Strategi yang Berpengaruh Untuk Berpegang Pada Pengguna Aplikasi Dan Meningkatkan Keterlibatan Mereka

Meskipun kami telah melangkah ke tahun 2018, jalan di depan untuk pengembangan aplikasi seluler benar-benar akan menjadi sulit dan menantang. Dengan jutaan aplikasi berjalan-jalan di toko-toko populer dan itu juga dalam kategori yang sama, itu benar-benar pekerjaan yang melelahkan bagi bisnis aplikasi untuk mempertahankan aplikasi mereka di pasar setelah memenangkan basis pengguna yang cukup besar. Tak perlu dikatakan lagi, pengembangan mobile akan melalui fase dinamis dengan serangkaian inovasi dan persaingan ketat, di mana memegang pelanggan dan menjaga mereka terlibat adalah pekerjaan yang sangat melelahkan. Diperlukan beberapa strategi hardcore atau ide-ide yang melekat yang akan efektif dalam mengaitkan lebih banyak pengguna dan lebih banyak pengguna. Mari melangkah maju untuk mengetahui beberapa strategi yang paling efektif.

Mencetak kesan pertama yang indah

Jelas, "Kesan pertama adalah kesan terakhir" dan ini tidak dapat dibantah untuk sebuah aplikasi juga, di mana persaingan telah meningkat ke tingkat yang sengit. Jadi, jika Anda tidak dapat menarik perhatian pengguna sejak awal, Anda mungkin kehilangan sejumlah besar pengguna. Baik UX dan UI sangat penting dalam menciptakan kesan pertama yang khas dari aplikasi. Meskipun keduanya merupakan aspek pelengkap, pengembang perlu mencoba membuat navigasi sesederhana mungkin sehingga bahkan pengguna seluler pertama kali dapat mengoperasikannya.

Penargetan Spesifik

Salah satu cara efektif untuk mendorong lalu lintas pengguna untuk suatu aplikasi secara khusus menargetkan audiens. Ini adalah, pada kenyataannya, salah satu aturan utama untuk bisnis dan memerlukan beberapa taktik pemasaran yang kuat untuk mengetahui kepribadian dan preferensi audiens target. Untuk mengetahui preferensi dan persona rinci (termasuk jenis kelamin, lokasi, usia, area minat, atau pola penggunaan seluler), bisnis dapat membentuk fitur dan penawaran aplikasi mereka dan mengambil lebih banyak pengguna dari target pasar.

Pembaruan waktu-ke-waktu

Sangat penting untuk mempertahankan perasaan segar di aplikasi dan mempertahankan kinerjanya dalam jangka panjang. Pada catatan yang sama, memperbarui aplikasi dari waktu ke waktu tampaknya merupakan ide yang bermanfaat karena memberikan pemilik beberapa ruang lingkup untuk menggabungkan fitur-fitur baru, merubah beberapa fitur lama atau menghapus fitur-fitur yang mengganggu di aplikasi. Lebih lanjut, permintaan atau harapan pengguna mengenai fitur dapat berubah seiring waktu ketika banyak aplikasi menarik lainnya muncul dalam genre yang sama. Oleh karena itu, untuk membuat pengalaman pengguna memuaskan, para pembuat harus terus memperbarui aplikasi mereka, membuatnya lebih menggembirakan dan bermanfaat.

Dorong pemberitahuan untuk menjangkau pelanggan secara pribadi

Pembuat aplikasi harus bersusah payah dalam menjangkau audiens yang ditargetkan dengan beberapa pendekatan yang dipersonalisasi. Jika tidak, mereka pasti akan kehilangan tanah mereka di pasar. Meskipun ada banyak cara untuk menyulut keterlibatan pribadi, notifikasi push adalah metode yang paling efektif dan terbukti. Akibatnya, bisnis perlu mengalihkan pesan ke pengguna dalam bentuk pesan teks yang mengingatkan mereka tentang penawaran, penawaran produk baru, atau diskon yang tersedia di bagian akhir mereka. Jadi, dengan notifikasi push, bisnis dapat terus menyenggol pelanggan mereka yang ada tentang produk atau layanan mereka, menggoda mereka untuk mengunjungi aplikasi.

Menarik pengguna sepanjang waktu dan menjaga mereka terpaku pada aplikasi mungkin tampak pekerjaan berat untuk bisnis, tetapi bukan sesuatu yang mustahil. Menerapkan metode persuasif ini dapat membantu seorang appreneur dengan cara utama untuk membuat pengguna akhir tetap terpikat dan mencapai sukses besar di pasar.

Strategi Pemasaran Otomotif Yang Sukses Untuk Dealer Kendaraan

Apa bagusnya kampanye pemasaran Anda jika mengarah ke tempat kosong dan telepon yang sunyi? Apakah Anda seorang pemain mapan atau amatir, yang baru saja memasuki industri, jika Anda tidak secara teratur meninjau strategi pemasaran dan posisi pasar Anda, Anda mungkin juga akan melempar sejumlah besar uang tunai tanpa hasil yang terukur.

Menjadi salah satu industri terbesar di dunia, industri otomotif berubah dengan cepat dan merupakan rantai pasokan kompleks dan permintaan. Dealer otomotif tidak kebal terhadap tuntutan seperti itu dan berada di bawah tekanan lebih dari kebanyakan pemilik bisnis lainnya. Oleh karena itu, menjadi penting untuk menyebarkan proposisi penjualan akhir mereka kepada pelanggan mereka, potensial dan yang sudah ada, melalui saluran-saluran canggih yang biasa digunakan para pembeli modern; yang utama adalah dunia digital. Sebanyak 90% dari semua pembeli otomotif memulai perjalanan membeli mobil mereka dengan internet. Sebagian besar pembeli potensial secara teratur memeriksa email mereka dan kebanyakan dari mereka di perangkat seluler mereka. Metrik tersebut jelas menunjukkan kebutuhan strategi pemasaran digital yang efektif.

Internet adalah bentuk riset tanpa tekanan dan memastikan bahwa pembeli tahu apa yang akan mereka dapatkan, akan berakhir dengan membayar, dan semua persyaratan pembelian, baik sebelum memasuki dealer apa pun. Di sisi lain, internet memungkinkan merek tampil sebagai perusahaan yang terlibat dan berpikiran maju dengan strategi pemasaran digital yang efektif dan menarik. Ini adalah situasi win-win bagi pembeli dan dealer otomotif.

Dealer harus:

  • Ketahui persaingan: Penelitian dilakukan untuk menjawab pertanyaan strategis dan kebutuhan internal; mengawasi pesaing, keberhasilan dan kegagalan pemasaran mereka, di mana kompetisi sedang menuju. Ini adalah beberapa pertanyaan yang perlu Anda atasi.

  • Permintaan: Tidak masuk akal untuk membuka toko dan kemudian menyadari bahwa tidak ada yang menginginkannya. Tetap terkini dengan apa yang dicari pelanggan dengan bauran inventaris yang tepat, dan alat.

  • Menentukan bauran digital: Sebagai dealer otomotif, penting untuk mengetahui bauran mana yang memberikan yang terbaik dari merek Anda. Untuk penjualan dan layanan, gunakan pemasaran email; optimisasi mesin pencari, pemasaran mesin pencari dan blog untuk pengembangan merek dan meningkatkan kehadiran organik dan sebagainya.

  • Pemasaran lintas-perangkat: Pastikan bahwa situs web dan kampanye pemasaran Anda dioptimalkan dengan baik untuk semua perangkat.

  • Menjadikannya transparan dan pribadi: Setiap orang yang paham dengan pembelian internet akan menjadi waspada terhadap layanan Anda jika tidak termasuk harga dan foto. Juga, gambar stok akan membuat dealer Anda turun dari pertimbangan. Gambar dan video nyata menyediakan koneksi langsung dengan kendaraan. Penting untuk membawa semua detail kendaraan di paro atas; tahun pembuatan, pembuatan dan model, jarak tempuh, interior, fasilitas, dll. Selanjutnya, deskripsi pribadi akan membuat pelanggan bersemangat dan juga memberi tahu mereka mengapa kendaraan itu paling sesuai dengan kebutuhan mereka.

Terlepas dari strategi digital yang disebutkan di atas, sertakan hal-hal berikut dalam bauran pemasaran Anda:

  • Pengiriman kilat dan pickup: Cara terbaik untuk menyampaikan bagaimana Anda menghargai waktu pelanggan Anda.

  • Kebijakan pertukaran yang sesuai dengan dealer Anda.

Jaga inventaris dan dealer Anda tetap segar dengan riset yang kuat dan perencanaan yang bagus dan tambahkan nilai pada hasil Anda. Secara teratur mengevaluasi target pasar Anda dan berkomunikasi dengan Anda calon pembeli untuk keunggulan kompetitif atas pesaing Anda dan untuk memaksimalkan pendapatan Anda.

Pilih 4 Sistem Strategi Lotere Pilihan Memilih Tepat 4 Strategi untuk Menang

Sistem Lottery Pick 4 yang baik memiliki lebih dari satu Strategi; ia memiliki sejumlah Pick 4 Strategies untuk menawarkan pemain lotere banyak cara untuk menemukan nomor pemenang berikutnya.

Beberapa Strategi Pick 4 ini membuka pintu bagi para pemain untuk memanfaatkan berbagai tren nomor yang dapat terjadi pada waktu tertentu selama permainan lotere ini.

Pada bulan Maret 2010 tampaknya ada kelebihan dari Pick 4 Triples dan Double-Doubles berdasarkan persentase rendah untuk jenis Pick 4 angka yang akan ditarik selama periode waktu. Kedua kelompok angka ini mewakili hanya 6,3% dari semua 10.000 nomor Pick 4. Kombinasi kolektif mereka berjumlah 135 dari 715 kombinasi untuk semua nomor Pick 4. Ada sekitar 125 jenis angka ini yang diambil di Lotteries Pick 4 AS dan Kanada pada Maret 2010.

Lain Pick 4 anomali lotere adalah jumlah saat ini – lebih dari dua puluh – dari nomor perjalanan yang dimulai pada Maret 2010 dan membawa lebih ke April 2010. Sebuah nomor perjalanan adalah set yang sama empat digit yang membuat nomor Pick 4 menang yang diambil dua kali atau lebih selama periode waktu yang singkat di lebih dari satu Negara. Definisi sempurna dari nomor perjalanan mencakup bahwa nomor yang sama digambar ulang dalam urutan yang tepat. Akan tetapi, formulir Pick-up Travel 4 cukup diterima untuk tujuan memenangkan uang gratis.

Triples dan double-double adalah nomor Pick 4 Box dengan pembayaran tertinggi. Angka tiga kali lipat, seperti 1112, membayar $ 1.200 untuk satu investasi $ 1. Investasi dolar pada nomor double-double, seperti 1122, menghasilkan $ 800.

Kunci untuk menjadi pemain pemenang kemenangan Pick 4 yang sukses adalah memiliki Sistem Strategi Lotere berganda. Ini memberikan Pick 4 Strategies yang tepat yang memungkinkan Pick 4 pemain memiliki strategi untuk membuat dan memainkan tren nomor yang sedang berlangsung saat terjadi.

