5 Harga Pukat Digunakan Dibawah $ 50,000

Grand Banks 32 Sedan (Tahun Produksi: 1965-95)

Sebuah klasik modern, Grand Banks 32 adalah salah satu desain pukat kecil paling populer yang pernah diproduksi. Sebanyak 861 dibangun selama tahun-tahun produksinya dan model yang digunakan selalu diminati. Profil khasnya tetap tidak berubah sejak model kayu asli diperkenalkan kembali pada tahun 1965. Memang, pada jarak sangat sulit untuk membedakan antara Grand Banks 32 kayu pra-1973 dan model fiberglass yang lebih baru. Didukung dengan diesel Lehman 6 silinder tunggal, pemilik melaporkan jam panjang 7-knot jelajah terbakar hanya 3 galon per jam, jenis ekonomi bahan bakar yang menghasilkan berbagai 500 + mil. Sebuah lunas dangkal melindungi peralatan yang sedang berjalan, dan duri keras belakang membantu menstabilkan perjalanan. Di bawah ini, tata letak kabin 32's lugas dan praktis – kompak, ya, tetapi efisien diatur – akan memenuhi persyaratan dasar dari pasangan jelajah rata-rata. Penyimpanannya memadai, kayu jati elegan, dan jarak pandang dari helm bawah sangat bagus. Dek buritan cukup besar untuk beberapa kursi dek, dan dek samping yang lebar menyediakan akses depan yang baik. Tanpa memandang usia mereka, Grand Banks 32s adalah kapal penjelajah kecil yang dapat diandalkan dan layak berlayar dengan garis pukat klasik dan nilai jual kembali yang sangat baik. Sementara model-model akhir GB 32-an memang pricy, dimungkinkan untuk menemukan model all-fiberglass awal (1973, 1974, dll.) Untuk mendekati angka $ 50.000. Tidak akan mudah – model Grand Banks yang digunakan biasanya menarik banyak perhatian setiap kali seseorang datang ke pasar. Namun, dengan keberuntungan, pembeli yang sabar mungkin akan menemukan satu yang secara struktural sehat dan hanya membutuhkan pekerjaan mekanis dan / atau kosmetik yang moderat.

Marine Trader 34 Double Cabin (Tahun Produksi: 1972-2001)

The Marine Trader 34 tetap merupakan pukat kecil terlaris yang pernah diimpor dan dijual di AS. Dibangun oleh CHB di Taiwan, ada distributor lain selain Marine Trader dan dia mungkin diakui di Pantai Barat sebagai La Paz, Eagle, atau CHB 34 DC. Dia menikmati tahun-tahun terbaiknya selama tahun 1970-an ketika powerboats, dengan mesin-mesinnya yang boros bahan bakar, tidak disukai. Ada beberapa pembaruan untuk 34 selama bertahun-tahun. Sebelum 1975 ia dibangun dengan rumah kayu lapis dan lapisan kain fiberglass. Hingga tahun 1985, geladak itu ditutup dengan papan jati dan diikat melalui fiberglass ke sub-dek balsa – sumber kebocoran dek yang konstan – dan setelah tahun 1985, 34 dibangun dari fiberglass padat. Flybridge direvisi pada tahun 1991, dan bingkai jendela jati dieliminasi pada tahun 1992. Belodecks, interior jati semua disusun dengan staterooms depan dan belakang yang kecil, dua kepala dan jalan yang sangat praktis dari belakang kabin ke kokpit. Helm yang lebih rendah adalah standar, dan pintu salon geser menyediakan akses mudah ke dek. Sebuah diesel 135hp tunggal melaju MT 34 pada 7 knot yang terbakar hanya 2-3 galon per jam. Sementara Pedagang Kelautan tetap dalam produksi sampai tahun 2001, pembeli yang ingin mempertahankan harga di bawah $ 50.000 harus mencari model selama akhir 1970-an atau awal 1980-an.

California 34 LRC (Tahun Produksi: 1977-84)

Ditata secara tradisional dan menunjukkan profil pukat yang berbeda, California 34 adalah mobil keluarga yang masih populer dengan ekonomi berkecepatan rendah yang luar biasa dan-ketika dilengkapi dengan mesin-benar kinerja kecepatan-plan yang benar. Hull dimodifikasi-V padatnya memiliki entri halus ke depan yang secara bertahap tingkat ke dalam hampir aftersections datar untuk stabilitas dan kecepatan yang lebih besar. Sementara sebagian besar kapal trawler diimpor dari Asia, orang California termasuk di antara beberapa yang telah dibangun di dek sisi lebar AS memberinya salon yang agak sempit, meskipun dua kabin di bawah ini datang sebagai kejutan di perahu kecil seperti itu. (Sementara tata ruang satu stateroom tersedia, pengaturan dua-kabin lebih populer.) Kayu mahoni gelap diterapkan di seluruh interior. Di luar, area dek buritan cukup besar untuk beberapa kursi dek, dan ada tempat duduk untuk beberapa tamu di flybridge besar. Kecepatan jelajah sekitar 7 knot dengan standar 85 hp Perkins diesel. Di antara beberapa opsi mesin, Perkins 85hp diesel berlayar pada 7 knot; opsional 210hp Cat (atau 200hp Perkins) pelayaran diesel pada 16-18 knot (lebih dari 20 knot terbuka lebar). Digunakan 34s California harga dengan (atau mendekati) hingga $ 50.000 cukup umum untuk model tahun 1977-78.

