Strategi Pembiayaan Bisnis – Bukti Produk

Bagi individu yang bercita-cita untuk memulai bisnis atau bahkan untuk mereka yang berada di tahap awal operasi bisnis, salah satu komponen kunci untuk menarik investor atau memperoleh kredit tradisional melalui pinjaman bank adalah menawarkan produk dan / atau layanan dengan permintaan yang berkelanjutan. Warren Buffet berbicara banyak tentang salah satu kriteria prioritasnya untuk investasi bisnis adalah permintaan berkelanjutan yang berasal dari perusahaan "keunggulan kompetitif. Bagaimana ini diterjemahkan dengan cara praktis untuk memulai bisnis dan tahap awal?

Ini adalah fakta yang terkenal bahwa mesin ekonomi AS adalah bisnis kecil. Menurut SBA, akun usaha kecil untuk 99,7% dari perusahaan majikan. Untuk kejelasan, SBA mendefinisikan bisnis kecil sebagai bisnis manufaktur atau non-manufaktur dengan kurang dari 500 karyawan. Sebelum memulai dan bahkan selama fase tahap awal (0 hingga 2 tahun) dari bisnis, fokus yang disengaja dan investasi waktu diperlukan untuk melegitimasi permintaan yang diproyeksikan dari produk dan / atau penawaran layanan. Apakah cukup hanya memiliki keinginan untuk mengoperasikan dan memiliki bisnis? Yah, itu setengah dari teka-teki itu dengan jujur. Benar, itu cukup mengerikan untuk mengoperasikan bisnis untuk tujuan eksklusif menghasilkan uang, tetapi ada kebutuhan untuk keseimbangan. Rute yang optimal adalah memulai dan menjalankan bisnis yang Anda inginkan dan yang memberi Anda kesempatan untuk mencari nafkah dan menjadi kaya.

Berikut dua cara untuk "uji" keunggulan kompetitif produk dan / atau layanan Anda untuk permintaan berkelanjutan:

(1) – Berikan Secara Gratis Versi Sampel

Anda tidak bisa mengalahkan gratis. Ya, ada beberapa yang berpikir Anda tidak dapat memberikan penawaran bisnis yang berharga secara gratis dan mengharapkan pasar untuk menanggapi Anda dengan serius. Yah, itulah masalahnya. Dengan kata lain, nilai ada di mata pasar. Pada akhirnya, pasar memutuskan apakah Anda memiliki sesuatu yang berharga untuk ditawarkan dengan kesediaan mereka untuk mengkonsumsi Anda bebas versi contoh dan kemudian menuntut lebih banyak. Juga, dari sudut pandang produksi dan biaya, menghasilkan sampel gratis biasanya marjinal dibandingkan dengan membangun seluruh produk dengan pasar yang belum terbukti.

(2) – Membuat Presentasi dari Penawaran Yang Diusulkan dan Berbagi dengan Pasar Target yang Dirasakan untuk Umpan Balik

Ya, saya tahu itu menakutkan dan benar-benar gila untuk mengekspos diri Anda dan penawaran bisnis Anda kepada orang lain untuk mendapatkan umpan balik tanpa filter, tetapi ada keuntungan untuk melakukan hal ini. Lebih sering daripada tidak, Anda akan menemukan bahwa Anda jauh dari basis ATAU Anda hanya perlu mengubah beberapa hal untuk memberikan sesuatu yang berharga. Adakah kemungkinan bahwa seseorang dapat mencuri ide Anda dan berusaha menawarkan produk dan / atau layanan yang sama dengan Anda? Tentu … jika tidak di sini maka setidaknya di Cina atau Ukraina, kan? Juga, mengajarkan Anda untuk memiliki kulit tebal dan tidak menganggap diri Anda terlalu serius.

