mereka. Saat ini, perusahaan mencari untuk melayani segmen pasar yang terdefinisi dengan baik dengan produk khusus, pesan, varian produk dan layanan, dan untuk mendapatkan margin keuntungan yang unggul saat melakukannya. Perusahaan yang cerdas menerapkan skema pengoptimalan harga dan berfokus pada pembangunan organisasinya untuk melayani pelanggan mereka yang paling menguntungkan. Banyak yang bahkan "memecat" pelanggan yang tidak menguntungkan. Namun, terlalu banyak perusahaan yang menggunakan proses penetapan harga yang sederhana dan bahkan tidak dapat mengidentifikasi pelanggan atau segmen pelanggan yang paling menguntungkan. Kurangnya informasi ini berarti bahwa terlalu banyak tim manajemen memiliki staf penjualan mereka yang memfokuskan sebagian besar waktu mereka untuk melayani pelanggan yang paling tidak menguntungkan. Beberapa perusahaan bahkan menerima kebijakan dan strategi penetapan harga yang menyingkirkan pelanggan terbaik mereka, dan kemudian mereka bertanya-tanya mengapa keuntungan mereka tidak bertambah. Dalam perjalanan pertunangan kami, kami telah melihat contoh kebijakan harga yang baik dan buruk. Berikut ini adalah daftar sepuluh kesalahan paling umum yang dilakukan perusahaan ketika menetapkan harga produk dan layanan mereka.

Kesalahan # 1: Perusahaan mendasarkan harga mereka pada biaya mereka, bukan persepsi nilai pelanggan mereka.

Harga berdasarkan biaya selalu mengarah ke salah satu dari dua skenario berikut: (1) jika harga lebih tinggi dari nilai yang dirasakan pelanggan, biaya penjualan naik, potongan diskon, siklus penjualan berkepanjangan dan laba menderita; (2) jika harga lebih rendah dari nilai yang dirasakan pelanggan, penjualan cepat, tetapi perusahaan meninggalkan uang di atas meja, dan karenanya tidak memaksimalkan keuntungan mereka. Biaya hanya relevan dalam proses penetapan harga karena mereka menetapkan batas bawah untuk harga. Dalam keadaan tertentu, ada alasan strategis perusahaan dapat memutuskan untuk menjual produk di bawah biayanya selama jangka waktu tertentu, atau ke segmen pasar tertentu sebagai "pemimpin kerugian". Namun, ketika harga ditetapkan sesuai dengan nilai yang dirasakan dari produk atau layanan, penjualan cepat, dan keuntungan dimaksimalkan.

Kesalahan # 2: Perusahaan mendasarkan harga mereka pada "pasar."

Pasar sering dikutip sebagai "kebijaksanaan orang banyak," penilaian kolektif dari nilai suatu produk. Tetapi dengan menggunakan "harga pasar," perusahaan menerima komoditisasi produk atau layanan mereka. Harga pasar adalah tempat peristirahatan bagi perusahaan yang telah menyerah, di mana laba akhirnya menjadi tipis. Daripada menyerah, tim manajemen ini harus menemukan cara untuk membedakan produk atau layanan mereka sehingga menciptakan nilai tambahan untuk segmen pasar tertentu. Pasar penuh dengan perusahaan yang berhasil menyeret diri keluar dari komoditisasi dan menetapkan proposisi nilai yang unik. Mereka kemudian pergi untuk menangkap nilai unik dengan harga lebih tinggi daripada "pasar". Kasus komoditi balik yang paling terkenal adalah Starbucks di masa-masa awal. Dengan memikirkan kembali seluruh pengalaman yang melibatkan konsumen ketika mereka mengonsumsi cangkir, perusahaan telah menghasilkan pertumbuhan luar biasa dan laba yang besar. Secangkir kopi Starbucks memberikan proposisi nilai unik yang melibatkan jutaan konsumen setiap hari (termasuk penulis ini!), Dan mereka dengan senang hati membayar $ 3,00 hingga $ 4,95 untuk apa yang dulu merupakan secangkir kopi nightynine-cent. Baru-baru ini, Starbucks telah menyerahkan visinya tentang inovasi yang mendukung harga premium. Ini telah memungkinkan perusahaan lain untuk merambah klaim rasa unggul dan pengalaman yang lebih baik. Ini telah mulai mengandalkan pemotongan harga sebagai mekanisme utama untuk menciptakan nilai pelanggan.