Menggabungkan strategi untuk bermain tiga kali lipat dan ganda-ganda dengan strategi nomor perjalanan memberikan pemain yang tepat Pilih 4 strategi untuk memenangkan beberapa hadiah yang sangat bagus. Sebuah contoh sempurna dari nomor perjalanan ganda-ganda terjadi dengan kombinasi menarik dari 8877 pertama dalam undian Delaware Pick 4 Midday, 22 Maret 2010, dan 4 April 2010, Undian malam di Kentucky Pick 4 Lottery. Pemain dari permainan lotre ini menggunakan kedua strategi ini telah menempatkan 8877 pada daftar pantauan. The New York Win 4 memimpin jalan dengan gambar malam pada tanggal 30 Maret 2010, dari 0660 dan ditindaklanjuti dengan nomor yang sama yang ditarik dalam undian malam di Lottery Pick Virginia Barat.

The Indiana Hoosier Lottery Daily 4 memulai perjalanan yang tidak sempurna ini, namun tetap menguntungkan bagi para pemain New York Win 4 ketika kotak ketiga dari 5757 ditarik dalam undian tengah hari pada 31 Maret 2010. Indiana Daily 4 pertama kali menarik 7755 pada 18 Maret 2010, undian tengah hari. Perjalanan ke timur ke Pick 4 Lottery Ohio, OH Pick 4 menarik 7557 di undian malam pada 22 Maret 2010.

The Big Apple State terus memberikan potongan besar uang tunai untuk pemain Big Apple Win 4 mereka ketika mereka menarik bentuk kotak ketiga dari triple 7111 pada malam 4 April 2010.

Sebelumnya, sekali lagi memulai di Indiana Daily 4 pada malam 16 Maret 2010, bentuk kotak tiga pertama diambil sebagai 1171. Kemudian, perjalanan ke tenggara ke Georgia Cash 4 adalah 1711 yang ditarik dalam undian malam pada 30 Maret , 2010. Seperti hitung mundur Times Square Tahun Baru, New York memberi satu hal lagi untuk dirayakan, satu lagi dari NY Win 4 Lottery Free Money.

Dalam perjalanan pulang yang jarang pulang Pilih nomor perjalanan 4, pemain tren mengawasi dua strategi ini untuk bertemu sekali lagi, Oregonians di Oregon Pick 4 Lottery dengan senang hati menyambut kembali 0400 pada tanggal 18 Maret 2010, dalam gambar jam 7 malam. Ini pertama kali digambar di sini pada gambar 1pm Pick 4 pada 8 Maret 2010. Kemudian melakukan perjalanan ke Florida dan ditarik di Florida Play 4 sebagai 4000 pada malam 16 Maret 2010 sebelum menaiki pesawat pulang ke Oregon Pick 4 .

Untuk menjadi Pemenang Pick 4, Anda memerlukan Sistem Strategi Lot 4 Lotere dengan beberapa strategi Pick 4. Ini adalah satu-satunya cara yang Pilih 4 pemain di seluruh negeri dan di seluruh dunia memiliki kesempatan nyata untuk memenangkan sejumlah besar uang. Sistem yang hanya menawarkan satu strategi untuk bermain atau direkomendasikan untuk bermain hanya nomor tipe Pick 4 tunggal tidak memberi Anda kesempatan yang sama untuk menang. Sering kali kenyataannya adalah bahwa satu strategi atau yang direkomendasikan "Pilih 4 Nomor Satu Pilih 4 Sistem" buat "pecundang otomatis" untuk nomor dan pemain.

Semua pemain Pick 4 harus menjaga mata mereka terbuka untuk nomor perjalanan ini dalam segala bentuk, 0660, 7755, 1711, dan 0400, yang dapat melakukan perjalanan ke Pick 4 Lot AS yang tersisa, Lottery Pick 4 Karibia, Ontario Pick 4 dan La Quotidienne 4, dua Permainan Lotre Pick 4 Kanada. Satu atau lebih dari strategi lain dalam Sistem Pick 4 mungkin hanya memprediksi kedatangan salah satu dari nomor perjalanan ini ke permainan Lottery Harian 4 favorit lokal Anda.

Cara Menghasilkan Uang Dengan Amazon – 3 Strategi Sederhana Untuk Menghasilkan Penghasilan Sisi Substantif

Amazon pihak ketiga pasar memberi siapa pun kesempatan untuk menawarkan produk – baik tangan pertama atau tangan kedua – ke audiens "organik" Amazon.

Alasan ini penting adalah karena bagaimana raksasa Amazon telah tumbuh secara substansial selama 10 tahun terakhir – menjadi salah satu tujuan paling populer dan tepercaya di dunia e-commerce.

Kabar baiknya adalah bahwa jika Anda memiliki keinginan untuk melakukannya – Anda dapat menggertak kesuksesan perusahaan dengan produk Anda sendiri. Peluang ini saat ini dimanfaatkan oleh jutaan orang di seluruh dunia, mulai dari eksekutif terbang tinggi hingga penyiapan ibu-dan-pop … bagian terpenting dari semuanya adalah bahwa jika Anda memiliki toleransi risiko yang tinggi, Anda harus mampu membuat kemajuan yang signifikan dengannya.

Pada akhirnya, jika Anda tahu apa yang Anda lakukan (dengan pemasaran), tekun dalam bagaimana Anda mendekati tantangan, dan akhirnya keluar dengan produk substantif – Anda harus dapat memberikan orang-orang dengan kemampuan untuk membeli barang-barang berkualitas tinggi dari Anda melalui toko Amazon.

Ini adalah wadah kekayaan, dan merupakan inti dari semua kisah sukses.

Namun, memahami * bagaimana * melakukannya jauh lebih penting daripada hanya mengikuti daftar periksa sederhana. Tutorial ini akan membocorkan 3 strategi yang dapat digunakan setiap orang untuk memanfaatkan pasar Amazon untuk menghasilkan uang mereka sendiri – menyediakan pendapatan sampingan yang substantif, jika bukan panggilan penuh waktu untuk Anda …

1) Menjual Produk "Sesuai Permintaan"

Cara pertama – dan mungkin yang paling umum – untuk menghasilkan uang dengan Amazon adalah menjual produk "permintaan" yang sudah dibeli secara massal.

Sangat mudah untuk menemukan ini – hanya melihat orang-orang seperti JungleScout atau bahkan beberapa daftar "Penjual Terbaik" Amazon – untuk menentukan produk apa pun yang mungkin dibeli dalam jumlah yang signifikan.

Triknya di sini adalah bahwa jika Anda dapat membeli produk yang sama baik langsung dari pemasok / produsen, atau dari sumber lain, dengan harga yang lebih murah daripada yang tercantum di Amazon – Anda pada dasarnya dapat membeli dalam jumlah besar produk yang populer, daftar mereka untuk dijual di platform untuk mendapatkan keuntungan.

Seperti disebutkan, ini adalah cara paling populer yang orang memasuki arena "Amazon" – dengan kebanyakan orang biasanya tertarik pada produk yang mereka ketahui banyak, atau memiliki akses ke (dari pekerjaan mereka atau serupa). Ini cepat dan sederhana … tetapi tidak sangat menguntungkan (sangat kompetitif), dan biasanya membutuhkan investasi modal yang layak di depan.

2) Membuat Produk Label Putih

Level berikutnya untuk dunia Amazon adalah menciptakan produk "label putih".

Ini pada dasarnya adalah di mana perusahaan (khususnya di Cina) akan memproduksi produk dan kemudian hanya menerapkan logo / merek / tongkat perusahaan lain. Ini disebut "Pelabelan Putih" karena bagaimana pabrikan hanya akan membuat "label putih" pada kotak, memungkinkan klien pihak ketiga untuk menerapkan merek mereka sendiri sebagaimana diperlukan.

Masalah dengan pelabelan putih adalah bahwa hal itu biasanya membutuhkan MOQ yang signifikan (Minimum Order Quantity) yang harus dibeli sebelum perusahaan mampu menghasilkan cukup dengan untung. Ini berarti Anda biasanya membutuhkan modal yang sangat besar ($ 10.000 +) untuk mewujudkannya.

Pelabelan putih memiliki sejumlah manfaat daripada hanya menjual produk "normal" (sesuai langkah 1) – ini memungkinkan Anda untuk membangun "merek" di belakang permintaan laten, serta memastikan bahwa Anda dapat memberikan produk yang teruji tanpa R & D. Biasanya Anda akan menghasilkan lebih banyak uang, karena Anda dapat membeli produk langsung dari pabrikan – bukan perantara.

Kebanyakan orang biasanya maju ke White Labeling setelah mereka sukses dengan produk lain; biasanya sebagai cara untuk memantapkan keuntungan yang mereka miliki di daerah itu. Ini berarti bahwa jika Anda ingin mendapatkan hasil maksimal dari pasar, itu akan memberi Anda kemampuan untuk mengambil pangsa pasar tanpa perlu merancang produk baru sepenuhnya dari awal.

3) Membuat Produk Anda Sendiri

Akhirnya, Anda dapat membuat produk Anda sendiri. Ini dilakukan * baik * untuk memperkuat posisi pasar, atau untuk menciptakan pasar baru. Sejauh ini yang paling menguntungkan, ini juga merupakan strategi paling berisiko yang tercantum di sini.

Anda tidak hanya perlu memastikan bahwa Anda memiliki produk "antipeluru" (produk yang tidak akan melanggar paten / merek dagang, dll.), Tetapi Anda juga harus yakin tentang mampu mengolah permintaan untuk produk tersebut.

Kunci dengan langkah ini adalah jika Anda ingin memperkenalkan produk baru ke pasar (entah itu Amazon atau di mana saja), Anda harus mampu memupuk sekelompok orang sudah tertarik untuk membelinya.

Pemirsa awal ini akan memberikan dasar ke mana sebagian besar pembeli dapat membenarkan pembelian (sebagai investasi "aman") – yang mana momentum dari produk akan datang.

Seperti disebutkan, metode ini sejauh ini paling bermanfaat, karena Anda benar-benar memiliki seluruh rantai pasokan. Namun, jelas cukup renggang dalam arti bagaimana hal itu akan mendorong pengguna untuk mendaftar ke sistem.

Pada akhirnya, Amazon adalah salah satu peluang terbesar yang kita miliki saat ini. Jika Anda memiliki pemirsa global, pada dasarnya Anda dapat menarik 1.000 pembeli dari seluruh dunia. Kuncinya adalah memahami kapan harus – dan tidak – berinvestasi.

Strategi Budaya untuk Penyelarasan Penjualan dan Pemasaran

Ini tidak cukup untuk fungsi penjualan dan pemasaran Anda untuk hanya hidup berdampingan, terutama ketika Anda benar-benar memahami nilai yang diciptakan ketika mereka berkolaborasi. Studi menunjukkan bahwa perusahaan dapat melihat peningkatan 20% dalam pendapatan tahunan ketika penyelarasan terjadi. Di banyak perusahaan, mereka mengabaikan beberapa benang umum yang jelas dalam dua fungsi bisnis dan bagaimana penyelarasan dapat membantu kinerja organisasi. Ketika kedua fungsi disinkronkan, perusahaan dapat melihat peningkatan signifikan dalam indikator kinerja utama mereka.