Intinya di sini bukan untuk macet dengan analisis sindrom paralisis dan mencari untuk menciptakan sempurna bisnis. Inilah berita kilat: bisnis yang sempurna tidak ada dan mungkin tidak akan pernah ada. Berinteraksi dengan target pasar Anda dan pahami secara intim titik-titik rasa sakit mereka. Setelah Anda mempelajari ini, maka saatnya untuk menghasilkan produk dan / atau layanan yang mengurangi titik-titik rasa sakit ini. Dengan mendengarkan target pasar Anda dan memberikan apa yang mereka inginkan, Anda pada dasarnya akan menciptakan bisnis dengan keunggulan kompetitif dan meningkatkan kemungkinan memiliki permintaan yang berkelanjutan.

Strategi Pembiayaan Bisnis – Bukti Pasar

Memulai Pinjaman Bisnis Sulit untuk Diambil

Bukan rahasia dan tidak mengherankan kebanyakan, itu relatif sulit untuk mendapatkan pembiayaan bisnis untuk memulai bisnis khususnya dalam mendapatkan pinjaman bank konvensional. Lembaga-lembaga pembiayaan ini dalam bisnis menghasilkan uang … tidak kehilangan itu berdasarkan pada 'firasat' atau bisnis yang tidak terbukti. Jadi, jika Anda seorang pemula atau setidaknya berpikir untuk memulai bisnis, bagaimana Anda bisa menyelesaikan masalah mendapatkan pinjaman bisnis dari bank konvensional? Inilah kuncinya: jangan menjadi bisnis baru. Mudah dikatakan, tetapi tidak sulit untuk dicapai jika Anda mempraktikkan disiplin dan komitmen.

Alasan utama bisnis gagal dalam memperoleh pembiayaan adalah:

  • Kurangnya Konsep
  • Kurangnya Bukti Pasar
  • Margin Keuntungan Rendah
  • Kekurangan Bisnis dan / atau Aset Pribadi untuk Agunan

Hari ini, kita akan membahas Kurangnya Bukti Pasar.

Cara Mendapat Bukti Pasar

Sulit untuk memproduksi dan menjual produk dan layanan ke pasar yang tidak ada atau terlalu kecil. Bisnis baru gagal mempertimbangkan ukuran dan profitabilitas pasar yang ingin mereka layani. Karena banyaknya pilihan yang tersedia untuk memulai bisnis baru melalui media sosial dan platform online lainnya seperti Google atau Yahoo, itu relatif mudah untuk mengetahui potensi pasar untuk bisnis. Rekomendasi adalah untuk menerapkan MVP atau prinsip "produk minimum yang layak" yang berarti Anda mengambil prototipe sederhana dari penawaran produk dan / atau layanan utama Anda dan membawanya ke pasar sasaran dengan cepat. Tujuan melakukan ini adalah untuk mendapatkan umpan balik cepat untuk revisi yang diperlukan dan bukti bahwa pasar ada. Juga, untuk benar-benar mendapatkan rasa pasar, jalan-jalan dan bertanya kepada calon pelanggan. Identifikasi beberapa tersangka untuk penawaran produk dan / atau layanan Anda, dan hubungi mereka dengan panggilan telepon, survei surat langsung, atau kunjungan langsung. Tujuan utama dari kegiatan ini adalah untuk mendapatkan umpan balik dan akhirnya penjualan jika saling menguntungkan.

Dari apa yang saya amati selama dekade terakhir dalam bekerja dengan dan mengamati perusahaan baru, dibutuhkan 12 hingga 18 bulan untuk benar-benar mendapatkan daya tarik di pasar. Tolong jangan membingungkan ini dengan menguji ide start-up di pasar. Ini harus cepat diperhatikan tidak lebih dari 30 hari. Dengan kata lain, jika Anda MVP tidak mengumpulkan cukup umpan balik dan akhirnya penjualan, maka Anda baik membatalkan misi atau merevisi / menguji ulang.

Bagaimana Anda memperkuat kasus Anda untuk pembiayaan bisnis dengan bukti pasar? Setelah Anda memiliki bukti pasar untuk bisnis Anda melalui penjualan dan bukti uang tunai yang diterima melalui laporan bank bisnis, sertakan dokumen-dokumen ini dalam paket pembiayaan bisnis. Tunjukkan bagaimana pinjaman bisnis akan meningkatkan kemampuan untuk mendapatkan lebih banyak pangsa pasar atau menumbuhkan margin laba melalui pertumbuhan bisnis.