Gulfstar 36 Trawler (Tahun Produksi: 1972-76)

Perahu yang sangat populer di zamannya, menarik untuk dicatat bahwa Gulfstar 36 Trawler dibangun di atas lambung semi-perpindahan yang sama yang digunakan dalam produksi Gulfstar 36 Motorsailer – sebuah perahu layar. Profilnya hampir sama, tetapi mesin diesel kembar dari Trawler menyediakan kemampuan manuver dan kinerja yang diperlukan dari powerboat. Bukan berarti dia cepat; 80-hp nya Perkins diesels akan berlayar di 7,5 knot dan mencapai 9-10 knot top. Lambungnya yang lembut terbuat dari fiberglass padat dan lunasnya adalah balas, membuatnya menjadi kapal pukat "nyata" di mata banyak orang puritan. Pada tahun 1975 versi Gulfstar 36 MK II diperkenalkan yang menampilkan dek buritan yang memanjang, tiang utama full-beam, flybridge yang sedikit lebih besar, kemudi yang lebih besar, dan interior jati baru untuk menggantikan panel woodgrain Formica (atau mahoni) sebelumnya. Mesin juga dipindahkan tempel lebih lanjut dalam model MK II, yang dikatakan untuk meningkatkan penanganan. Beberapa denah lantai dua digunakan selama bertahun-tahun dengan yang terbaru memiliki meja makan ke pelabuhan dan pintu akses dek kanan. Sebuah perahu yang mudah dikendarai dengan gerakan yang nyaman, Gulfstar 36 ekonomis untuk beroperasi dan membutuhkan sedikit perawatan. Twin Perkins 85hp diesel berlayar efisien pada 7-8 knot.

Mainship 34 Diesel Cruiser (Tahun Produksi: 1978-82)

Diperkenalkan pada tahun 1978, Mainship 34 (sering disebut Mainship 34 Trawler) adalah salah satu kapal penjelajah kecil paling populer yang pernah dibangun. Dia dibangun di atas fiberglass padat, hull semi-displacement dengan kaki depan yang dalam, lambung yang sedikit membulat, dan lunas panjang penuh. Daya tarik yang besar dari 34-selain dari harga yang terjangkau – banyak berkaitan dengan profilnya yang asin, trawler-style dan ekonomi bahan bakarnya yang luar biasa lebih baik daripada kecepatan pukat. Dengan satu per silinder 6 silinder 160hp Perkins, lambung kapal induk yang mudah dipandu akan melaju pada 10-11 knot yang hanya membakar 6 galon per jam. Pada kecepatan 7-simpul yang lebih santai, konsumsi bahan bakar turun menjadi 2 galon per jam yang luar biasa. Belowdecks, rencana lantai satu lantai yang praktis sangat cocok untuk kebutuhan pasangan jelajah. Helm yang lebih rendah adalah standar di salon lapang, dapur termasuk semua kebutuhan persiapan makanan yang diperlukan, dan pancuran kios terpisah termasuk di kepala. Topside, flybridge memiliki dua kursi, dan ekstensi jembatan memberi nuansa kokpit. Perhatikan bahwa kelembaban di foredeck balsa-cored adalah masalah yang diketahui. Fitur tambahan termasuk platform berenang jati, wiper kaca depan, dek sisi lebar, dan tiang foredeck. Terlepas dari usianya, menggunakan Mainship 34s tetap sangat populer saat ini. Model terawat dengan baik umumnya dihargai di bawah $ 50.000.

Harga dan Fitur Lava KKT 34 dan Lava KKT 32

Lava mobile telah menciptakan identitasnya yang berbeda di pasar ponsel India. Seperti yang kita semua tahu bahwa akhir-akhir ini banyak merek ponsel baru menghantam pasar pada periode waktu yang hampir bersamaan. Tetapi merek-merek ponsel baru yang langka telah menciptakan kesadaran merek di pasar dan Lava Mobile adalah salah satu dari mereka yang telah membuat posisinya yang luar biasa di pasar ponsel India dalam rentang waktu yang sangat singkat.

Perusahaan ini menjanjikan untuk memberikan fitur yang kaya dengan harga rendah tanpa mengorbankan kualitas. Lava mobile handset terutama mengarah ke segmen kelas menengah dan juga menarik para remaja dengan desain, fitur dan harganya. Lava mobile telah merilis banyak ponsel yang dimuat dengan semua teknologi canggih dan tersedia dengan harga yang sangat wajar.

Moto perusahaan adalah "Dapatkan Kekuasaan di Tangan Anda". Saat ini, ponsel Lava berfokus pada dua faktor yaitu inovasi dan teknologi. Beberapa handset mobile Lava keren adalah Lava A9, Lava KKT 24, KKT 34, KKT 32, KKT 23c dll. Ini semua adalah ponsel bergaya candy bar yang menawarkan fitur dan fungsionalitas yang mudah digunakan dengan biaya yang lebih murah.

Mari kita diskusikan fitur, spesifikasi dan harga ponsel Lava KKT 34 dan Lava KKT 32. Dengan ponsel Lava yang panas ini Anda dapat menikmati fitur yang sama yang terutama akan kita dapatkan dalam kisaran ponsel yang mahal. Keduanya merupakan ponsel dual sim dengan fitur-fitur seperti WAP / GPRS, gigi Biru, layar besar, radio FM dan rekaman FM, pelacak ponsel, Pemutar Musik.

Lava KKT 32 dimuat dengan kamera 2 mega pixel dimana Lava KKT 34 memiliki kamera digital dengan resolusi 640 x 480 Pixel. Memori dari Lava KKT 32 ponsel dapat diperluas hingga 8 GB dengan kartu microSD di mana Lava KKT 34 memiliki memori yang dapat diupgrade dari 4 GB. Kedua harga ponsel akan sesuai dengan kantong banyak konsumen India sampai batas tertentu.

Lava ponsel murah ini tentu bagus bagi mereka yang mencari ponsel dasar dengan sedikit kecanggihan. Jadi jika Anda juga menginginkan ponsel yang kaya fitur tetapi harganya rendah maka Anda dapat pindah ke bagian ponsel lava.