Budaya organisasi akan memainkan faktor substansial dalam keberhasilan pelaksanaan penyelarasan penjualan dan pemasaran. Dukungan integrasi budaya mungkin merupakan tugas yang paling sulit. Tanpa diragukan lagi, perlu ada pendekatan top-down untuk buy-in bahwa upaya kolaboratif akan menciptakan dampak positif. Setelah nilai diakui dan strategi ditentukan, akan sangat penting untuk mulai mengaktifkan budaya.

Ikuti beberapa strategi budaya untuk diterapkan saat menciptakan keselarasan dalam penjualan dan pemasaran:

1. Tekankan Tanggung Jawab Bersama

Berkomunikasi dengan para pemangku kepentingan utama di dalam organisasi Anda tanggung jawab yang mereka miliki untuk hasil antara divisi yang berbeda dari organisasi. Jelaskan kepada mereka bahwa Anda menciptakan situasi Menang / Menang dan tidak meremehkan kontribusi masing-masing.

2. Metrik Sorotan

Kebutuhan untuk metrik umum adalah suatu keharusan ketika pemasaran menjadi lebih tertanam dalam proses penjualan dan sebaliknya. Anda harus didorong metrik dan memiliki metrik di tempat yang mengukur keberhasilan kinerja penjualan dan pemasaran.

3. Dasi Penghargaan untuk Hasil

Jika Anda akan mengembangkan dan mengukur metrik umum untuk penjualan dan pemasaran, maka hanya adil untuk menghargai setiap kelompok secara tepat.

4. Kesesuaian dengan Sistem dan Proses

Integrasi proses dan sistem dua kelompok dari pendekatan siled ke pendekatan umum antara kedua fungsi. Organisasi banyak membuat dan mengembangkan basis data bersama dan sistem umum untuk melacak data yang digunakan untuk metrik. Harus ada metode untuk dukungan lanjutan untuk perbaikan.

5. Komunikasi Bersama

Hindari membuat kerusakan dalam komunikasi yang secara negatif memengaruhi produktivitas dan merusak budaya dengan membangun praktik komunikasi internal yang baik. Menetapkan pertemuan bulanan atau kuartalan di mana Anda berbagi metrik yang Anda tetapkan akan sangat penting dalam menciptakan budaya buy-in.

Meningkatkan hubungan perusahaan Anda antara penjualan dan pemasaran pada akhirnya akan memiliki efek positif pada pertumbuhan bisnis Anda. Penyelarasan akan membantu menciptakan pendekatan customer-centric dan pada akhirnya membantu Anda melayani pelanggan Anda lebih baik.

Manajemen Strategi Mengadopsi dalam Penanganan Perubahan

Secara teoritis, ada berbagai strategi yang menjelaskan bagaimana perubahan dapat berhasil dimulai dan diimplementasikan. Namun, pertama-tama mari kita lihat beberapa hal umum yang perlu dipertimbangkan, sebelum Anda memulai perubahan organisasi:

Apa yang ingin saya ubah? Biasanya ini mengarah ke area "masalah" tertentu.

Apakah ini hal mendasar yang perlu diubah atau apakah ada "alasan" yang lebih dalam bersembunyi di balik "masalah" yang perlu ditangani? Pertanyaan ini sangat penting karena berkali-kali, setelah proses perubahan dijalankan setengah jalan, disadari bahwa masalah ada pada tingkat yang lebih mendasar. Fokus kemudian bergeser di antara area perubahan baru yang ditemukan dan energi upaya perubahan bisa hilang.

Mengapa saya menginginkan perubahan?

Bagaimana saya akan mencapai perubahan? Ini akan melibatkan penimbangan risiko dan insentif, menyeimbangkannya dan mengatasi setiap celah antara proses yang dimaksudkan untuk mencapai perubahan dan masalah yang terkait dengan proses-proses ini.

Bagaimana dengan keuangan yang diperlukan dalam mengimplementasikan perubahan?

Apakah bisnis akan terus seperti biasa selama fase perubahan atau akan terpengaruh negatif?

Apa jenis sumber daya (konsultan eksternal atau internal) yang harus saya gunakan, mengingat ukuran organisasi dan basis pengetahuan saya?

Bagaimana, jika sama sekali, akankah perubahan berdampak pada budaya kerja atau sebaliknya?

Seberapa kritis situasinya dan berapa lama waktu yang harus saya tanggapi?

Apakah tim penggerak perubahan inti saya memiliki pengetahuan, kemampuan, dan pengaruh kontekstual dan operasional untuk bertahan dari proses perubahan atau apakah saya perlu memberdayakan mereka dalam beberapa cara?

Setelah Anda memiliki jawaban yang tepat untuk pertanyaan dasar ini, Anda dapat memutuskan strategi yang ingin Anda terapkan. Teori menawarkan setidaknya empat strategi perubahan yang berbeda. Dalam praktiknya, kami biasanya menggunakan kombinasi dari beberapa atau semua ini untuk mengatasi situasi perubahan. Keempat strategi ini adalah: Pendekatan Empiris-Rasional, Pendekatan Normatif-Reedukatif, Pendekatan Power-Coercive dan Pendekatan Lingkungan-Adaptif.

Keempatnya memberikan Anda wawasan yang berbeda ke dalam jenis lingkungan perubahan yang mungkin ada dalam suatu organisasi. Jenis lingkungan perubahan secara luas bervariasi dengan ideologi organisasi informal atau konsensus budaya yang dapat mereka bagikan dan jenis perubahan yang diperkenalkan. Relevansi strategi perubahan yang berbeda terletak pada kenyataan bahwa mereka mengeksplorasi berbagai asumsi tentang motivasi dan perilaku manusia untuk memahami atau mengantisipasi respons terhadap perubahan. Dengan demikian, mereka memperhitungkan psikologi organisasi informal, dan karenanya membantu secara efektif mengelola sisi manusia dari perubahan.

Keindahan mereka, bagaimanapun, adalah bahwa mereka tidak pernah saling eksklusif, dan strategi yang berbeda dapat digunakan pada tahapan yang berbeda dalam proses perubahan. Jadi, tergantung pada lingkungan perubahan Anda, Anda harus memutuskan kombinasi strategi yang tepat, untuk digunakan untuk mendorong perubahan.

STRATEGI RASIO EMPIRIS

Pendekatan "klasik" untuk mengubah manajemen, yang dikembangkan oleh Robert Chin dan Kenneth D. Benne, strategi ini dibangun di atas premis bahwa, secara umum, manusia adalah rasional dan dapat dipertanyakan.

Oleh karena itu, meskipun perubahan secara bawaan dilawan, orang dapat dimenangkan oleh logika asli di balik perubahan, dan dengan apa yang ada di dalamnya untuk mereka.

Jika orang yakin pada dua aspek perubahan ini, prosesnya menjadi mudah dinavigasi. Dengan demikian, strategi ini menggunakan persuasi untuk membuat individu menyetujui perubahan, melalui perencanaan, penyebaran informasi yang dikelola, yang membuat insentif perubahan jelas bagi mereka. Dengan demikian, strategi ini menuntut penggunaan komunikasi yang terampil dalam menjual manfaat perubahan. Penekanannya adalah pada penyediaan informasi yang benar; pendidikan dan pelatihan yang menginspirasi orang untuk mengubah kehendak mereka sendiri. Juga, penting untuk mengidentifikasi pembawa potensial perubahan – orang yang mau menerima perubahan, dan cukup berpengaruh untuk menyebarkan hal yang sama.

Peran CEO penting di sini. Menjadi pemimpin organisasi, bukan hanya dia seorang tokoh yang berpengaruh, tetapi juga memiliki kredibilitas yang relatif lebih tinggi daripada siapa pun dalam organisasi. Oleh karena itu, ia dapat memainkan peran utama dalam mengamankan pembelian rakyatnya dan menginspirasi mereka untuk menerima perubahan.

Namun, dengan alasan rasional lagi, orang-orang terlihat secara umum tahan terhadap perubahan, jika memiliki sisi negatif yang tidak seimbang yang tidak seimbang atau diimbangi oleh sisi atas yang sama. Oleh karena itu, rencana yang sangat mudah untuk berhasil memulai perubahan, atau setidaknya mengelola sisi manusia itu, harus bekerja sebagai berikut:

Dasar yang kuat untuk memulai perubahan

Kaitan dengan manfaat nyata atau insentif yang akan berasal dari perubahan

Pro dan kontra, termasuk latihan tentang kemungkinan tindakan untuk meniadakan "kontra"

Strategi ini berfungsi dengan baik hanya jika Anda dapat menyeimbangkan insentif terhadap risiko dengan cara yang menguntungkan, yaitu hanya jika Anda dapat menunjukkan bahwa nilai tambah dari perubahan secara proporsional jauh lebih tinggi daripada risiko yang terlibat.

Strategi ini menjadi sulit untuk dilaksanakan, jika risiko Anda lebih besar daripada insentif Anda, dan terutama jika, persepsi umum adalah bahwa perusahaan Anda berada dalam posisi yang relatif nyaman, bahkan tanpa perubahan. Ide yang bagus mungkin akan menunjukkan kepada orang-orang beberapa alasan asli mengapa kenyamanan yang dirasakan hanyalah fase yang lewat dan tidak akan bertahan lama.

Dalam situasi seperti itu, beberapa orang mungkin membeli logika Anda, beberapa mungkin tidak. Jika Anda menemukan pembeli mampu memengaruhi sisanya, berusahalah untuk membentuk kelas yang dapat berfungsi sebagai penerjemah antara Anda dan massa orang, dan karenanya berfungsi sebagai penggerak perubahan.

Untuk pendekatan empiris-rasional untuk berhasil dalam fase perubahan nanti, Anda juga perlu membangun kasus Anda pada Analisis Situasi Lancar yang kuat, lanjutkan dengan program pelatihan dan pengembangan yang tepat, memulai pendidikan yang sesuai, dan melaksanakan penelitian dan pengembangan yang relevan untuk mendukung perubahan. Sewa layanan ahli lapangan dan Desain Organisasi dan ubah spesialis jika diperlukan. Setelah backup ini di tempat, orang pasti akan menjadi jauh lebih percaya diri memikul tanggung jawab perubahan. Juga, sementara Anda mungkin awalnya mengidentifikasi kelas perwakilan untuk mendorong perubahan, akhirnya Anda harus lulus ke fase di mana setiap pemain tim didorong untuk muncul dengan solusi kreatif yang diselaraskan untuk mencapai situasi "terbaik dari semua".

Namun, Pendekatan Rasional Empiris mengabaikan fakta bahwa sementara karyawan mungkin memahami kebutuhan untuk perubahan atau alasan di balik perubahan, mereka mungkin masih belum seperti untuk menjalani perubahan, karena masalah emosional, masalah penyesuaian, dll. yang datang dengan transisi.