Kesalahan # 3: Perusahaan berusaha untuk mencapai margin keuntungan yang sama di berbagai lini produk.

Beberapa strategi keuangan mendukung dorongan untuk keseragaman, dan perusahaan mencoba untuk mencapai margin keuntungan yang identik untuk lini produk yang berbeda. Hukum harga besi adalah bahwa pelanggan yang berbeda akan memberikan nilai yang berbeda untuk produk yang identik. Untuk setiap produk tunggal, laba dioptimalkan ketika harga mencerminkan kesediaan pelanggan untuk membayar. Kesediaan untuk membayar ini merupakan cerminan dari persepsinya tentang nilai produk itu, dan margin keuntungan di lini produk lain sama sekali tidak relevan.

Kesalahan # 4: Perusahaan gagal mengelompokkan pelanggan mereka.

Segmen pelanggan dibedakan berdasarkan kebutuhan pelanggan yang berbeda untuk produk Anda. Proposisi nilai untuk setiap produk atau layanan berbeda di segmen pasar yang berbeda, dan strategi harga harus mencerminkan perbedaan itu. Strategi realisasi harga Anda harus menyertakan opsi yang menyesuaikan produk Anda, pengemasan, opsi pengiriman, pesan pemasaran, dan struktur harga Anda ke segmen pelanggan tertentu, untuk menangkap nilai tambahan yang dibuat untuk segmen ini. Sebuah perusahaan software yang inovatif memberi harga versi desktop mereka $ 79,00 per kursi, sebuah angka yang "terasa benar" untuk tim eksekutif. Penjualan mengalami stagnasi. Penelitian menunjukkan bahwa ada dua segmen pasar yang berbeda: konsumen dan profesional. Harga $ 79,00 terlalu tinggi untuk konsumen yang tertarik untuk membeli produk, dan terlalu rendah untuk para profesional. Ini dikomunikasikan "bukan alat yang serius" bagi para profesional yang tertarik pada proposisi nilainya. Sebagai hasil dari penelitian ini, perusahaan memutuskan untuk fokus pada pasar profesional, dan menaikkan harga menjadi $ 129,00. Penjualan melambung tinggi.

Kesalahan # 5: Perusahaan menahan harga pada tingkat yang sama terlalu lama, mengabaikan perubahan dalam biaya, lingkungan yang kompetitif, dan preferensi pelanggan.

Meskipun kami tidak menganjurkan perubahan harga setiap hari, faktanya adalah sebagian besar perusahaan takut gejolak harga berubah dan menunda selama mungkin. Perusahaan yang cerdas membiasakan pelanggan dan tenaga penjualan mereka untuk sering melakukan perubahan harga. Proses memberi informasi kepada pelanggan tentang perubahan harga dapat, pada kenyataannya, menjadi komponen dari layanan pelanggan yang baik. Pasar berubah secara radikal dalam waktu singkat. Penting untuk mengenali bahwa proposisi nilai produk Anda berubah seiring dengan perubahan di pasar, dan Anda harus menyesuaikan harga Anda untuk mencerminkan perubahan ini.

Kesalahan # 6: Perusahaan sering mendorong tenaga penjual mereka untuk menjual atau menghasilkan pendapatan, bukan pada laba.

Insentif penjualan berbasis volume menciptakan menguras keuntungan ketika penjual dikompensasi untuk mendorong volume, bahkan dengan harga serendah mungkin. Kesalahan ini sangat mahal ketika penjual memiliki wewenang untuk menegosiasikan diskon. Mereka hampir selalu meninggalkan uang di atas meja dengan: (1) menjual produk dengan harga lebih rendah, dan (2) menjatuhkan harga untuk "mencapai kesepakatan." Ketika "pekerjaan" mereka adalah untuk mendapatkan kesepakatan, terlepas dari profitabilitas, tenaga penjual akan melakukan hal itu. Dan, sebagai hasilnya, profitabilitas Anda akan berkurang. Perusahaan perlu mendefinisikan kembali "pekerjaan" wiraniaga sebagai memaksimalkan profitabilitas, dan memberi insentif profitabilitas, sementara juga memberikan kepada para penjual "alat" yang diperlukan untuk melakukannya. Alat-alat ini termasuk informasi tentang profitabilitas pada setiap produk yang dijual oleh perusahaan Anda, kontrol ketat terhadap pemberian diskon, serta pilihan dan konfigurasi alternatif untuk memungkinkan penjual untuk mengelola negosiasi tentang harga yang tak terelakkan.