Strategi Penentuan Harga untuk Tutor Privat

Penetapan harga memainkan peran penting dalam keberhasilan setiap bisnis bimbingan belajar. Namun, ada banyak kebingungan tentang cara terbaik untuk memberi harga layanan les Anda dan bagaimana cara mencari harga yang tepat. Artikel ini membahas strategi penetapan harga untuk pembimbing dan perusahaan tutor independen dan cara meneliti harga di pasar Anda.

Menetapkan Tingkat Harga Anda

Langkah pertama dalam menentukan berapa banyak biaya yang harus Anda bayar untuk layanan bimbingan belajar Anda adalah untuk menentukan apa saja layanan bimbingan belajar lain di daerah Anda. Anda akan ingin fokus pada bimbingan perusahaan yang menawarkan layanan serupa ke bisnis bimbingan Anda sendiri karena bisa ada variasi besar dalam harga bimbingan untuk berbagai jenis bimbingan belajar.

Langkah selanjutnya adalah melakukan penelitian seperti seseorang yang mencari bimbingan belajar. Cari layanan bimbingan belajar di daerah Anda secara online, periksa buku telepon, tanyakan konselor bimbingan tentang perusahaan bimbingan belajar lainnya. Ketika Anda memiliki daftar perusahaan bimbingan serupa di wilayah Anda, Anda dapat mencari tahu tentang harga dengan menghubungi mereka dan meminta atau memeriksa situs web mereka untuk mengetahui harga. Anda juga dapat memeriksa direktori bimbingan online untuk mencari tahu apa yang diminta oleh pembimbing independen untuk mata pelajaran yang ditawarkan perusahaan Anda.

Jika perusahaan Anda baru dan Anda atau tutor Anda memiliki pengalaman dan kredensial rata-rata, maka Anda harus mencoba memberi harga layanan sedikit di atas harga rata-rata.

Jika perusahaan Anda telah beroperasi untuk sementara waktu, Anda memiliki pelanggan yang puas, dan Anda atau tutor Anda memiliki pengalaman mengajar dan kredensial, maka Anda harus menetapkan harga lebih dekat ke kisaran atas layanan bimbingan yang sebanding.

Banyak perusahaan bimbingan belajar yang baru berpikir bahwa mereka perlu memulai dengan harga rendah untuk menarik klien, tetapi ini adalah strategi yang berisiko dan dapat benar-benar menyakiti bisnis Anda daripada membantu. Alasan untuk ini adalah bahwa jika harga Anda sangat rendah, Anda akan menghasilkan sedikit keuntungan untuk menginvestasikan kembali ke dalam mempromosikan bisnis Anda. Jika Anda membayar tutor untuk bekerja untuk Anda, Anda juga akan memiliki waktu yang sulit menarik dan menjaga tutor berkualitas tinggi yang sangat penting untuk membangun reputasi Anda dan menciptakan pelanggan yang puas yang akan merujuk Anda ke klien lain.

Awalnya mungkin masuk akal untuk fokus pada segmen les yang kurang terlayani di daerah Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk membebankan tarif yang lebih tinggi, dan menghasilkan laba yang lebih tinggi yang akan membantu Anda memberi lebih banyak pemasaran dan tutor yang lebih baik. Ini pada gilirannya akan membantu Anda membangun basis untuk memperluas ke segmen pasar les yang lebih kompetitif.

Daftar Harga Bimbingan

Memberikan opsi penetapan harga yang berbeda juga dapat membantu bisnis Anda memenuhi kebutuhan lebih banyak klien. Ada beberapa metode penetapan harga atau penagihan yang dapat Anda gunakan.

Bayar per Sesi

Opsi harga ini memiliki klien membayar sebelum atau setelah setiap sesi les. Ini adalah metode yang bagus jika bisnis Anda tidak memiliki banyak sejarah operasi. Ini juga menempatkan klien baru merasa nyaman jika mereka baru mengenal bisnis Anda dan berhati-hati dalam membayar untuk jangka waktu yang lebih lama di muka.

Bayar per periode

Membayar per periode mungkin memiliki klien membayar seminggu atau sebulan sebelumnya berdasarkan jumlah sesi yang mereka miliki selama periode tersebut. Metode ini bagus untuk les bisnis karena Anda menerima uang di muka dan tidak perlu khawatir tentang siswa lupa untuk membayar setiap sesi. Ini lebih nyaman bagi klien karena mereka dapat membayar selama seminggu atau sebulan dan tidak perlu khawatir tentang menulis cek untuk setiap sesi. Beberapa perusahaan bimbingan dapat menagih pada akhir setiap minggu atau bulan, tetapi untuk perusahaan baru sebaiknya meminta pembayaran di muka karena ini akan memungkinkan Anda menerima pembayaran untuk sesi les sebelum Anda harus membayar pembimbing Anda.

Paket Prabayar

Beberapa perusahaan bimbingan belajar menjual paket layanan les prabayar. Seperti 10 jam les matematika atau 12 jam les Bahasa Inggris. Jam-jam ini dapat dijadwalkan pada bulan-bulan berikutnya ketika siswa menjadwalkannya. Metode ini memungkinkan Anda untuk menawarkan harga volume yang dapat mendorong calon klien untuk berkomitmen ke sesi les lebih banyak.

Sesuaikan Harga Anda

Pasar les terus berubah jadi penting bahwa Anda fleksibel dengan harga perusahaan bimbingan Anda. Jika struktur harga Anda tidak membantu Anda memenuhi tujuan bisnis Anda, Anda hanya perlu mencoba menyesuaikan harga Anda atau mungkin layanan Anda. Orang-orang peduli dengan nilai jadi jika Anda menawarkan lebih banyak nilai dalam layanan bimbingan belajar Anda, Anda mungkin tidak perlu menurunkan harga Anda atau jika Anda menawarkan nilai lebih dari yang Anda lakukan setahun yang lalu maka mungkin ide yang baik untuk menaikkan harga Anda.

