Strategi Penentuan Harga untuk Tutor Privat

Penetapan harga memainkan peran penting dalam keberhasilan setiap bisnis bimbingan belajar. Namun, ada banyak kebingungan tentang cara terbaik untuk memberi harga layanan les Anda dan bagaimana cara mencari harga yang tepat. Artikel ini membahas strategi penetapan harga untuk pembimbing dan perusahaan tutor independen dan cara meneliti harga di pasar Anda.

Menetapkan Tingkat Harga Anda

Langkah pertama dalam menentukan berapa banyak biaya yang harus Anda bayar untuk layanan bimbingan belajar Anda adalah untuk menentukan apa saja layanan bimbingan belajar lain di daerah Anda. Anda akan ingin fokus pada bimbingan perusahaan yang menawarkan layanan serupa ke bisnis bimbingan Anda sendiri karena bisa ada variasi besar dalam harga bimbingan untuk berbagai jenis bimbingan belajar.

Langkah selanjutnya adalah melakukan penelitian seperti seseorang yang mencari bimbingan belajar. Cari layanan bimbingan belajar di daerah Anda secara online, periksa buku telepon, tanyakan konselor bimbingan tentang perusahaan bimbingan belajar lainnya. Ketika Anda memiliki daftar perusahaan bimbingan serupa di wilayah Anda, Anda dapat mencari tahu tentang harga dengan menghubungi mereka dan meminta atau memeriksa situs web mereka untuk mengetahui harga. Anda juga dapat memeriksa direktori bimbingan online untuk mencari tahu apa yang diminta oleh pembimbing independen untuk mata pelajaran yang ditawarkan perusahaan Anda.

Jika perusahaan Anda baru dan Anda atau tutor Anda memiliki pengalaman dan kredensial rata-rata, maka Anda harus mencoba memberi harga layanan sedikit di atas harga rata-rata.

Jika perusahaan Anda telah beroperasi untuk sementara waktu, Anda memiliki pelanggan yang puas, dan Anda atau tutor Anda memiliki pengalaman mengajar dan kredensial, maka Anda harus menetapkan harga lebih dekat ke kisaran atas layanan bimbingan yang sebanding.

Banyak perusahaan bimbingan belajar yang baru berpikir bahwa mereka perlu memulai dengan harga rendah untuk menarik klien, tetapi ini adalah strategi yang berisiko dan dapat benar-benar menyakiti bisnis Anda daripada membantu. Alasan untuk ini adalah bahwa jika harga Anda sangat rendah, Anda akan menghasilkan sedikit keuntungan untuk menginvestasikan kembali ke dalam mempromosikan bisnis Anda. Jika Anda membayar tutor untuk bekerja untuk Anda, Anda juga akan memiliki waktu yang sulit menarik dan menjaga tutor berkualitas tinggi yang sangat penting untuk membangun reputasi Anda dan menciptakan pelanggan yang puas yang akan merujuk Anda ke klien lain.

Awalnya mungkin masuk akal untuk fokus pada segmen les yang kurang terlayani di daerah Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk membebankan tarif yang lebih tinggi, dan menghasilkan laba yang lebih tinggi yang akan membantu Anda memberi lebih banyak pemasaran dan tutor yang lebih baik. Ini pada gilirannya akan membantu Anda membangun basis untuk memperluas ke segmen pasar les yang lebih kompetitif.

Daftar Harga Bimbingan

Memberikan opsi penetapan harga yang berbeda juga dapat membantu bisnis Anda memenuhi kebutuhan lebih banyak klien. Ada beberapa metode penetapan harga atau penagihan yang dapat Anda gunakan.

Bayar per Sesi

Opsi harga ini memiliki klien membayar sebelum atau setelah setiap sesi les. Ini adalah metode yang bagus jika bisnis Anda tidak memiliki banyak sejarah operasi. Ini juga menempatkan klien baru merasa nyaman jika mereka baru mengenal bisnis Anda dan berhati-hati dalam membayar untuk jangka waktu yang lebih lama di muka.

Bayar per periode

Membayar per periode mungkin memiliki klien membayar seminggu atau sebulan sebelumnya berdasarkan jumlah sesi yang mereka miliki selama periode tersebut. Metode ini bagus untuk les bisnis karena Anda menerima uang di muka dan tidak perlu khawatir tentang siswa lupa untuk membayar setiap sesi. Ini lebih nyaman bagi klien karena mereka dapat membayar selama seminggu atau sebulan dan tidak perlu khawatir tentang menulis cek untuk setiap sesi. Beberapa perusahaan bimbingan dapat menagih pada akhir setiap minggu atau bulan, tetapi untuk perusahaan baru sebaiknya meminta pembayaran di muka karena ini akan memungkinkan Anda menerima pembayaran untuk sesi les sebelum Anda harus membayar pembimbing Anda.