NORMATIVE – STRATEGI RE-EDUCATIVE

Pendekatan "klasik" lain untuk mengubah manajemen, strategi ini mengambil sayap dari fakta bahwa manusia adalah makhluk sosial. Oleh karena itu, mereka selalu memiliki dorongan yang melekat untuk menyesuaikan diri dengan norma dan standar sosial.

Ia tidak menyangkal bahwa manusia adalah makhluk yang rasional dan cerdas, tetapi memandang perilaku mereka sebagai dipandu oleh norma-norma sosial-budaya dan kesetiaan mereka pada norma-norma ini. Merestrukturisasi orientasi normatif mereka dan mendorong mereka untuk berkomitmen pada norma-norma baru memperkenalkan perubahan.

Seringkali, pergeseran budaya dalam organisasi menjadi keharusan untuk beradaptasi dengan situasi pasar dan bertahan dalam persaingan. Misalnya, pesaing Anda mungkin menghasilkan dua kali output Anda karena kemajuan teknologi mereka, sedangkan Anda tertinggal karena Anda masih bergantung pada operasi manual. Ini membutuhkan Anda untuk mengalihkan budaya kerja dari manual ke orang-orang yang berorientasi pada teknologi, yang pada gilirannya mengharuskan Anda untuk melatih dan mempersiapkan orang-orang dengan tepat untuk perubahan tersebut. Normatif – Strategi Reedukatif didefinisikan sebagai strategi yang percaya bahwa norma-norma dalam suatu organisasi dapat dengan sengaja bergeser untuk mencapai produktivitas yang lebih tinggi, melalui upaya kolektif masyarakat.

Mengingat bahwa budaya dan norma dengan cepat menjadi bagian dari siapa Anda, perlawanan awal terhadap apa pun yang tidak konformis atau maverick cukup diharapkan. Ironisnya, norma dan standar juga tidak konstan seiring waktu. Jika sudah, evolusi masyarakat tidak akan pernah mungkin. Sama seperti aliran air yang mengubah arahnya, ketika bertemu dengan rintangan yang kuat, budaya dan norma-norma juga dapat ditetapkan kembali dan didefinisikan ulang.

Pendekatan ini percaya bahwa mengubah sikap, nilai, dan budaya mengarah pada perubahan perilaku secara otomatis. Logika yang sangat yang membuat penolakan awal terhadap perubahan semacam itu tidak dapat dihindari digunakan untuk menjelaskan bagaimana, selama periode waktu tertentu, perubahan semacam ini cenderung melekat. Dengan demikian, meskipun mungkin paradoksal, sebenarnya praktis dapat diamati bahwa begitu suatu budaya baru terbentuk, orang secara naluriah merasakan kebutuhan untuk menyesuaikan diri, hanya untuk bertahan hidup.

Alat penting dalam memulai perubahan ini adalah adanya kepribadian yang magnetis dan dinamis, yang dapat sangat memengaruhi orang dan perspektif mereka. Kepribadian ini bisa menjadi pemimpin, agen perubahan atau paling efektif, CEO perusahaan. Mengingat visibilitas, keunggulan, kredibilitas, dan otoritasnya dalam organisasi, ia memiliki semua yang diperlukan untuk menghasilkan perubahan.

Sementara perubahan budaya dimungkinkan, itu tidak pernah langsung. Karena itu menyiratkan penyesuaian yang cukup besar pada pola pikir dan pola pikir yang sudah ada. Akibatnya, itu bisa muncul hanya sebagai hasil dari proses bertahap. Oleh karena itu, strategi ini hanya berlaku jika Anda memiliki jangka waktu yang lebih lama yang Anda inginkan untuk memungkinkan perubahan.

Normatif – Pendekatan Reedukatif mungkin merupakan strategi yang paling banyak digunakan di masa sekarang. Ketika menggunakan strategi ini, penting untuk diingat bahwa lebih baik untuk mencoba dan bekerja melalui budaya yang ada, berkolaborasi dengan orang, dan membantu mereka melihat kemungkinan baru dan lebih baik, daripada bangun pada suatu pagi yang cerah dan menggantinya dengan yang baru. budaya. Setelah semua, Anda tidak dapat mengubah budaya cara Anda mengganti pakaian, karena itu terhubung ke bagian yang lebih dalam dari Anda dan bagaimana Anda beroperasi. Jadi, pendekatan ini membutuhkan upaya yang jujur ​​untuk bekerja selaras dengan orang, mengidentifikasi masalah dan memfasilitasi solusi. Ini harus diarahkan untuk meningkatkan kapasitas pemecahan masalah, meningkatkan proses dalam suatu sistem, dan mendorong sikap, keterampilan, dan norma baru bagi orang-orang. Sementara sisi baiknya adalah ketika usaha Anda melibatkan banyak orang, kemungkinan resistensi diminimalkan. Tetapi di sisi lain dari koin, pendekatan ini terlalu bergantung pada kerja sama karyawan. Misalnya, perangkat lunak baru yang dikembangkan untuk suatu perusahaan asuransi tertentu ternyata tidak digunakan bahkan hingga berbulan-bulan setelahnya, karena para karyawan tidak ingin keluar dari kenyamanan "cara lama dalam melakukan sesuatu." Seringkali, perubahan semacam itu melibatkan unlearning dan belajar kembali, dan sementara perubahan pada akhirnya dapat memicu solusi sederhana untuk masalah pekerjaan mereka, fase transisi datang sebagai tantangan nyata, sering mengarah ke resistensi.

Strategi ini dapat digunakan bersama dengan perubahan dalam sistem manajemen kinerja karyawan yang menghargai orang-orang yang memfasilitasi perubahan dan menghukum mereka yang menentangnya. Ini dapat membantu mengalahkan perlawanan dan membangun suasana yang lebih kooperatif. Lebih jauh, karena budaya kerja berada di dalam domain organisasi formal sebagai organisasi informal. Oleh karena itu, perubahan pada budaya kerja dapat berhasil hanya jika ada hubungan yang ramah antara kedua mitra ini, atau setidaknya jika pemimpin organisasi informal membeli perubahan yang diusulkan.

Perspektif lain pada strategi ini memberi tahu kita bahwa sementara sebagian besar waktu, individu lebih memilih untuk tetap pada konvensi yang sudah ada; ceritanya berbeda ketika orang-orang dalam sistem tidak senang dengan status quo. Ini adalah situasi di mana orang-orang benar-benar mencari perubahan. Dalam skenario ini, langkah awal yang perlu diambil oleh manajemen untuk memicu perubahan adalah mengevaluasi dan mengklarifikasi norma dan budaya organisasi. Ini dapat dilakukan melalui interaksi, diskusi dan pada tingkat pribadi, introspeksi oleh karyawan organisasi. Jadi, lebih sering, strategi ini akan secara erat melibatkan orang-orang dalam "proses" perubahan daripada membuat mereka hanya menghadapi "dampak" perubahan.

Oleh karena itu, pendekatan normatif-reedukatif menargetkan sikap dan nilai-nilai. Ini cenderung menghasilkan perubahan yang tahan lama karena biasanya melibatkan gol kelompok, norma kelompok atau nilai-nilai umum. Alasannya adalah ketika suatu norma baru mulai terbentuk, setelah diinisiasi oleh organisasi formal atau informal, akhirnya menjadi bagian dari sistem – "bagaimana keadaannya" – dan karenanya stabil seiring waktu.

DAYA – STRATEGI PELATIHAN

Strategi "klasik" ini mendasarkan dirinya pada kekuatan "kekuatan". Menurut Hans Morgenthau:

Kekuasaan dapat terdiri dari apa pun yang membangun dan mempertahankan kendali manusia atas manusia. Dengan demikian kekuasaan mencakup semua hubungan sosial, yang melayani tujuan itu, dari kekerasan fisik hingga hubungan psikologis yang paling halus yang dengannya satu pikiran mengendalikan yang lain.

Diterapkan pada konteks kami, strategi ini mendukung "kekuatan" dalam bentuk sanksi ancaman, dan percaya bahwa orang-orang, secara umum patuh, dan pada akhirnya akan tunduk pada mereka yang memiliki kekuatan yang lebih besar.

Kadang-kadang, ketika perubahan itu tidak radikal tetapi moderat, perusahaan mungkin juga menggunakan bentuk kekuasaan atau kekuatan hegemonik yang lebih halus untuk mencapai tujuannya. Sebenarnya, Pendekatan Reedukatif Normatif atau Pendekatan Rasional Empiris pada akhirnya menggunakan kekuatan hegemonik dengan sangat halus, untuk menavigasi melalui proses perubahan. Hegemoni seperti bentuk kontrol sosial yang diinternalisasi, yang membuat kita merasa kita memilih ketika kita benar-benar tidak punya pilihan. Marxis Prancis abad ke-20, Louis Althusser menyebut 'trik' ini sebagai Interpelasi.

Dalam kedua kasus ini, ketika perubahan telah diputuskan, orang tidak punya pilihan selain menerimanya. Mereka mungkin bertahan untuk beberapa waktu, tetapi akhirnya harus mengikuti arus. Namun, alih-alih menggunakan kekerasan, strategi-strategi ini menggunakan "alasan" dan "kolaborasi" untuk membuat "situasi perubahan" tampak seperti pilihan yang akan mengarah pada situasi yang lebih baik daripada status quo. Jadi, sementara gagasan bahwa perubahan akan mengarah pada situasi yang lebih baik adalah benar, pada akhirnya tidak pernah terbuka untuk pilihan. Oleh karena itu, secara tidak langsung bahkan strategi ini menggunakan beberapa bentuk kekuatan hegemonik yang lebih halus. Namun, perbedaannya adalah bahwa sementara pendekatan ini mengamankan dukungan orang-orang melalui logika atau kolaborasi, sehingga memastikan bahwa perubahan bertahan dan stabil dari waktu ke waktu, penggunaan langsung dari memaksakan kekuasaan, seperti yang disarankan oleh Strategi Kekuatan-Koersif, menjalankan risiko yang setelah daya dihapus, orang dapat kembali ke perilaku asli mereka.

Tetapi sering kali, menggunakan otoritas, secara halus atau lainnya, dalam bentuk sanksi politik dan ekonomi, legislasi, kebijakan, kekuatan "moral", dll. Mungkin tampak satu-satunya cara untuk membawa perubahan. Ini terjadi ketika orang-orang di dalam organisasi secara kolektif gagal untuk melihat ancaman yang, pada kenyataannya, kuburan dan harus diselesaikan dalam waktu respon yang terbatas. Penggunaan kekuasaan juga mungkin diperlukan ketika orang menjadi keras kepala dan keras kepala dalam menghadapi perubahan, yang banyak dipertaruhkan. Jadi, orang bisa menjadi bahkan selama masa darurat. Trik yang diterapkan di sini adalah dengan cara Anda dan tidak meninggalkan pilihan lain untuk orang-orang Anda tetapi untuk menerima perubahan. Sementara sanksi politik biasanya menghadiahi non-konformis dengan hukuman penjara, sanksi ekonomi mengurangi insentif keuangan bagi mereka yang menolak perubahan. Dengan demikian, penggunaan kekuatan koersif adalah upaya untuk membuat orang menyerah terhadap perubahan dengan mendorong rasa takut atau menggunakan kekuatan yang sebenarnya.