Strategi Harga – 10 Kesalahan Paling Besar yang Dilakukan Perusahaan

Strategi harga muncul sebagai sumber daya paling penting bagi perusahaan untuk meningkatkan keunggulan kompetitif mereka. Sebagian besar perusahaan telah menghabiskan bertahun-tahun untuk mencapai keuntungan melalui pemotongan biaya, outsourcing, rekayasa ulang proses dan adopsi teknologi inovatif. Namun, manfaat tambahan dari kegiatan-kegiatan penting ini semakin berkurang, dan perusahaan perlu melihat area lain untuk meningkatkan hasil bisnis mereka. Saat ini, perusahaan mencari untuk melayani segmen pasar yang terdefinisi dengan baik dengan produk khusus, pesan, varian produk dan layanan, dan untuk mendapatkan margin keuntungan yang unggul saat melakukannya. Perusahaan yang cerdas menerapkan skema pengoptimalan harga dan berfokus pada pembangunan organisasinya untuk melayani pelanggan mereka yang paling menguntungkan. Banyak yang bahkan "memecat" pelanggan yang tidak menguntungkan. Namun, terlalu banyak perusahaan yang menggunakan proses penetapan harga yang sederhana dan bahkan tidak dapat mengidentifikasi pelanggan atau segmen pelanggan yang paling menguntungkan. Kurangnya informasi ini berarti bahwa terlalu banyak tim manajemen memiliki staf penjualan mereka yang memfokuskan sebagian besar waktu mereka untuk melayani pelanggan yang paling tidak menguntungkan. Beberapa perusahaan bahkan menerima kebijakan dan strategi penetapan harga yang menyingkirkan pelanggan terbaik mereka, dan kemudian mereka bertanya-tanya mengapa keuntungan mereka tidak bertambah. Dalam perjalanan pertunangan kami, kami telah melihat contoh kebijakan harga yang baik dan buruk. Berikut ini adalah daftar sepuluh kesalahan paling umum yang dilakukan perusahaan ketika menetapkan harga produk dan layanan mereka.

Kesalahan # 1: Perusahaan mendasarkan harga mereka pada biaya mereka, bukan persepsi nilai pelanggan mereka.

Harga berdasarkan biaya selalu mengarah ke salah satu dari dua skenario berikut: (1) jika harga lebih tinggi dari nilai yang dirasakan pelanggan, biaya penjualan naik, potongan diskon, siklus penjualan berkepanjangan dan laba menderita; (2) jika harga lebih rendah dari nilai yang dirasakan pelanggan, penjualan cepat, tetapi perusahaan meninggalkan uang di atas meja, dan karenanya tidak memaksimalkan keuntungan mereka. Biaya hanya relevan dalam proses penetapan harga karena mereka menetapkan batas bawah untuk harga. Dalam keadaan tertentu, ada alasan strategis perusahaan dapat memutuskan untuk menjual produk di bawah biayanya selama jangka waktu tertentu, atau ke segmen pasar tertentu sebagai "pemimpin kerugian". Namun, ketika harga ditetapkan sesuai dengan nilai yang dirasakan dari produk atau layanan, penjualan cepat, dan keuntungan dimaksimalkan.

Kesalahan # 2: Perusahaan mendasarkan harga mereka pada "pasar."

Pasar sering dikutip sebagai "kebijaksanaan orang banyak," penilaian kolektif dari nilai suatu produk. Tetapi dengan menggunakan "harga pasar," perusahaan menerima komoditisasi produk atau layanan mereka. Harga pasar adalah tempat peristirahatan bagi perusahaan yang telah menyerah, di mana laba akhirnya menjadi tipis. Daripada menyerah, tim manajemen ini harus menemukan cara untuk membedakan produk atau layanan mereka sehingga menciptakan nilai tambahan untuk segmen pasar tertentu. Pasar penuh dengan perusahaan yang berhasil menyeret diri keluar dari komoditisasi dan menetapkan proposisi nilai yang unik. Mereka kemudian pergi untuk menangkap nilai unik dengan harga lebih tinggi daripada "pasar". Kasus komoditi balik yang paling terkenal adalah Starbucks di masa-masa awal. Dengan memikirkan kembali seluruh pengalaman yang melibatkan konsumen ketika mereka mengonsumsi cangkir, perusahaan telah menghasilkan pertumbuhan luar biasa dan laba yang besar. Secangkir kopi Starbucks memberikan proposisi nilai unik yang melibatkan jutaan konsumen setiap hari (termasuk penulis ini!), Dan mereka dengan senang hati membayar $ 3,00 hingga $ 4,95 untuk apa yang dulu merupakan secangkir kopi nightynine-cent. Baru-baru ini, Starbucks telah menyerahkan visinya tentang inovasi yang mendukung harga premium. Ini telah memungkinkan perusahaan lain untuk merambah klaim rasa unggul dan pengalaman yang lebih baik. Ini telah mulai mengandalkan pemotongan harga sebagai mekanisme utama untuk menciptakan nilai pelanggan.

Kesalahan # 3: Perusahaan berusaha untuk mencapai margin keuntungan yang sama di berbagai lini produk.

Beberapa strategi keuangan mendukung dorongan untuk keseragaman, dan perusahaan mencoba untuk mencapai margin keuntungan yang identik untuk lini produk yang berbeda. Hukum harga besi adalah bahwa pelanggan yang berbeda akan memberikan nilai yang berbeda untuk produk yang identik. Untuk setiap produk tunggal, laba dioptimalkan ketika harga mencerminkan kesediaan pelanggan untuk membayar. Kesediaan untuk membayar ini merupakan cerminan dari persepsinya tentang nilai produk itu, dan margin keuntungan di lini produk lain sama sekali tidak relevan.

Kesalahan # 4: Perusahaan gagal mengelompokkan pelanggan mereka.