Kesalahan # 7: Perusahaan mengubah harga tanpa meramalkan reaksi pesaing.

Setiap perubahan harga Anda akan menyebabkan reaksi oleh pesaing Anda. Perusahaan pintar tahu cukup banyak tentang pesaing mereka untuk meramalkan reaksi mereka, dan mempersiapkannya. Ini menghindari perang harga mahal yang dapat menghancurkan profitabilitas seluruh industri. Perusahaan yang cerdas memahami bahwa penurunan harga Anda yang signifikan – yang dapat mendorong peningkatan volume – akan memancing reaksi dari pesaing Anda.

Kesalahan # 8: Perusahaan menghabiskan sumber daya yang tidak cukup untuk mengelola praktik penetapan harga mereka ..

Ada tiga variabel dasar dalam perhitungan laba perusahaan: biaya, volume penjualan, dan harga. Sebagian besar tim manajemen merasa nyaman bekerja pada inisiatif pengurangan biaya, dan mereka memiliki tingkat kepercayaan diri dalam menumbuhkan volume penjualan mereka. Tetapi praktik pengaturan harga yang baik dilihat sebagai "seni hitam". Akibatnya, banyak perusahaan menggunakan prosedur harga yang sederhana, sementara perusahaan yang sama menggunakan prosedur dan teknologi yang sangat canggih untuk melacak dan mengendalikan biaya mereka dalam detail dan secara real time. Demikian pula, perusahaan dapat dengan yakin memperkirakan apa yang memengaruhi kampanye pemasaran dan "jumlah kaki di jalan" terhadap volume penjualan. Manajer merasa nyaman dengan dua set data keras ini. Oleh karena itu, mereka menghabiskan hampir semua waktu mereka pada isu-isu pertumbuhan volume penjualan dan pengendalian biaya, mengabaikan peran penting dari strategi penetapan harga. Mereka secara keliru percaya bahwa harga tidak penting, atau bahwa data yang sulit dan metode yang ketat tidak tersedia untuk memungkinkan mereka mengendalikan harga. Faktanya, harga adalah hal yang paling penting, dan elemen kunci dari bauran pemasaran. Strategi penetapan harga yang baik menggunakan data keras yang dihasilkan oleh metode modern seperti Value Attribute Positioning, Analisis Konjoin atau Sensitivitas Harga Sensitifitas dari Van Westendorp, untuk menghasilkan data akurat yang akurat pada nilai yang dirasakan dari suatu produk atau layanan, sehingga memungkinkan pengelola untuk memaksimalkan keuntungan mereka dengan mengoptimalkan harga.

Kesalahan # 9: Perusahaan gagal menetapkan prosedur internal untuk mengoptimalkan harga.

Di beberapa perusahaan, "rapat harga" yang tergesa-gesa itu telah menjadi kejadian biasa — rapat mendadak untuk menetapkan harga akhir untuk produk atau layanan baru, atau tinjauan semi-reguler daftar harga perusahaan. Para peserta sering tidak siap, dan penelitian terbatas pada beberapa anekdot tenaga penjual, mungkin daftar harga tahun lalu pesaing, dan perhitungan cermat keuangan dari struktur biaya produk di berbagai asumsi. Pendekatan yang lebih produktif untuk optimalisasi harga memerlukan data, analisis, dan disiplin. Ini adalah bahan-bahan yang sama yang mendorong keberhasilan pemotongan biaya pada tahun 1980-an dan 1990-an, ketika perusahaan secara sistematis mempelajari, meninjau dan merekayasa ulang proses mereka untuk menghilangkan redundansi dan untuk mengurangi biaya dan waktu siklus. Pengoptimalan harga membutuhkan, dan layak, tingkat perhatian dan dukungan yang sama.

Kesalahan # 10: Perusahaan menghabiskan sebagian besar waktu mereka untuk melayani pelanggan yang paling tidak menguntungkan.