Namun, penggunaan kekuatan mungkin tidak selalu negatif. Misalnya, satu kekuatan – strategi koersif menggunakan konsep psikologi perilaku "wortel dan tongkat". Dalam pendekatan ini, kekuasaan dapat digunakan untuk menghargai karyawan yang mendukung perubahan melalui insentif keuangan dan menghukum mereka yang tidak memiliki konsekuensi politik atau keuangan, melalui sanksi. Dengan demikian, kekuasaan dapat beroperasi dengan dua cara.

Keberhasilan strategi ini, bagaimanapun, tergantung pada temperamen umum organisasi.

Beberapa organisasi, sebagai bagian dari budaya mereka, percaya pada otoritas senioritas, dan menghargai peran hirarki dalam mengeluarkan pedoman atau arahan untuk pengembangan organisasi. Jika orang-orang Anda terbiasa dengan sistem otoritarianisme yang sehat, ini mungkin menjadi mudah. Tetapi dalam sebuah organisasi di mana liberalitas telah lama dipraktekkan, taktik Hitlerian akan menghadapi perlawanan. Namun, dengan strategi Power-Coercive, orang memiliki sedikit pilihan tetapi untuk menerima perubahan, karena sebagian besar dari strategi ini menggunakan kebijakan yang ketat, di mana impunitas tidak berlaku. Namun, untuk memastikan bahwa fondasi perubahan dibangun berdasarkan kebulatan suara daripada rasa takut atau ketidakpuasan yang ditindas, penting untuk mengevaluasi sifat organisasi Anda, masalah yang dihadapi dan kerangka waktu yang ada, sebelum memulai strategi ini, sebagai Resort terakhir.

Robert L. Kahn mengamati bahwa:

Untuk mengatakan bahwa A memiliki kekuatan untuk mengubah perilaku B, tentu saja mengimplikasikan bahwa A memberikan beberapa kekuatan yang bertentangan dengan beberapa atau semua kekuatan yang ada sebelumnya. [including B’s own needs and values] pada B. Ini adalah konflik …. Latihan [coercive] kekuasaan, dengan demikian, selalu menciptakan konflik …

Dengan demikian, sementara penggunaan struktur otoritas dan ancaman sanksi dapat mencapai perubahan, mereka dapat membiakkan kebencian dan penghinaan bagi organisasi atau manajemen senior, yang berbahaya bagi organisasi dalam jangka panjang.

LINGKUNGAN – STRATEGI ADAPTIF

Strategi Lingkungan-Adaptif, yang disarankan oleh Fred Nickols, dibangun di atas premis bahwa sementara orang-orang secara alami menolak perubahan, mereka juga akhirnya menyesuaikan diri dengan itu, ketika mereka tidak memiliki pilihan.

Juga dikenal sebagai "die-on-the-vine" strategi, ia mengambil isyarat dari pengamatan umum bahwa sementara individu cepat menentang perubahan yang mereka temukan mengancam, mereka juga memiliki kemampuan bawaan untuk beradaptasi dengan cepat ke set baru keadaan. Diterapkan pada konteks perubahan organisasi kami, psikologi manusia ini diterjemahkan ke strategi pertama menciptakan lingkungan baru dan kemudian secara bertahap memindahkan orang-orang dari yang lama ke sistem baru. Dengan demikian, daripada secara proaktif mencoba "mengubah" organisasi dengan mempengaruhi "perubahan" dalam perilaku, proses, budaya, dan norma orang, strategi ini merekomendasikan bahwa seperangkat keadaan baru diciptakan, dan sifat bawaan manusia untuk akhirnya beradaptasi dieksploitasi, dalam membiarkan perubahan "tenggelam". Karena itu, dalam strategi ini, bola menggeser pengadilan dari manajemen ke rakyat, karena tanggung jawab mengatur perubahan sekarang terletak pada rakyat dan bagaimana mereka beradaptasi terhadap perubahan. Mereka praktis tidak punya pilihan untuk menerima atau menolak perubahan, kecuali tentu saja seseorang lebih suka berhenti dari organisasi sama sekali. Di sini, perubahan dibuat, dan individu hanya menyesuaikan diri.

Strategi ini paling cocok untuk perubahan yang bersifat radikal daripada yang bertahap. Katakanlah, Anda ingin memperkenalkan sistem SAP-HR untuk meningkatkan efisiensi dan kecepatan kerja terkait SDM. Ini merupakan perubahan bertahap yang akan terjadi seiring berjalannya waktu, karena personel SDM Bisnis Anda secara bertahap belajar cara mengoperasikan sistem baru dan beralih dari praktik manual lama ke proses sistematis yang baru. Jika Anda menggunakan strategi Lingkungan Adaptif di sini, menciptakan lingkungan dan membiarkan mereka beradaptasi dengannya dengan cara mereka sendiri, fase transisi, sangat mungkin akan meregang terlalu lama. Ini karena, manajer Anda sudah beroperasi dalam kerangka kerja yang nyaman bagi mereka, sehingga mereka mungkin enggan beralih ke sistem baru. Di sini, Anda mungkin harus menggunakan campuran dari strategi empiris-rasional dan normatif-reedukatif alih-alih untuk mengubah budaya kenyamanan itu dan memungkinkan mereka menerima perubahan.

Sekarang, perhatikan contoh yang Nickols berikan, tentang perubahan radikal yang ditangani dengan cara Lingkungan-Adaptif. Rupert Murdoch ingin beralih ke struktur operasi yang sepenuhnya baru, dengan persyaratan yang sangat berbeda dari yang sekarang di Fleet Street. Jadi, dia memulai dengan diam-diam membangun operasi yang sepenuhnya baru di Wapping, agak jauh dari Fleet Street. Begitu sistem baru mulai beroperasi, dia memberi tahu para pencetak di Fleet Street bahwa dia punya kabar baik dan kabar buruk untuk mereka semua. Kabar buruknya adalah mereka harus menutup operasi mereka di Fleet Street. Jadi, semua orang dipecat. Kabar baiknya adalah bahwa operasi baru memiliki pekerjaan untuk mereka semua, meskipun dengan persyaratan yang sangat berbeda.

Sekarang, kebanyakan orang dalam situasi ini akan menggunakan opsi baru – perubahan radikal, ditangani menggunakan strategi Lingkungan-Adaptif. Tentu saja, strategi ini adalah campuran dari strategi rasional dan koersif daya empiris, dan itu hanya penguatan fakta bahwa situasi praktis sering membutuhkan campuran strategi yang berbeda untuk secara efektif mengelola perubahan.

Bertahun-tahun yang lalu, pekerjaan saya membawa saya ke daerah kumuh. Saya sedih melihat jenis kehidupan yang ditimbulkan oleh orang-orang itu, kemiskinan di mana-mana, mangkuk yang digendong setiap anak di tangannya, bukan untuk makanan, tetapi dengan harapan bahwa pejalan kaki yang baik dapat menjatuhkan sedekah.

Beberapa minggu yang lalu, saya mendapat kesempatan meninjau kembali tempat yang sama untuk menjalankan kamp pendidikan, dan dengan senang hati terpesona melihat bangunan-bangunan yang berdiri di tempat permukiman kumuh – hasil yang jelas dari program rehabilitasi yang ketat! Hanya ketika saya masuk ke dalam yang saya sadari, yang menghalangi tempat tinggal yang lebih aman, lebih baik dan lebih layak untuk ditinggali, tidak banyak yang benar-benar berubah. Sampah itu masih ada, anak-anak masih berlarian di lumpur dengan pakaian compang-camping dan mereka masih mengulurkan tangan untuk sedekah. Program rehabilitasi telah berhasil dengan baik dalam memindahkan mereka ke tempat baru, tetapi mungkin sesuatu yang lebih tetap harus dilakukan agar mereka menjalani kehidupan baru yang lebih bermakna. "Rumah" mereka telah berubah, cara hidup mereka tidak.

Dan untuk mengubah budaya itu, mereka perlu dididik, untuk menunjukkan bahwa ada cara hidup yang lebih baik, dan ada dalam jangkauan mereka. Tetapi bahkan untuk pendidikan itu untuk menunjukkan dampaknya, saya sekarang mulai mengerti; Saya membutuhkan lebih banyak anak seperti Jana, Neil dan Don. Di antara sekitar tiga puluh anak yang diminta untuk diawasi, hanya ada tiga yang benar-benar tertarik. Sisanya senang dengan kehidupan mereka, seperti itu.

Kejadian di atas terkait dengan faktor penting yang harus Anda pertimbangkan sebelum menggunakan strategi ini. Pastikan bahwa Anda memiliki setidaknya beberapa karyawan yang cakap, berpengaruh dan mungkin "tidak konformis", di dalam organisasi Anda, yang akan merangkul perubahan dan mendorong yang lain. Ini adalah karyawan "benih" Anda – orang-orang yang akan menumbuhkan budaya kerja yang baru dan lebih efektif dalam pengaturan yang baru didirikan. Sejalan dengan itu, Nickols menggunakan istilah "apel buruk" untuk merujuk kepada orang-orang dari budaya lama, yang merugikan budaya baru dan harus disingkirkan.

Jika tidak ada dukungan untuk perubahan, paling tidak pada tingkat "benih", strategi itu mungkin tidak berfungsi. Sebaliknya, itu dapat mengarah pada situasi di mana Anda memiliki baru tempat kerja yang terus bekerja di tua cara dan ikuti tua budaya. Secara efektif, tidak banyak perubahan.

Sun Tzu Art of War – Strategi Preempting Rival

Bentuk serangan terbaik yang dianjurkan oleh Sun Tzu, adalah mendahului strategi rival Anda.

Kemampuan untuk menaklukkan musuh tanpa pertempuran adalah refleksi dari strategi tertinggi tertinggi. Yang tertinggi adalah menyerang strategi dan rencana musuh, dengan menggagalkannya. Berikutnya adalah menyerang aliansi strategis musuh dengan negara lain. Pilihan selanjutnya adalah menyerang pasukan musuh. Pilihan terburuk adalah menyerang kota-kota. (Bab 3, Sun Tzu Art of War)

Jadi bagaimana kita mendahului strategi saingan kita? Dalam konteks perang, pertama, Anda harus bisa mengantisipasi gerakan musuh Anda. Kedua, alasan di balik semua gerakan ini dan ketiga, datang dengan strategi untuk melawan gerakan ini dengan sumber daya yang paling sedikit. Semua ini umumnya membutuhkan banyak kecerdasan untuk dijalankan.

1) Mengantisipasi langkah musuh Anda.