Segmen pelanggan dibedakan berdasarkan kebutuhan pelanggan yang berbeda untuk produk Anda. Proposisi nilai untuk setiap produk atau layanan berbeda di segmen pasar yang berbeda, dan strategi harga harus mencerminkan perbedaan itu. Strategi realisasi harga Anda harus menyertakan opsi yang menyesuaikan produk Anda, pengemasan, opsi pengiriman, pesan pemasaran, dan struktur harga Anda ke segmen pelanggan tertentu, untuk menangkap nilai tambahan yang dibuat untuk segmen ini. Sebuah perusahaan software yang inovatif memberi harga versi desktop mereka $ 79,00 per kursi, sebuah angka yang "terasa benar" untuk tim eksekutif. Penjualan mengalami stagnasi. Penelitian menunjukkan bahwa ada dua segmen pasar yang berbeda: konsumen dan profesional. Harga $ 79,00 terlalu tinggi untuk konsumen yang tertarik untuk membeli produk, dan terlalu rendah untuk para profesional. Ini dikomunikasikan "bukan alat yang serius" bagi para profesional yang tertarik pada proposisi nilainya. Sebagai hasil dari penelitian ini, perusahaan memutuskan untuk fokus pada pasar profesional, dan menaikkan harga menjadi $ 129,00. Penjualan melambung tinggi.

Kesalahan # 5: Perusahaan menahan harga pada tingkat yang sama terlalu lama, mengabaikan perubahan dalam biaya, lingkungan yang kompetitif, dan preferensi pelanggan.

Meskipun kami tidak menganjurkan perubahan harga setiap hari, faktanya adalah sebagian besar perusahaan takut gejolak harga berubah dan menunda selama mungkin. Perusahaan yang cerdas membiasakan pelanggan dan tenaga penjualan mereka untuk sering melakukan perubahan harga. Proses memberi informasi kepada pelanggan tentang perubahan harga dapat, pada kenyataannya, menjadi komponen dari layanan pelanggan yang baik. Pasar berubah secara radikal dalam waktu singkat. Penting untuk mengenali bahwa proposisi nilai produk Anda berubah seiring dengan perubahan di pasar, dan Anda harus menyesuaikan harga Anda untuk mencerminkan perubahan ini.

Kesalahan # 6: Perusahaan sering mendorong tenaga penjual mereka untuk menjual atau menghasilkan pendapatan, bukan pada laba.

Insentif penjualan berbasis volume menciptakan menguras keuntungan ketika penjual dikompensasi untuk mendorong volume, bahkan dengan harga serendah mungkin. Kesalahan ini sangat mahal ketika penjual memiliki wewenang untuk menegosiasikan diskon. Mereka hampir selalu meninggalkan uang di atas meja dengan: (1) menjual produk dengan harga lebih rendah, dan (2) menjatuhkan harga untuk "mencapai kesepakatan." Ketika "pekerjaan" mereka adalah untuk mendapatkan kesepakatan, terlepas dari profitabilitas, tenaga penjual akan melakukan hal itu. Dan, sebagai hasilnya, profitabilitas Anda akan berkurang. Perusahaan perlu mendefinisikan kembali "pekerjaan" wiraniaga sebagai memaksimalkan profitabilitas, dan memberi insentif profitabilitas, sementara juga memberikan kepada para penjual "alat" yang diperlukan untuk melakukannya. Alat-alat ini termasuk informasi tentang profitabilitas pada setiap produk yang dijual oleh perusahaan Anda, kontrol ketat terhadap pemberian diskon, serta pilihan dan konfigurasi alternatif untuk memungkinkan penjual untuk mengelola negosiasi tentang harga yang tak terelakkan.

Kesalahan # 7: Perusahaan mengubah harga tanpa meramalkan reaksi pesaing.

Setiap perubahan harga Anda akan menyebabkan reaksi oleh pesaing Anda. Perusahaan pintar tahu cukup banyak tentang pesaing mereka untuk meramalkan reaksi mereka, dan mempersiapkannya. Ini menghindari perang harga mahal yang dapat menghancurkan profitabilitas seluruh industri. Perusahaan yang cerdas memahami bahwa penurunan harga Anda yang signifikan – yang dapat mendorong peningkatan volume – akan memancing reaksi dari pesaing Anda.

Kesalahan # 8: Perusahaan menghabiskan sumber daya yang tidak cukup untuk mengelola praktik penetapan harga mereka ..

Ada tiga variabel dasar dalam perhitungan laba perusahaan: biaya, volume penjualan, dan harga. Sebagian besar tim manajemen merasa nyaman bekerja pada inisiatif pengurangan biaya, dan mereka memiliki tingkat kepercayaan diri dalam menumbuhkan volume penjualan mereka. Tetapi praktik pengaturan harga yang baik dilihat sebagai "seni hitam". Akibatnya, banyak perusahaan menggunakan prosedur harga yang sederhana, sementara perusahaan yang sama menggunakan prosedur dan teknologi yang sangat canggih untuk melacak dan mengendalikan biaya mereka dalam detail dan secara real time. Demikian pula, perusahaan dapat dengan yakin memperkirakan apa yang memengaruhi kampanye pemasaran dan "jumlah kaki di jalan" terhadap volume penjualan. Manajer merasa nyaman dengan dua set data keras ini. Oleh karena itu, mereka menghabiskan hampir semua waktu mereka pada isu-isu pertumbuhan volume penjualan dan pengendalian biaya, mengabaikan peran penting dari strategi penetapan harga. Mereka secara keliru percaya bahwa harga tidak penting, atau bahwa data yang sulit dan metode yang ketat tidak tersedia untuk memungkinkan mereka mengendalikan harga. Faktanya, harga adalah hal yang paling penting, dan elemen kunci dari bauran pemasaran. Strategi penetapan harga yang baik menggunakan data keras yang dihasilkan oleh metode modern seperti Value Attribute Positioning, Analisis Konjoin atau Sensitivitas Harga Sensitifitas dari Van Westendorp, untuk menghasilkan data akurat yang akurat pada nilai yang dirasakan dari suatu produk atau layanan, sehingga memungkinkan pengelola untuk memaksimalkan keuntungan mereka dengan mengoptimalkan harga.