Sebagian besar perusahaan bahkan tidak tahu siapa pelanggan mereka yang paling menguntungkan. Sementara 80% dari laba perusahaan umumnya berasal dari 20% pelanggannya, tinjauan ulang yang teliti terhadap data sering akan menunjukkan kejutan, karena pelanggan terbesar perusahaan seringkali hanya sedikit menguntungkan. Kegagalan untuk mengidentifikasi dan fokus pada pelanggan mereka yang paling menguntungkan membuat perusahaan tidak berdaya melawan pesaing. Kegagalan seperti itu juga menghalangi perusahaan kesetiaan yang lebih diperhatikan dan layanan yang lebih baik akan menyediakan. Ini juga dapat berarti bahwa perusahaan tidak dapat secara aktif mencari pelanggan yang lebih menguntungkan karena mereka mengidentifikasi atau mem-profilkannya. Perusahaan-perusahaan ini mendasarkan keputusan mereka pada anekdot, cerita, bisik-bisik dan kabar angin daripada data keras tentang pelanggan dan pesaing.

Kesimpulan:

Optimasi strategi penetapan harga sama pentingnya dengan manajemen biaya dan pertumbuhan volume penjualan. Karena sebagian besar perusahaan tidak pernah melakukannya, pengoptimalan harga yang ketat telah muncul sebagai sumber keunggulan kompetitif yang penting dan peningkatan profitabilitas. Hukum harga besi menyatakan bahwa pelanggan yang berbeda akan menganggap nilai yang berbeda untuk produk dan layanan Anda. Perusahaan yang cerdas melakukan riset untuk mengidentifikasi berbagai segmen pasar yang mereka layani, dan mereka merekayasa kembali pemasaran, pengemasan, dan operasi layanan mereka untuk memenuhi kebutuhan mereka. Mereka menggunakan penelitian itu untuk menyelaraskan harga mereka dengan persepsi nilai pelanggan mereka. Dengan cara ini, mereka memenangkan kesetiaan pelanggan, menurunkan biaya penjualan, dan di atas segalanya, meningkatkan laba.

Strategi Motivasi Diri untuk Pencapaian yang Lebih Besar

Kunci motivasi diri adalah menetapkan tujuan. Tanpa gol, tidak peduli seberapa motivasi seseorang. Mereka harus tahu apa motivasi mereka.

Harus ada imbalan atau manfaat untuk itu menjadi motivasi. Itulah yang mendorong kita sebagai manusia. Tanpa faktor ini, kemungkinan besar tidak akan ada keberhasilan dalam motivasi diri.

Itulah alasan mengapa sangat penting untuk membuat daftar tujuan. Langkah pertama ini akan membuat Anda mulai pada arah yang benar untuk mencapai motivasi diri.

Sekarang, mari kita bicara tentang tujuan. Tujuan yang kita tetapkan untuk diri kita sendiri kadang-kadang cenderung jauh dari jangkauan kita. Ketika kita melakukan ini, kita pada dasarnya mengatur diri kita sendiri untuk kegagalan. Ketika ini terjadi, itu seperti mengambil langkah mundur raksasa dalam proses motivasi.

Tujuan seseorang harus realistis dan mungkin. Misalnya, jika memenangkan lotere adalah tujuan Anda, Anda perlu memikirkan kembali tujuan itu. Ya, itu mungkin tetapi tidak realistis untuk memenangkan lotere. Sangat penting untuk memastikan bahwa tujuan seseorang sesuai dengan kedua kategori ini.

Saran lain untuk mencapai motivasi diri adalah jangan pernah melihat kembali kegagalan masa lalu. Ini bukan hal yang produktif untuk dilakukan. Kita cenderung terpaku pada kesalahan kita dan kemudian mereka menjadi penghalang utama dalam perjalanan menuju tujuan kita.

Kita dapat belajar dari kesalahan yang telah kita buat di masa lalu, tetapi berhati-hatilah untuk tidak memikirkannya. Jadi, mengingat bahwa kita hanya manusia dan kita tidak sempurna dapat membantu kita menjadi lebih termotivasi.

Setelah Anda mengetahui apa yang memotivasi Anda secara pribadi, dan Anda telah menetapkan tujuan Anda, Anda sekitar sepertiga dari jalan melalui proses.

Langkah selanjutnya adalah menemukan tujuan Anda. Mereka adalah tujuan yang sangat spesifik. Mereka harus dapat diukur, misalnya, berdasarkan minggu, hari atau bulan. Ketika ditanya tentang tujuan ini, jawabannya harus berupa jawaban ya atau tidak. Mereka pada dasarnya adalah arahan yang akan memberi tahu Anda apa yang perlu dilakukan dan kapan.