Hanya dengan melihat langkah pertama, kita memiliki gagasan betapa sulitnya hal itu terjadi. Anda harus memiliki pengetahuan langsung dari kelompok penasihat musuh Anda dan dinamika kelompok juga. Setiap ahli strategi memiliki keistimewaan dan kesukaan khusus dalam menggunakan strategi tertentu, beberapa orang akan selalu terlihat menggunakan api dan beberapa akan selalu lebih suka menghancurkan segalanya dan seterusnya. Alasan mengapa dinamika kelompok perlu dipahami adalah setiap penguasa atau jenderal memiliki ahli strategi favoritnya dan dapat berubah seiring waktu. Seperti Liu Bei di Era Tiga Kerajaan, dia lebih suka mendengarkan Zhuge Liang dan Cao Cao, juga dari Era Tiga Kerajaan, pada masa-masa awalnya, lebih memilih untuk mendengarkan Guo Jia. Jadi Anda harus memiliki semua pengetahuan ini di ujung jari Anda sehingga Anda dapat mengantisipasi, sampai batas tertentu, gerakan yang akan diambil oleh musuh Anda. Inilah mengapa kerja intelijen sangat penting di masa lalu. Pentingnya ini dilihat oleh fakta bahwa Sun Tzu membaktikan satu bab penuh tentang spionase sendirian (Bab 13).

2) Mengetahui motif di balik setiap gerakan musuh.

Langkah kedua adalah Anda perlu mengetahui alasan mengapa langkah-langkah ini diadopsi. Ini karena Anda kemudian dapat lebih memahami mengapa gerakan ini dilakukan dan jika ada perubahan dalam gerakan atau arah di kamp musuh, Anda masih dapat mengantisipasi sampai batas tertentu, apa yang mereka lakukan. Dan juga Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang tautan terlemah dalam rencana mereka. Jika Anda menggagalkan rencana mereka pada tautan terlemah, Anda akan menghentikan momentum atau keberhasilan pelaksanaan rencana mereka.

3) Datang dengan strategi counter yang dapat dilaksanakan dalam batasan.

Langkah ketiga adalah masalah bekerja dalam batasan. Sebagian besar dari kita memiliki pekerjaan di bawah batasan sebelumnya, misalnya tidak cukup waktu, uang atau tidur. Jadi Anda akan mengerti apa yang dilakukan oleh seorang ahli strategi yang harus memiliki strategi yang harus memiliki peluang besar untuk melawan langkah musuh dan tidak merugikan negara.

Semua dalam semua, sebagaimana disebutkan di atas, itu adalah pertempuran kecerdasan. Yang cerdas akan selalu menang. Dan jika Anda mampu menggagalkan rencana musuh Anda cukup sering, kemungkinan Anda akan bisa menundukkannya tanpa pergi berperang karena mereka tahu tidak ada gunanya melawan Anda karena Anda dapat 'menyerang' strategi mereka dengan sangat baik.

Jadi bagaimana kita menerapkan semua ini ke bisnis?

Membuat referensi ke buku, Wharton tentang Strategi Persaingan Dinamis Ed.by George S. Day & David J. Reibstein pada Bab 11.

Dalam bab ini, penulis Jerry Wind dari Wharton School, Dept of Marketing, menulis bahwa preemption itu berisiko karena jika Anda mengantisipasi langkah yang salah, itu bisa membuktikan mahal bagi Anda. Seperti merebut pasar potensial yang salah yang tidak pernah terwujud mungkin menghabiskan banyak biaya dalam mengembangkan kapasitas dan seterusnya.

Langkah pertama untuk merumuskan strategi preemption Anda adalah dengan terlebih dahulu, memiliki pengetahuan tentang tren di pasar. Teknologi, preferensi konsumen, tren demografi atau sosial adalah beberapa informasi yang dapat kita lihat sebelum merumuskan strategi preemption kami. Begitu kami memiliki informasi tentang semua ini, kami kemudian dapat mencari tahu apa saja pasar potensial baru yang dapat kami masuki sebelum pesaing bisnis kami melakukannya.

Sebagai contoh, Sony mengantisipasi pertumbuhan disk 3,5 inci pada tahun 1984, sehingga mengumumkan peningkatan lima kali lipat dalam kapasitas produksi. Ini membuat langkah ini bahkan sebelum IBM mengumumkan niatnya untuk komputer pribadi generasi mendatang. Karena itu Sony mampu mematahkan semangat para pesaing untuk mendirikan pabrik mereka sendiri karena Sony dapat memproduksi dalam ukuran besar karena kapasitasnya yang luas.

Mencari tanda-tanda pergerakan dari pesaing bisnis

Jadi setelah menentukan tren, tugas berikutnya atau bersamaan (tergantung pada tujuan Anda) akan menentukan juga bagaimana pesaing Anda akan bereaksi. Sekarang Anda mungkin mengatakan bahwa informasi seperti ini sulit didapat, tetapi jika Anda perhatikan dengan teliti, mungkin ada beberapa petunjuk atau sinyal yang memberi tahu Anda tentang niat mereka.

a) Sinyal kompetitif – Lakukan pencarian paten dan lihat jenis paten apa yang diajukan pesaing Anda, maka Anda akan memiliki gagasan umum tentang teknologi apa yang sedang mereka kembangkan saat ini. Perhatikan berita tentang aliansi strategis yang direncanakan. Anda akan dapat mengantisipasi area mana yang akan mereka masuki.

b) Analisis Kompetitif – Lihatlah bagaimana pesaing Anda bereaksi di masa lalu dan juga kekuatan dan kelemahan mereka. Dengan cara ini, Anda akan memiliki gagasan bagaimana pesaing Anda akan bereaksi terhadap langkah Anda selanjutnya. (Silakan merujuk ke poin 1 & 2 di atas)

c) Saluran Distribusi – Lihatlah semua saluran distribusi yang tersedia, apa kekuatan dan kelemahan mereka. Sesuaikan mereka dengan informasi yang Anda miliki tentang pesaing Anda dan Anda mungkin dapat mengantisipasi jenis saluran distribusi apa yang digunakan pesaing Anda untuk menyerang pasar potensial.

d) Analisis Lingkungan – Memiliki pemahaman tentang perubahan kekuatan lingkungan, seperti kekuatan sosio-ekonomi, politik, budaya dan teknologi. Kekuatan-kekuatan ini akan berguna dalam merumuskan strategi preemption Anda karena seperti yang disebutkan dalam bab-bab selanjutnya dari Sun Zi Art of War, seorang jendral dapat menggunakan kekuatan lingkungan atau eksternal untuk menghasilkan momentum yang kuat untuk membantu pasukannya dalam menyerang atau bertahan.

Dengan semua informasi ini, Anda dapat memformulasikan apa yang akan dilakukan oleh pesaing Anda. Buat daftar langkah yang mungkin diadopsi pesaing Anda. Dengan menggunakan daftar ini, Anda kemudian dapat membuat strategi preemption khusus untuk setiap gerakan pesaing yang diharapkan atau potensial.

Faktor-faktor yang mempengaruhi perumusan strategi preemption

Harap dicatat di sini bahwa ketika Anda membuat setiap strategi preemption khusus, ada beberapa faktor yang perlu Anda perhatikan.

a) Sasaran Anda saat ini – Apakah strategi yang Anda rumuskan selaras dengan tujuan perusahaan Anda saat ini? Tetapi bahkan jika tujuannya tidak terpenuhi, Anda dapat terus menjalankan strategi preemption Anda kecuali jika hal itu membuat perusahaan Anda jauh dari jalan Anda. Apakah Anda perlu meninggalkan ceruk pasar Anda untuk sementara waktu ketika melaksanakan strategi preemptif?

c) Lingkungan Eksternal dan Internal – Apakah tren saat ini yang ada dalam industri dan pasar yang Anda operasikan membantu pelaksanaan Anda dengan memberikan momentum atau memberikan hambatan bagi implementasi Anda? Apa risiko perubahan tren ini? Apakah struktur perusahaan sesuai untuk implementasi strategi? Pemburaman peran dan tanggung jawab akan menciptakan kebingungan.

b) Besaran dan durasi – Anda perlu melihat besarnya dan durasi pesaing Anda dan strategi preemption Anda sendiri. Apakah itu sementara atau permanen?

c) Biaya – Menjalankan setiap strategi memiliki biayanya. Jadi Anda harus melihat biaya bersama dengan besarnya dan durasi saingan dan strategi Anda. Apakah ada kebutuhan untuk mengalihkan sumber daya dari satu titik ke titik lainnya? Apakah Anda memiliki sumber daya untuk mendahului atau apakah butuh waktu lama untuk menemukan sumber daya? Dalam mengukur biaya dan sumber daya, cobalah mencari mitra atau sekutu untuk memanfaatkan, dan dia juga dapat memanfaatkan Anda juga, mungkin untuk menghentikan saingan yang lebih besar.

e) Tingkat Risiko – Setiap implementasi strategi melibatkan tingkat risiko tertentu. Apakah perusahaan Anda mampu menanggung risiko itu selama implementasi? Apakah Anda memiliki bantalan keselamatan? Sudahkah Anda menilai tingkat risiko Anda secara akurat? Orang mengatakan banyak koki merusak kaldu. Apakah penerapan strategi Anda melibatkan banyak orang, yang membawa saya ke titik berikutnya.

d) Efisiensi dan Implementasi Efektif – Anda memiliki sumber daya tetapi perusahaan Anda dapat melaksanakannya dengan baik, misalnya, kemampuan karyawan dan manajer Anda atau keterampilan CEO seperti waktu dan penilaian. Seberapa baik dirancang dan dikelola dengan baik adalah sistem komunikasi dan koordinasi Anda?

Setelah Anda menemukan strategi preemption, Anda sekali lagi harus melakukan seluruh siklus lagi, karena seperti yang saya katakan sebelumnya, apa yang dapat Anda lakukan kepada orang lain, orang lain dapat melakukannya kepada Anda. Jadi Anda harus mengantisipasi lagi bagaimana saingan Anda akan bereaksi terhadap strategi preemption Anda dan dari sana memformulasikan strategi preemption tingkat berikutnya. Setelah beberapa siklus, rangkaian strategi terbaik dan dampak akhirnya akan menjadi jelas.

Bagian selanjutnya akan mengeksekusinya dengan baik dan menyiapkan rencana cadangan, jika memungkinkan.

7 Strategi Pengenalan Diri untuk Wawancara yang Sukses

Baru lulus kuliah? Baru-baru ini diberhentikan? Memasuki kembali angkatan kerja? Anda dapat memperoleh keuntungan lebih dari lusinan orang yang memenuhi syarat yang diwawancarai untuk pekerjaan yang sama dengan menggunakan 7 Strategi Pengenalan Diri ini untuk Wawancara yang Sukses.

Dalam wawancara apa pun Anda ingin menampilkan diri sebagai profesional yang terampil dan berpengetahuan yang merupakan pemain tim yang hebat dan antusias tentang perusahaan dan posisi yang Anda wawancarai. Strategi pengenalan diri ini akan membantu menghadirkan Anda dalam cahaya terbaik sehingga Anda menonjol dari orang lain yang diwawancarai dan membuat kesan terbaik selama wawancara.

1. Persiapan – Persiapan adalah kuncinya. Ini berarti meneliti perusahaan; cari tahu apa yang mereka lakukan dan bagaimana mereka melakukannya. Apakah ada beberapa artikel online baru-baru ini? Apakah sudah ada cerita tentang perusahaan, produknya atau anggota manajemen di majalah atau surat kabar lokal? Mungkin ada cerita fitur di radio atau TV? Menggali dan mengaitkannya dengan santai selama wawancara Anda akan memberi kesan baik pada pewawancara.