Kesalahan # 9: Perusahaan gagal menetapkan prosedur internal untuk mengoptimalkan harga.

Di beberapa perusahaan, "rapat harga" yang tergesa-gesa itu telah menjadi kejadian biasa — rapat mendadak untuk menetapkan harga akhir untuk produk atau layanan baru, atau tinjauan semi-reguler daftar harga perusahaan. Para peserta sering tidak siap, dan penelitian terbatas pada beberapa anekdot tenaga penjual, mungkin daftar harga tahun lalu pesaing, dan perhitungan cermat keuangan dari struktur biaya produk di berbagai asumsi. Pendekatan yang lebih produktif untuk optimalisasi harga memerlukan data, analisis, dan disiplin. Ini adalah bahan-bahan yang sama yang mendorong keberhasilan pemotongan biaya pada tahun 1980-an dan 1990-an, ketika perusahaan secara sistematis mempelajari, meninjau dan merekayasa ulang proses mereka untuk menghilangkan redundansi dan untuk mengurangi biaya dan waktu siklus. Pengoptimalan harga membutuhkan, dan layak, tingkat perhatian dan dukungan yang sama.

Kesalahan # 10: Perusahaan menghabiskan sebagian besar waktu mereka untuk melayani pelanggan yang paling tidak menguntungkan.

Sebagian besar perusahaan bahkan tidak tahu siapa pelanggan mereka yang paling menguntungkan. Sementara 80% dari laba perusahaan umumnya berasal dari 20% pelanggannya, tinjauan ulang yang teliti terhadap data sering akan menunjukkan kejutan, karena pelanggan terbesar perusahaan seringkali hanya sedikit menguntungkan. Kegagalan untuk mengidentifikasi dan fokus pada pelanggan mereka yang paling menguntungkan membuat perusahaan tidak berdaya melawan pesaing. Kegagalan seperti itu juga menghalangi perusahaan kesetiaan yang lebih diperhatikan dan layanan yang lebih baik akan menyediakan. Ini juga dapat berarti bahwa perusahaan tidak dapat secara aktif mencari pelanggan yang lebih menguntungkan karena mereka mengidentifikasi atau mem-profilkannya. Perusahaan-perusahaan ini mendasarkan keputusan mereka pada anekdot, cerita, bisik-bisik dan kabar angin daripada data keras tentang pelanggan dan pesaing.

Kesimpulan:

Optimasi strategi penetapan harga sama pentingnya dengan manajemen biaya dan pertumbuhan volume penjualan. Karena sebagian besar perusahaan tidak pernah melakukannya, pengoptimalan harga yang ketat telah muncul sebagai sumber keunggulan kompetitif yang penting dan peningkatan profitabilitas. Hukum harga besi menyatakan bahwa pelanggan yang berbeda akan menganggap nilai yang berbeda untuk produk dan layanan Anda. Perusahaan yang cerdas melakukan riset untuk mengidentifikasi berbagai segmen pasar yang mereka layani, dan mereka merekayasa kembali pemasaran, pengemasan, dan operasi layanan mereka untuk memenuhi kebutuhan mereka. Mereka menggunakan penelitian itu untuk menyelaraskan harga mereka dengan persepsi nilai pelanggan mereka. Dengan cara ini, mereka memenangkan kesetiaan pelanggan, menurunkan biaya penjualan, dan di atas segalanya, meningkatkan laba.

Bauran Pemasaran – 4 Alternatif Strategi Penentuan Harga

Penetapan harga merupakan bagian penting dari strategi bauran pemasaran Anda. Penetapan harga dapat membantu atau menghambat penjualan produk atau layanan Anda. Mengingat bahwa produk Anda berkualitas baik, yang memiliki fitur dan manfaat yang diinginkan dan diinginkan pembeli Anda, itu dibedakan dari pesaing Anda, dan bahwa ia memiliki struktur biaya yang baik serta program promosi dan distribusi yang baik, kuat, harga Anda strategi untuk produk atau layanan Anda dapat membantu Anda menjualnya, atau tidak. Strategi penetapan harga dapat memiliki dampak yang sangat langsung pada pertumbuhan pangsa pasar Anda.

Empat strategi penetapan harga alternatifuntuk bisnis Anda adalah:

  • Harga generik atau ekonomi. Strategi ini memperlakukan merek generik atau tipe ekonomi dengan harga rendah – nilai bagi pembeli adalah harga rendah. Pendekatan bisnis Anda terhadap strategi penetapan harga ini harus berakar pada struktur biaya rendah, fitur minimal, promosi minimal namun tetap solid (tidak boros).
  • Harga Diferensial. Dengan strategi ini, Anda mungkin memilih untuk menetapkan harga produk Anda secara berbeda berdasarkan jenis pembeli (misalnya toko ritel, toko online, toko serba ada), berdasarkan wilayah geografis (misalnya pasar California mungkin harga lebih tinggi dari Illinois), berdasarkan volume yang dibeli (mis. pelanggan yang membeli volume besar akan menerima harga yang berbeda dari yang membeli volume kecil), berdasarkan segmen akun nasional (misalnya Anda mungkin menegosiasikan harga diferensial khusus dengan akun nasional versus harga yang akan Anda kenakan ke akun lokal). Dengan semua harga diferensial ini, harus ada alasan yang dapat dibenarkan untuk perbedaan harga.
  • Harga Premi. Strategi ini biasanya digunakan untuk barang mewah atau barang high end, bernilai tinggi, seperti perhiasan mahal, kapal, pesawat, perkebunan, dll. Hanya gunakan strategi ini jika nilai produk Anda diakui oleh pasar Anda sebagai barang premium atau barang mewah.
  • Produk Captive atau Companion Product Pricing. Strategi penetapan harga ini juga digunakan dalam penentuan harga produk. Strategi ini bundel, dan biasanya paket, seperti produk bersama untuk diberi harga sebagai teman (misalnya, mixer dan mangkuk pencampuran) dan sebagai tawanan (misalnya, pena yang harus memiliki isi ulang khusus (tidak generik), pisau cukur yang dapat hanya gunakan pisau tertentu, dll.). Harga produk Captive atau Companion sering bergantung pada kemasan untuk menawarkan dua produk dalam satu paket (misalnya, paket uji pisau dengan pisau cukur; satu pena isi ulang yang dikemas dengan pena; atau isi ulang kaset dengan tape dispenser). Kemudian ketika pisau, isi ulang atau produk pendamping lainnya digunakan, harga untuk membeli pisau baru, isi ulang atau produk lainnya secara signifikan lebih tinggi daripada paket harga asli.