Berikutnya adalah bagian di mana sifat manusia kita mencoba masuk dan menghentikan proses motivasi diri ini. Ini disebut langkah komitmen. Fase proses ini lebih sulit bagi sebagian orang daripada yang lain.

Beberapa orang benar-benar kesulitan untuk melakukan pekerjaan, hubungan, dan keuntungan pribadi. Beberapa dari kurangnya komitmen ini berasal dari harga diri yang rendah atau kepercayaan diri yang rendah.

Agar berhasil dalam motivasi diri, seseorang harus percaya diri dalam diri mereka dan tahu nilai mereka sendiri. Setiap orang memiliki kekuatan dan kelemahan. Mengidentifikasi kelemahan dan kekuatan pribadi Anda adalah langkah besar ke arah yang benar.

Apakah Anda mencari motivasi diri untuk tujuan menurunkan berat badan, berolahraga lebih banyak, memulai karir baru, atau mengakhiri kebiasaan buruk, ada banyak situs web bantuan diri di internet yang dapat membantu seseorang dengan masalah ini.

Ada juga kelas online yang dapat diambil untuk membantu meningkatkan beberapa bidang dan masalah ini. Buku-buku tentang self-help dapat dibeli di banyak toko buku nasional, juga.

Sumber daya di luar sana bagus jumlahnya dan mereka cukup banyak mengatakan hal yang sama. Tetapi intinya adalah terserah Anda dan sikap serta pola pikir Anda.

Jika Anda ingin termotivasi sendiri, maka semua yang dibutuhkan adalah mencari apa yang memotivasi Anda. Mendapatkan sasaran yang dapat dijangkau juga akan membantu Anda memulai jalan yang benar menuju motivasi diri.

 5 Strategi yang digunakan Tenaga Penjualan Terbaik untuk Meningkatkan Bisnis Rujukan

1: Biarkan prospek tahu Anda mendapatkan bisnis dari rujukan penjualan

Sebagian besar calon pelanggan ingin tahu dengan siapa lagi Anda berbisnis, dan bagaimana Anda berhubungan dengan mereka. Sangat penting bagi mereka bahwa Anda tidak hanya melakukan operasi panggilan-dingin atau email massal.

Mereka ingin tahu bahwa layanan Anda sangat disukai, dan bahwa peluang penjualan terkadang datang kepada Anda. Bukti sosial itu penting.

Pengguna awal tidak akan menjadi mayoritas dari basis klien Anda. Sebagian besar klien Anda perlu diyakinkan dari orang lain yang telah menggunakan produk Anda dengan sukses.

Mereka ingin tahu bahwa Anda mendapatkan hasil untuk merek bereputasi baik. Memanfaatkan bukti sosial adalah tentang membantu klien Anda mengurangi risiko yang dirasakan mengadopsi solusi Anda.

Cara terbaik untuk meminimalkan risiko yang dirasakan adalah memberi tahu mereka tentang keberhasilan klien lain. Cara yang lebih baik untuk mengurangi risiko yang dirasakan adalah dengan memberi tahu bahwa klien Anda sangat bahagia sehingga mereka merekomendasikan Anda ke perusahaan lain!

Strategi ini memiliki dua manfaat:

  • SEBUAH) Anda telah mencapai prospek dengan satu ton bukti sosial dengan berbicara tentang bagaimana merek besar memberi Anda bisnis rujukan
  • B) Anda telah menanam benih yang Anda inginkan sebagai bisnis rujukan dari mereka di jalan

Katakan pada prospek Anda bahwa Anda menginginkan rujukan dari mereka setelah produk Anda mulai mendapatkan hasil. Ini akan membuat mereka bersemangat untuk sukses, dan mempersiapkan mereka untuk permintaan rujukan Anda di masa depan.

2: Berikan insentif prospek dengan imbalan referensi

Semoga perusahaan tempat Anda bekerja memiliki program rujukan yang terstruktur dengan baik. Itu membuatnya mudah mendapatkan rujukan dari pelanggan Anda.

Jika Anda tidak memiliki proses rujukan formal untuk memanfaatkan, Anda dapat membuat sendiri. Kebanyakan penjual dapat menawarkan opsi dan diskon harga yang berbeda.