Paket Prabayar

Beberapa perusahaan bimbingan belajar menjual paket layanan les prabayar. Seperti 10 jam les matematika atau 12 jam les Bahasa Inggris. Jam-jam ini dapat dijadwalkan pada bulan-bulan berikutnya ketika siswa menjadwalkannya. Metode ini memungkinkan Anda untuk menawarkan harga volume yang dapat mendorong calon klien untuk berkomitmen ke sesi les lebih banyak.

Sesuaikan Harga Anda

Pasar les terus berubah jadi penting bahwa Anda fleksibel dengan harga perusahaan bimbingan Anda. Jika struktur harga Anda tidak membantu Anda memenuhi tujuan bisnis Anda, Anda hanya perlu mencoba menyesuaikan harga Anda atau mungkin layanan Anda. Orang-orang peduli dengan nilai jadi jika Anda menawarkan lebih banyak nilai dalam layanan bimbingan belajar Anda, Anda mungkin tidak perlu menurunkan harga Anda atau jika Anda menawarkan nilai lebih dari yang Anda lakukan setahun yang lalu maka mungkin ide yang baik untuk menaikkan harga Anda.

Bauran Pemasaran – 4 Alternatif Strategi Penentuan Harga

Penetapan harga merupakan bagian penting dari strategi bauran pemasaran Anda. Penetapan harga dapat membantu atau menghambat penjualan produk atau layanan Anda. Mengingat bahwa produk Anda berkualitas baik, yang memiliki fitur dan manfaat yang diinginkan dan diinginkan pembeli Anda, itu dibedakan dari pesaing Anda, dan bahwa ia memiliki struktur biaya yang baik serta program promosi dan distribusi yang baik, kuat, harga Anda strategi untuk produk atau layanan Anda dapat membantu Anda menjualnya, atau tidak. Strategi penetapan harga dapat memiliki dampak yang sangat langsung pada pertumbuhan pangsa pasar Anda.

Empat strategi penetapan harga alternatifuntuk bisnis Anda adalah:

  • Harga generik atau ekonomi. Strategi ini memperlakukan merek generik atau tipe ekonomi dengan harga rendah – nilai bagi pembeli adalah harga rendah. Pendekatan bisnis Anda terhadap strategi penetapan harga ini harus berakar pada struktur biaya rendah, fitur minimal, promosi minimal namun tetap solid (tidak boros).
  • Harga Diferensial. Dengan strategi ini, Anda mungkin memilih untuk menetapkan harga produk Anda secara berbeda berdasarkan jenis pembeli (misalnya toko ritel, toko online, toko serba ada), berdasarkan wilayah geografis (misalnya pasar California mungkin harga lebih tinggi dari Illinois), berdasarkan volume yang dibeli (mis. pelanggan yang membeli volume besar akan menerima harga yang berbeda dari yang membeli volume kecil), berdasarkan segmen akun nasional (misalnya Anda mungkin menegosiasikan harga diferensial khusus dengan akun nasional versus harga yang akan Anda kenakan ke akun lokal). Dengan semua harga diferensial ini, harus ada alasan yang dapat dibenarkan untuk perbedaan harga.
  • Harga Premi. Strategi ini biasanya digunakan untuk barang mewah atau barang high end, bernilai tinggi, seperti perhiasan mahal, kapal, pesawat, perkebunan, dll. Hanya gunakan strategi ini jika nilai produk Anda diakui oleh pasar Anda sebagai barang premium atau barang mewah.
  • Produk Captive atau Companion Product Pricing. Strategi penetapan harga ini juga digunakan dalam penentuan harga produk. Strategi ini bundel, dan biasanya paket, seperti produk bersama untuk diberi harga sebagai teman (misalnya, mixer dan mangkuk pencampuran) dan sebagai tawanan (misalnya, pena yang harus memiliki isi ulang khusus (tidak generik), pisau cukur yang dapat hanya gunakan pisau tertentu, dll.). Harga produk Captive atau Companion sering bergantung pada kemasan untuk menawarkan dua produk dalam satu paket (misalnya, paket uji pisau dengan pisau cukur; satu pena isi ulang yang dikemas dengan pena; atau isi ulang kaset dengan tape dispenser). Kemudian ketika pisau, isi ulang atau produk pendamping lainnya digunakan, harga untuk membeli pisau baru, isi ulang atau produk lainnya secara signifikan lebih tinggi daripada paket harga asli.

Analisis secara menyeluruh produk Anda, pembeli Anda, pesaing Anda (dan kemungkinan tindakan serta reaksi mereka), dan pasar Anda sebelum Anda memutuskan strategi penetapan harga mana yang paling sesuai dengan bisnis Anda. Kemudian tinjau strategi penetapan harga berdasarkan produk, dan berdasarkan lini produk, secara teratur untuk memastikan bahwa kecocokan tetap yang terbaik.