Analisis secara menyeluruh produk Anda, pembeli Anda, pesaing Anda (dan kemungkinan tindakan serta reaksi mereka), dan pasar Anda sebelum Anda memutuskan strategi penetapan harga mana yang paling sesuai dengan bisnis Anda. Kemudian tinjau strategi penetapan harga berdasarkan produk, dan berdasarkan lini produk, secara teratur untuk memastikan bahwa kecocokan tetap yang terbaik.

Manajemen Biaya yang Efektif dan Strategi Penetapan Harga yang Optimal

Bagaimana perusahaan memilih strategi harga mereka? Apakah harga yang lebih tinggi secara otomatis menghasilkan laba yang lebih tinggi? Bagaimana perusahaan yang memilih harga premium dibandingkan dengan perusahaan yang memilih volume? Apakah kenaikan harga selalu menghasilkan pendapatan total yang lebih tinggi? Pertanyaan-pertanyaan kebijakan strategis ini terkait dengan titik-titik harga optimal dari sebuah perusahaan bisnis – perpaduan proposisi nilai yang tepat yang memaksimalkan pendapatan bersih dan dengan demikian laba atas investasi dan kekayaan pemegang saham sambil meminimalkan biaya operasi, secara bersamaan.

Ada tujuan penetapan harga yang berbeda dan banyak faktor memengaruhi strategi penetapan harga. Bagi mereka yang akrab dengan literatur akademis yang relevan, faktor-faktor kritis sudah dikenal dan didukung oleh penelitian kontemporer. Sasaran utama strategi penentuan harga efektif dan elemen inti dari strategi penetapan harga yang efektif sama-sama ditetapkan dengan baik. Namun, beberapa pengamat dan praktisi industri terus mengidentifikasi maksimalisasi keuntungan sebagai tujuan utama perusahaan bisnis. Seperti yang telah kami anjurkan dalam tinjauan dan panduan sebelumnya, fokus pada maksimalisasi laba ini sedikit menyesatkan.

Sementara maksimalisasi keuntungan adalah sasaran bisnis strategis yang sah, karena beberapa alasan tujuan utama bisnis adalah bertahan hidup setidaknya dalam jangka pendek. Ada pengumpulan bukti empiris yang menunjukkan bahwa ketika bisnis mengabaikan realitas ini dan membuat keuntungan memaksimalkan tujuan utama dan dominan mereka, mereka cenderung terlibat dalam perilaku dan mengejar strategi yang mengancam eksistensi mereka. Studi kasus kontemporer penuh dengan contoh modern seperti AIG, Bear Stearns, Enron, Global Crossing, Lehman Brothers, Refco, Washington Mutual, dan WorldCom, dll. Dalam ulasan ini, kami menyoroti beberapa teori ekonomi dasar dan praktik industri terbaik dari harga efektif strategi. Artikel ini memberikan panduan umum untuk menetapkan strategi penetapan harga optimal dan strategi minimalisasi biaya yang efektif. Untuk harga spesifik dan strategi manajemen biaya, silakan berkonsultasi dengan profesional yang kompeten.

Tinjauan dekat literatur akademis yang masih ada menunjukkan bahwa sebagian besar perusahaan berusaha untuk memaksimalkan laba bersih (perbedaan antara total pendapatan dan total biaya) berdasarkan beberapa faktor seperti tahap siklus hidup industri, siklus hidup produk, dan struktur pasar. Memang, seperti yang telah kita tetapkan, proposisi nilai optimal untuk setiap perusahaan sangat berbeda berdasarkan dinamika industri secara keseluruhan, tingkat struktur pasar-kompetisi, ketinggian hambatan masuk / keluar, kontestabilitas pasar, dan posisi persaingan pasarnya. Selain itu, seperti halnya sebagian besar indikator kinerja pasar, indeks profitabilitas perusahaan-spesifik dan tingkat pertumbuhan pendapatan yang berwawasan hanya mengacu pada nilai yang diharapkan industri (rata-rata) dan standar industri yang diterima secara umum dan praktik terbaik.

Dalam praktiknya, perusahaan menggunakan tujuan penetapan harga dan elastisitas harga permintaan untuk produk dan layanan untuk menetapkan kebijakan penetapan harga yang efektif. Prinsip ekonomi dasar menunjukkan bahwa elastisitas harga permintaan menunjukkan kepekaan pelanggan terhadap perubahan harga, yang pada gilirannya mempengaruhi volume penjualan, pendapatan total, dan laba. Prinsip ekonomi menunjukkan bahwa elastisitas harga rendah untuk barang-barang penting karena orang harus membelinya bahkan dengan harga yang lebih tinggi. Di sisi lain, elastisitas harga tinggi untuk barang-barang yang tidak penting dan mewah karena konsumen tidak dapat membelinya dengan harga yang lebih tinggi, ceteris paribus.