Kami jarang memberikan diskon kepada pelanggan yang ada di papan segera. Ini adalah pelanggan yang seharusnya mendapatkan diskon. Mereka biasanya dijual dari awal, dan bisa berkembang menjadi pengguna super.

Beri mereka insentif lebih untuk membeli, bahkan jika Anda berpikir mereka akan membeli tanpa diskon. Tawarkan diskon 5% untuk harga sebagai pertukaran untuk beberapa rujukan. Diskon 5% mungkin tidak penting dalam skema harga besar, tetapi bisa membantu menciptakan superuser untuk tahun-tahun mendatang.

Beri prospek Anda diskon X% ekstra jika mereka bersedia memberi Anda 2 atau 3 (pilih nomor yang solid untuk membuat ini tampak seperti program formal) rujukan yang mungkin tertarik menggunakan produk Anda.

Ada peluang bagus bahwa salah satu dari 2 atau 3 rujukan tersebut akan berakhir pada penutupan. Anda membayar 5% dari kesepakatan saat ini untuk mendapatkan transaksi baru lainnya.

Tidak ada batasan berapa kali Anda bisa melakukan ini. Jika Anda menutup rujukan, tawarkan bonus kepada mereka untuk memberi Anda rujukan lain! Lihat berapa lama Anda bisa mempertahankan streak.

3: Mintalah referensi ketika Anda menutup

Anda mungkin tidak dapat membuat program rujukan Anda sendiri. Itu tidak apa-apa. Ada cara lain untuk mendapatkan pelanggan untuk memberi Anda referensi.

Saat terbaik untuk bertanya ketika Anda menutup transaksi:

"Apakah ada orang lain yang Anda kenal yang mungkin mendapat manfaat dari SuperProduct ™ yang dapat Anda hubungi saya?"

Itu semudah itu.

Anda mungkin berpikir pelanggan tidak akan memberi Anda referensi karena mereka belum menggunakan produk tersebut. Itu tidak selalu terjadi.

Orang suka mencoba hal-hal baru untuk pertama kalinya dengan orang lain. Kami pergi ke kelas baru, acara, dan pesta dengan teman-teman kami karena lebih baik daripada melakukannya sendiri.

Bisnis tidak berbeda. Beberapa prospek Anda akan bersemangat untuk membuat grup dukungan mini mereka sendiri dengan membantu Anda membujuk salah satu teman mereka untuk melompat juga.

4: Tindak lanjuti dengan akun Anda sering untuk memastikan bahwa semuanya berjalan dengan baik (dan meminta referensi)

Begitu banyak penjual menutup transaksi dan melupakan pelanggan. Ini dapat membebani Anda sebuah "masuk" ke jaringan rujukan yang berharga.

Panggilan telepon yang bertanya kepada pelanggan tentang apa yang mereka lakukan mungkin membutuhkan waktu 5 menit.

Sesekali Anda harus mengarahkan mereka untuk mendukung atau menjawab pertanyaan teknis, tetapi itu tidak akan sering terjadi. Dalam hal ini adalah baik bahwa Anda bersikap proaktif dan bukannya menunggu mereka untuk dengan marah memanggil dukungan mereka sendiri.

Jika semuanya berjalan dengan baik, meminta rujukan itu mudah:

"Saya senang Anda menyukai SuperProduct ™! Apakah ada orang lain yang Anda tahu yang mungkin ingin mencobanya juga?"

Anda akan mendapatkan arahan lebih sering daripada tidak menggunakan strategi ini.

5: Kirim email ke akun terbaik Anda untuk testimonial

Pelanggan terbaik Anda seharusnya ada di situs web Anda berbicara tentang seberapa baik pekerjaan yang Anda lakukan. Penting bagi pelanggan Anda untuk berbagi kesuksesan dengan produk Anda.

Ini bukan pertanyaan satu arah. Anda mendapatkan nilai dengan mendapatkan rujukan permanen di situs web Anda, dan mereka mendapatkan nilai SEO untuk situs web mereka. Ketika Anda menempatkan rujukan di situs Anda, Anda harus selalu memberikan backlink ke situs web rujukan kepada perusahaan mereka.

Jika Anda tidak terbiasa dengan pengoptimalan mesin telusur, tautan balik sangat penting. Mereka adalah salah satu faktor utama yang membantu meningkatkan peringkat mesin pencari di Google.