Melakukan penelitian tentang produk dan layanan perusahaan. Apakah mereka? Bagaimana mereka dibandingkan dengan pesaing? Siapa kompetisinya? Bagaimana perusahaan memproduksi atau mendistribusikan produk atau layanannya? Berapa angka penjualan tahun lalu (atau kuartal terakhir)? Interject fakta-fakta ini ke dalam wawancara Anda dan Anda akan tampak berpengetahuan, profesional dan Anda pasti akan menonjol dari setiap orang yang diwawancarai lainnya.

Teliti posisi yang Anda lamar. Detail mungkin tidak dapat ditemukan, tetapi Anda harus memahami tanggung jawab luas serta keterampilan dan pengalaman khusus yang Anda bawa ke meja. Sebutkan keterampilan dan pengalaman ini dan bahkan jika Anda salah tentang detail posisi, Anda akan tetap tampak antusias.

2. Latihan – Sekarang setelah Anda memiliki semua fakta tentang perusahaan, Anda harus menghafalnya dan menyajikannya dengan cara yang tidak tampak seperti kayu atau seolah-olah Anda sedang membaca dari teleprompter. Di sinilah latihan datang. Anda dapat mencoba gladi resik penuh yang memakai jenis pakaian yang sama dengan yang akan Anda kenakan untuk wawancara. Sementara beberapa orang bersumpah ini membantu, yang lain menganggapnya berlebihan. Hanya Anda yang tahu.

Bacalah fakta-fakta tentang perusahaan dan sajikan beberapa rincian yang relevan tentang diri Anda yang menekankan berapa banyak pemain tim Anda atau potongan-potongan informasi lain yang telah Anda kumpulkan dari deskripsi pekerjaan. Bagaimana Anda cocok? Jelaskan ini. Bagaimana pengalaman Anda membantu perusahaan? Memberitahu mereka. Bagaimana Anda bisa menggunakan pengetahuan dan keterampilan Anda untuk menguntungkan calon majikan Anda? Biarkan mereka tahu. Hadir ini singkat "gigitan suara". Latih mereka sampai mereka merasa dan terdengar alami dan tidak berlatih.

3. Pertanyaan – Anda mungkin pernah mendengar tentang betapa pentingnya pertanyaan yang relevan dan Anda akan benar. Dari riset Anda, Anda harus menemukan beberapa area yang mungkin Anda merasa tidak yakin atau beberapa hal yang Anda ingin klarifikasi. Ini adalah hal-hal yang baik. Tulis ini. Hafalkan mereka jika memungkinkan, tetapi jangan takut untuk mengeluarkan kartu 3×5 selama wawancara berlangsung jika Anda perlu mengingatkan diri sendiri apa pertanyaan Anda. Anda juga dapat membeli buku di copyshop atau toko peralatan kantor yang memiliki pertanyaan kunci untuk bertanya kepada pewawancara Anda. Ini selalu bagus.

4. Formalitas – Sekarang Anda berada di wawancara, Anda perlu tahu apa yang harus dilakukan. Tentunya, Anda harus tiba tepat waktu dan ini berarti 10 hingga 20 menit lebih awal. Tidak 5 menit. Tidak 1 menit. Tidak pernah terlambat! Jadilah awal. Ini akan memberi Anda waktu untuk melatih wawancara secara mental dalam pikiran Anda, periksa kembali contekan pertanyaan, bedakan hidung Anda dan siapkan diri Anda sendiri dengan nyaman untuk wawancara.

Berpakaian satu tingkat dari posisi yang Anda lamar. Ini adalah penilaian subyektif dan terkadang saya salah duga, tetapi Anda jarang bisa salah dari penampilan yang rapi. Jika ragu, berdandanlah.

Bersikaplah profesional, sopan dan menyenangkan dengan semua orang yang Anda temui. Anda tidak pernah tahu siapa yang Anda sapa atau dengan siapa Anda bekerja ketika Anda diterima bekerja.

Dan jauhkan ponselnya, PSP di rumah, dan earbud dan headphone di mobil – tetapi, percaya atau tidak – Bluetooth tidak apa-apa, jika Anda tidak membicarakannya.

5. Ramah – Ini adalah waktu Anda untuk bersinar! Anda ingin bersikap sopan dan ramah kepada semua orang yang Anda temui, terutama selama wawancara. Muncul menyenangkan, tersenyum dan condong ke depan, jangan gelisah. Beberapa trik yang saya pelajari dari sekolah NLP ikuti, tetapi jangan membuatnya jelas.

Cobalah untuk mencerminkan posisi pewawancara. Sesuaikan posisi mereka dengan milik Anda. Jika mereka menyilangkan kaki mereka, tunggu satu atau dua menit lalu silangkan kaki Anda. Jika mereka condong ke depan, hitung sampai 30, lalu condong ke depan. Jika mereka mengangguk, menganggukkan kepala. Jika Anda memiliki resume atau notepad di depan Anda, ubahlah untuk mencerminkan materi apa pun yang mungkin mereka miliki. Lakukan ini dengan visi periferal Anda. Jangan pernah melihat langsung ke sesuatu lalu berusaha mencernanya, Anda akan ketahuan. Saat menjawab pertanyaan, ulangi pertanyaan atau beberapa kata kunci dari pertanyaan atau ulangi sebelum mempresentasikan jawaban Anda. Jadilah dirimu sendiri.

6. Menarik – Anda harus menangkap minat pewawancara Anda. Anda melakukan ini dengan menerapkan langkah-langkah di atas ditambah Anda menyebutkan beberapa anekdot favorit dari pengalaman Anda yang menunjukkan bagaimana Anda telah berhasil menghadapi tantangan, menyelesaikan masalah, menjadi pemain tim yang baik, tetap terlambat untuk menyelesaikan proyek atau menenangkan rekan yang tidak puas. pekerja atau pelanggan. Tambahkan berita gembira dari pengalaman kerja Anda yang menunjukkan bagaimana Anda telah menambahkan nilai ke perusahaan sebelumnya. Jika Anda mendapatkan beberapa ini bersama – bagaimana Anda telah menambahkan nilai – Anda dapat menggunakannya untuk semua pertanyaan penting, "mengapa kami harus mempertimbangkan Anda untuk posisi ini?" Dan ini membawa kita ke 7.

7. Unik – Menjadi unik adalah kunci untuk mendapatkan pekerjaan. Jika Anda menonjol dari semua kandidat lainnya, jika Anda dapat tampil ramah dan menarik, jika Anda tepat waktu dan berpakaian pantas dan jika Anda dapat menunjukkan seberapa besar dampak positif yang akan didapat oleh keahlian dan pengalaman Anda kepada perusahaan, Anda akan diterima kerja.

Dengan mengikuti strategi pengenalan diri ini dalam wawancara Anda hampir pasti akan menjadi salah satu, jika bukan pilihan utama untuk dipertimbangkan.

Strategi Mediasi dalam Kasus-kasus Penitipan Anak

Jika Anda adalah orang tua dalam kasus pengasuhan anak dan dapat menemukan beberapa kesamaan untuk bernegosiasi dengan mantan pasangan Anda atau mantan mitra, Anda mungkin ingin mempertimbangkan mediasi sebelum kasus pengadilan Anda. Seorang mediator tidak bekerja untuk Anda atau mantan Anda, tetapi akan membantu Anda berdua berusaha mencapai posisi kompromi. Seringkali, mediasi menghasilkan kesepakatan yang tegas, membuat penampilan pengadilan berikutnya menjadi masalah sederhana. Atau, jika Anda tidak dapat mencapai kesepakatan melalui mediasi, mediator Anda mungkin masih membuat rekomendasi kepada hakim. Seringkali, seorang hakim akan membutuhkan mediasi sebelum sidang pengadilan, untuk memberikan proses leg up dan memastikan bahwa tidak ada kejutan besar antara kedua pihak di pengadilan.

Anda harus mendekati dan terlibat dalam mediasi dengan pikiran terbuka, dan terbuka untuk berkompromi. Di kebanyakan yurisdiksi, mediasi bersifat rahasia; mediator tidak dapat membocorkan informasi apa pun yang diungkapkan selama mediasi di pengadilan. Ini memberikan insentif untuk berbicara secara bebas selama mediasi. Namun, jika mediator membuat rekomendasi khusus ke pengadilan setelah sesi Anda, beberapa informasi dapat diungkapkan. Pastikan Anda memahami persis bagaimana proses itu bekerja di yurisdiksi Anda.

Jika Anda memiliki seorang pengacara, dia mungkin tidak menaruh banyak saham dalam mediasi dan mungkin sebenarnya menginstruksikan Anda untuk tidak menyetujui apa pun selama sesi mediasi Anda. Itu bukan ide yang baik, dan jika pengacara Anda mengambil sikap ini, Anda mungkin ingin mempertimbangkan apakah dia terlalu agresif untuk kepentingan terbaik Anda – dan kepentingan terbaik anak Anda. Ada beberapa alasan mengapa mencari kesepakatan substansial selama mediasi adalah hal yang baik. Anda akan belajar tentang kasus mantan Anda – paling tidak, prosesnya bisa menjadi kering untuk kasus pengadilan Anda. Anda akan menghemat uang dalam biaya hukum – semakin sedikit waktu yang dihabiskan di pengadilan, semakin murah bagi Anda dan mantan Anda. Masukkan tabungan dalam dana kuliah anak Anda. Anda akan lebih puas dengan kesepakatan yang dicapai selama mediasi. Orangtua dalam pertempuran hak asuh cenderung merasa lebih baik tentang perjanjian yang mereka capai sendiri – baik melalui mediasi atau tidak – daripada tentang perjanjian yang dijatuhkan kepada mereka oleh hakim. Akhirnya, jika Anda menempatkan kaki terbaik Anda selama mediasi, kata dapat kembali kepada hakim bahwa Anda bersedia bersikap kooperatif, dan dia akan terlihat lebih baik pada posisi Anda.

Ketika sesi Anda dimulai, mediator pertama-tama akan menjelaskan bagaimana proses itu bekerja; dia dapat mendiskusikan bagaimana perceraian dan pengaturan penahanan berdampak pada anak-anak. Ini untuk membuat Anda fokus pada anak Anda – di mana semua orang yang diinginkan harus bertindak. Jangan bertindak tidak sabar atau bosan; memiliki sikap positif. Itu akan membuat Anda lebih jauh daripada sikap negatif. Selanjutnya, Anda dan mantan Anda masing-masing akan memiliki kesempatan untuk mempresentasikan sisi-sisi kasus Anda masing-masing. Sekali lagi, tetap tenang dan jangan berdebat. Jika Anda memiliki bukti kuat yang menunjukkan mengapa Anda harus diberikan hak asuh daripada mantan Anda, Anda dapat menyajikan bukti ini, tetapi melakukannya dengan cara yang tidak menghakimi.

Sepanjang sesi, Anda harus menyesuaikan diri seperti yang Anda lakukan dalam pertemuan bisnis penting. Tepat waktu; berpakaian rapi dan konservatif. Tersenyumlah dan buat kontak mata dengan orang yang berbicara. Dengarkan baik-baik; jangan membuat mantan atau mediator berpikir bahwa Anda tidak tertarik. Jangan membantah, mengganggu pembicara, atau membiarkan kemarahan Anda mendapatkan yang terbaik dari Anda; jangan bercanda. Dan jangan mencoba mendominasi prosesnya; ringkas dalam presentasi dan jawaban Anda.

Mediasi dimaksudkan untuk mengatasi masalah hak asuh saja; jangan mengangkat masalah lain yang terkait dengan perceraian atau perpisahan, atau bahkan dukungan anak. Kecuali Anda dan mantan Anda sudah dalam perjanjian substansial dan bertujuan untuk hak asuh fisik bersama – yang lebih dan lebih umum hari ini – kemudian, selama presentasi Anda, Anda ingin menyoroti mengapa Anda akan menjadi orang tua yang lebih baik. Jika Anda memiliki komentar negatif tentang perilaku mantan Anda, fokuslah pada bagaimana hal ini memengaruhi anak Anda, bukan Anda; komentar, misalnya, bahwa anak Anda telah menjadi saksi untuk jenis perilaku tertentu, bukan Anda. Dan pikirkan tentang penyimpangan dalam perilaku Anda sendiri atau menjadi orang tua yang mantan Anda mungkin muncul sebagai bukti. Bersiaplah untuk membantah komentar negatif tentang diri Anda dengan cara yang tenang dan obyektif; berpikir dengan hati-hati tentang apa yang mungkin dikatakan oleh mantan Anda, jadi Anda benar-benar siap dan jangan mundur karena terkejut atau cemberut secara agresif.

Tetap fokus pada tiga masalah utama yang akan menjadi perhatian bagi mediator Anda: apa yang dibutuhkan anak Anda, keterampilan mengasuh anak yang positif, dan keterampilan mengasuh anak yang mungkin tidak dimiliki oleh mantan Anda. Dan bersiaplah untuk berkompromi, terutama jika kompromi dapat membantu menghindari pertarungan pengadilan yang lama, di mana Anda memiliki kesempatan bahkan kehilangan lebih banyak lagi. Dengan sedikit keberuntungan, Anda dapat mencapai kesepakatan yang paling bermanfaat bagi Anda, dan yang paling penting, bagi anak Anda.

Strategi Breakout Otomatis untuk Akun Kecil

Orang sering bertanya kepada saya apakah strategi terobosan dapat digunakan untuk akun kecil. Dan jawaban sederhananya adalah, ya, mereka bisa. Hari ini, mari kita lihat lebih dekat topik ini dan bagaimana hal itu bisa dilakukan.

Pertama-tama, penting untuk menjelaskan satu konteks krusial. Jika Anda ingin membuat strategi terobosan untuk akun kecil, Anda perlu bekerja dengan risiko rendah. Tetapi segala sesuatu biaya sesuatu. Risiko rendah praktis akan selalu mengarah pada beberapa kompromi – sebagian besar Anda akan membuat lebih sedikit dan stabilitas ekuitas Anda akan lebih rendah. Namun, Anda akan mengalami periode yang lebih panjang ketika akun Anda akan sebagian besar menyamping. Sayangnya, dalam perdagangan tidak ada solusi hitam dan putih, dan setiap keuntungan ditebus oleh kerugian tertentu. Setelah Anda memutuskan untuk membangun strategi untuk akun kecil, Anda harus bertanya pada diri sendiri: Apa yang lebih penting bagi Anda? Apakah itu risiko kecil per perdagangan atau penarikan yang paling kecil yang mungkin? (Dan jangan mengatakan keduanya, karena ini bertentangan. Mengapa? Saya akan menjelaskannya dalam contoh.)

Penarikan vs. risiko per perdagangan

Ada aturan umum dalam strategi breakout – stop-loss yang lebih besar, semakin kecil drawdown-nya. Mungkin kedengarannya tidak konsisten, tetapi logika di baliknya cukup jelas: Strategi terobosan memiliki kecenderungan untuk melalui koreksi substansial sepanjang hari dan stop-loss yang lebih besar akan mengatasi hal ini dengan jauh lebih baik. Anda berisiko lebih sedikit dengan stop-loss kecil, tetapi Anda akan lebih sering kehilangan. Stop-loss yang lebih besar akan membantu Anda untuk tetap di saat koreksi. Jadi, meskipun setiap kerugian akan sedikit lebih menyakitkan, keseluruhan penarikan bisa lebih kecil dan tingkat keuntungan dan kesuksesan jauh lebih tinggi.

Mari kita lihat salah satu sistem breakout sederhana saya yang dapat digunakan untuk berdagang di banyak pasar bahkan dengan stop-loss kecil.

Dalam sistem ini, nilai stop-loss yang dapat diterima terkecil adalah 100 USD (pasar EMD, jangka waktu 30 menit). Adalah mungkin untuk menggunakan stop-loss yang sama di pasar ES atau TF dengan hasil serupa. Stop-loss semacam ini memang sangat rendah untuk strategi perdagangan otomatis – cukup sering bahkan lebih kecil daripada di pasar serupa selama perdagangan discretionary. Dengan stop-loss seperti ini, adalah mungkin untuk menukarkan akun kecil dan kehilangan perdagangan tidak akan sangat tak tertahankan.

Bagaimana ekuitas dan penarikan maksimum terlihat seperti dengan skenario ini? Sistem ini menghasilkan laba yang stabil, tetapi ekuitas memiliki periode yang lemah. Keuntungan rata-rata adalah 3000 USD per tahun dan keseluruhan penarikan adalah 2380 USD. Itu berarti adalah mungkin untuk berdagang dengan stop loss yang sangat kecil. Namun pertanyaannya adalah: Bukankah lebih baik meningkatkan sedikit risiko? Saya memahami bahwa untuk seseorang dengan akun kecil, stop-loss yang lebih tinggi dari 100 USD bisa jadi tidak dapat diterima, tetapi mari kita lihat apakah kita tidak akan mendapatkan lebih dari jika kita menggunakan stop-loss 100 USD yang sangat kecil.

Dan sekarang sistem yang sama dengan stop-loss 300 USD. Kedengarannya seperti lompatan besar untuk meningkatkan stop-loss hingga 300% dari jumlah asli, tetapi mari kita lihat apa yang telah kita dapatkan. Keuntungan rata-rata per tahun meningkat menjadi sekitar. 4200 USD (peningkatan 40%), stabilitas ekuitas jauh lebih baik, dan penurunan menjadi 1930 USD (hampir 20% peningkatan).

Jadi, aturan pertama ketika mencari strategi breakout ATS adalah: Bahkan jika Anda bekerja dengan akun kecil, cari strategi dengan stop-loss yang sedikit lebih besar daripada yang biasanya Anda gunakan dalam perdagangan discretionary, atau sedikit lebih besar dari yang Anda lakukan merasa diterima.

Dalam hal ini Anda harus melihat stop-loss hanya sebagai perlindungan yang diperlukan. Meskipun kerugian individu akan lebih menyakitkan sampai batas tertentu, hasil Anda akan meningkat dan distribusi keuntungan akan lebih stabil.

Bagaimana cara memanfaatkannya

Setelah kami memiliki sistem dengan risiko yang relatif kecil (300 USD masih merupakan stop-loss yang sangat kecil; Saya pribadi juga bekerja dengan stop-loss 2000 USD per kontrak) dan penarikan kecil (penarikan di bawah 2000 USD untuk strategi terobosan otomatis dapat dianggap sebagai kecil), untuk strategi seperti itu kita dapat bermodalkan dengan akun yang relatif kecil. Tekniknya sederhana:

1) Melakukan analisis Monte Carlo terhadap sistem (mis. Di Market System Analyzer – http://www.MarketSystemAnalyzer.com) untuk mengetahui kemungkinan penarikan terburuk di masa depan. Penarikan ini sebagian besar akan 25% lebih tinggi daripada ekuitas asli Anda – yaitu dalam sistem di atas, kami harus mengantisipasi penarikan 2400 USD, bukan 1930 USD.

2) Pikirkan apa hasil drawdown maksimum yang Anda terima dalam persentase dan kapitalisasi sesuai dengan penarikan Monte Carlo yang perlu sesuai dengan persentase ini. Jika Anda memutuskan bahwa Anda dapat menerima 50% penarikan pada akun Anda, maka kapitalisasi Anda akan terlihat seperti ini: 2 x 2400 USD = 4800 USD. Jika Anda memutuskan Anda dapat menerima penarikan maksimum sepertiga dari akun Anda, maka kapitalisasi Anda akan terlihat seperti ini: 3 x 2400 USD = 7200 USD.

Dengan sedikit kesabaran dan riset, Anda dapat membuat strategi yang memungkinkan untuk berdagang dalam keadaan tertentu dengan akun yang sangat kecil – yaitu 5000-10000 USD.

Setelah Anda memiliki beberapa strategi seperti ini, dimungkinkan untuk bekerja dengan portofolio kecil (2-3 sistem). Dalam hal demikian Anda perlu melakukan analisis Monte Carlo pada portofolio Anda secara keseluruhan (program MSA sangat bagus untuk itu) dan bermodalkan sesuai dengan penarikan portofolio Monte Carlo.

Bagaimana cara mencari strategi untuk akun kecil

Jadi, sekali lagi … Kabar baiknya adalah bahwa untuk menemukan strategi terobosan yang baik dan berkualitas untuk akun kecil adalah mungkin. Kabar buruknya adalah bahwa akan membutuhkan lebih banyak kesabaran dan Anda akan selalu berkompromi sedikit.

Anda harus bertanya pada diri sendiri berapa jumlah yang ingin Anda terima (jumlah tersebut harus masuk akal, misalnya 100 USD sedikit ekstrim, tetapi 300-500 USD tampaknya masuk akal) dan selama pengembangan strategi pelarian, Anda akan memiliki untuk menerapkan ini sebagai jumlah tetap dari awal seluruh proses, yaitu dalam pencarian dan pengembangan strategi terobosan.

Secara umum, strategi breakout dengan stop-loss kecil lebih baik ditemukan di pasar seperti YM dan ES, terutama pada 15 menit dan 30 menit jangka waktu. Namun, dibutuhkan lebih banyak kesabaran – untuk menemukan strategi untuk kehilangan kecil-stop jauh lebih sulit (tetapi bukan tidak mungkin). Dari pengalaman saya, terkadang ada baiknya untuk mengambil strategi yang teruji dan terbukti dan mencobanya di pasar lain dengan nilai stop-loss yang berbeda. Dengan cara ini saya telah menemukan, misalnya, nilai-nilai rendah dari stop-loss untuk sistem BOSS (tetapi untuk jangka waktu lebih dari 15 menit). Umumnya, hanya satu dari sekitar enam strategi pelarian saya yang dapat digunakan dengan stop-loss kecil. Ini hanya menegaskan kesulitan untuk mencari strategi semacam ini – tetapi dengan akun sekitar 8000 – 10000 USD, saya dapat membayangkan memiliki portofolio dengan tiga strategi tersebut dan memiliki basis yang layak untuk pertumbuhan lebih lanjut.

Selamat Trading!