Prospek Anda mungkin COO, dan ini mungkin tampak di luar lingkup tanggung jawab mereka, tetapi departemen pemasaran mereka akan peduli. Beri tahu pelanggan Anda bahwa Anda ingin memberi mereka tautan balik saat Anda meminta kesaksian:

Hai, Nona Pelanggan,
Saya harap Anda baik-baik saja! Saya senang semuanya berjalan lancar dengan SuperProduct ™. Saya bertanya-tanya apakah Anda bersedia menulis testimonial untuk situs web kami?

Kami tidak membutuhkan sesuatu yang sangat detail, dan itu akan sangat membantu.

Kami dapat memberikan situs web Anda tautan balik dari situs kami ketika kami memposting rujukan. Departemen pemasaran Anda akan berterima kasih karena backlink membantu meningkatkan peringkat mesin pencari Anda!

Beri tahu saya jika itu sesuatu yang Anda minati, dan saya akan memberi tahu Anda apa yang kami butuhkan dari Anda.

Seperti biasa, jika Anda memiliki pertanyaan tentang SuperProduct ™, beri tahu saya – kami ingin memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari produk.

Terima kasih!

Strategi Pemasaran Bisnis Kecil yang Sederhana Dan Efektif

Sebuah bisnis akan menawarkan layanan atau produk kepada masyarakat umum. Selalu ada kebutuhan untuk datang dengan strategi pemasaran untuk bisnis apa pun yang Anda jalankan, baik baru atau lama untuk membuatnya lebih menarik dan menarik pelanggan sehingga mendatangkan laba yang bagus.

Pemilik bisnis tidak bisa hanya duduk dan berharap orang-orang akan mengetahui tentang keberadaan bisnis dan datang untuk produk dan layanan yang ditawarkan di sana. Setiap bisnis, baik itu real estat, klub kesehatan, atau bahkan pusat perbelanjaan kecil membutuhkan strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan yang datang dengan itu. Ada berbagai strategi pemasaran yang dapat digunakan oleh pemilik usaha kecil untuk meningkatkan dan membantu bisnis mereka berkembang tanpa harus menghabiskan terlalu banyak uang.

Tujuan utama datang dengan strategi pemasaran adalah untuk menarik perhatian pelanggan potensial, membangkitkan minat sehingga memicu keinginan untuk membeli produk dan layanan Anda. Ini berarti bahwa yang harus datang dengan strategi yang akan melayani tujuan dan mempertahankan pelanggan baru.

Mendapatkan kepercayaan diri

Hal pertama yang dapat dilakukan pemilik bisnis adalah mendapatkan kepercayaan dari pelanggan. Ini melibatkan berkomunikasi dengan pelanggan potensial Anda mengapa itu menguntungkan untuk melakukan bisnis dengan Anda. Pastikan bahwa strategi Anda menunjukkan pengalaman berkualitas, ketergantungan bisnis Anda dan lebih jauh lagi, pastikan Anda menawarkan layanan terbaik kepada pelanggan. Dengan cara ini, Anda akan berhasil mendapatkan kepercayaan diri mereka membuat mereka menjadi setia kepada Anda. Selalu dapatkan cara untuk menunjukkan kepada mereka mengapa mereka harus berbisnis dengan Anda dan bukan pesaing Anda.

Menciptakan kesadaran

Strategi pemasaran hebat lainnya untuk usaha kecil adalah menciptakan kesadaran di antara audiens yang ditargetkan. Semakin Anda membuat orang sadar akan apa yang Anda tawarkan, Anda akan meningkatkan peluang Anda untuk diakui. Namun, pastikan bahwa informasi yang Anda berikan kepada publik ketika mencoba untuk mendapatkan merek Anda, nama dan kredibilitas yang diakui adalah benar. Tidak ada gunanya memberikan informasi yang salah bagi pelanggan untuk datang dan kemudian mengetahui bahwa apa yang Anda katakan kepada mereka bukan apa yang Anda tawarkan kepada mereka. Sebaiknya sertakan poin baik Anda dalam kampanye Anda tetapi juga pastikan bahwa semua informasinya benar.

Untuk menciptakan kesadaran, pemilik usaha kecil dapat membagikan selebaran dan brosur yang memberikan semua informasi yang relevan sehingga memasarkan apa yang mereka miliki.