Strategi Penetapan Harga Optimal

Titik harga optimal memaksimalkan laba dengan menagih apa yang akan ditanggung pasar. Manajer dapat menyesuaikan strategi harga mereka tergantung pada perubahan dalam lingkungan yang kompetitif dan permintaan konsumen. Sebagian besar perusahaan kelas dunia yang sukses bergantung pada pemindaian lingkungan yang efektif, analisis lingkungan dan analisis pasar untuk membuat keputusan berdasarkan informasi yang menciptakan dan mempertahankan keunggulan kompetitif di pasar global. Dalam prakteknya, elemen inti dari strategi penetapan harga optimal mencakup nilai produk untuk calon pelanggan, harga yang dikenakan oleh pesaing utama, dan biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan dari generasi ide produk baru untuk komersialisasi.

Lebih lanjut, penetapan harga optimal adalah turunan dari diskriminasi harga yang efektif yang berarti bahwa perusahaan menyegmentasikan pasar mereka ke dalam kelompok pelanggan yang berbeda dan membebankan masing-masing kelompok persis apa yang mau dibayarnya. Harga dan volume optimal mengacu pada harga dan volume penjualan di mana perusahaan memaksimalkan laba. Sementara beberapa usaha kecil sering kali tidak tahu persis apa yang bersedia dibayar konsumen karena analitik pasar terbatas, sistem informasi pemasaran yang tidak kompeten dan pemindaian lingkungan yang tidak efektif, sebagian besar perusahaan menggunakan data biaya historis, poin harga, dan data penjualan untuk menetapkan tren pasar. Dalam praktiknya, kebanyakan bisnis kecil membuat asumsi yang dapat diandalkan dan perkiraan yang berguna berdasarkan pada pola penjualan historis dan menetapkan bauran produk dan strategi penetapan harga yang sesuai.

Prinsip ekonomi manajerial menunjukkan bahwa keberhasilan dan profitabilitas jangka panjang bergantung pada penetapan harga optimal, atau menghasilkan output ke titik di mana pendapatan tambahan dari unit ekstra output sama dengan biaya tambahan untuk memproduksi unit itu: (MR = MC); dengan kata lain, menghasilkan di mana pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal. Dalam prakteknya, kita dapat memperoleh pendapatan marjinal dari permintaan perusahaan. Derivasi matematika diberikan oleh: MR = P (1+ (1 / Ed)) = MC. Namun, metode yang lebih mudah untuk mendapatkan pendapatan marjinal adalah dengan menggunakan elastisitas harga permintaan. Karena memaksimalkan laba membutuhkan pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal, kita dapat memperoleh harga optimal dari hubungan antara pendapatan marjinal dan elastisitas harga permintaan. Akibatnya, harga optimal adalah P = MR = MC (Ed / (Ed + 1)). Sebagaimana kita tahu, berdasarkan pada hukum elastisitas harga permintaan adalah negatif. Karena itu, harga optimal, P = (MC * Ed) / (Ed-1).

Selain itu, ada pertemuan bukti empiris dalam literatur akademis yang masih ada menunjukkan bahwa harga optimal hanya mungkin jika ada perbedaan dalam elastisitas harga untuk kelompok konsumen yang berbeda. Misalnya, rantai toko dapat menetapkan harga barang yang sama lebih tinggi di lingkungan yang kaya, di mana konsumen mungkin kurang sensitif terhadap harga, dan lebih rendah di lingkungan kelas pekerja, di mana konsumen mungkin lebih sensitif terhadap harga. Faktor-faktor yang mempengaruhi elastisitas harga termasuk apakah produk merupakan kebutuhan atau kemewahan, ketersediaan produk pengganti dan proporsi pendapatan sekali pakai yang diperlukan untuk membeli produk tertentu. Elastisitas harga akan tinggi jika konsumen dapat membeli produk alternatif atau jika mereka harus menghabiskan terlalu banyak dari pendapatan diskresioner mereka.

Beberapa Panduan Operasional

Prinsip-prinsip ekonomi dasar didukung oleh pengumpulan bukti empiris yang menunjukkan bahwa harga yang lebih tinggi tidak menjamin laba dan total pendapatan yang lebih tinggi tidak menjamin laba. Dalam praktiknya, sebagian besar perusahaan kelas dunia tahu bahwa variabel kritis adalah manajemen biaya yang efektif. Fungsi obyektif adalah peningkatan pendapatan dan minimisasi biaya. Memang, keunggulan kompetitif di pasar global berasal dari opsi strategis berdasarkan EQIC: Efisiensi, kualitas, inovasi dan responsif pelanggan. Lebih lanjut, karena laba adalah perbedaan antara total pendapatan dan total biaya, ada beberapa cara perusahaan dengan kekuatan pasar memaksimalkan laba yang menghasilkan kapasitas perusahaan mereka. Perusahaan dapat meningkatkan laba dengan meningkatkan pendapatan total sekaligus mengurangi biaya total; dan mereka dapat meningkatkan laba dengan meningkatkan pendapatan total sambil menjaga total biaya dari kenaikan; atau mereka dapat meningkatkan laba dengan meningkatkan pendapatan total lebih banyak daripada menaikkan biaya total.

Selain itu, peningkatan pendapatan bisa sangat mahal dan sering, hubungan antara profitabilitas dan pertumbuhan pendapatan adalah kuadratik yang menyiratkan bahwa tingkat pertumbuhan pendapatan dapat berfungsi dan meningkatkan laba atau disfungsional dan mengurangi laba. Untuk perusahaan yang paling sukses, tujuan strategisnya adalah untuk menemukan tingkat pertumbuhan pendapatan yang optimal dari perusahaan di mana laba dimaksimalkan, ceteris paribus. Dua proposisi nilai strategis dan opsi penetapan harga berdasarkan model Du Pont ROI tersedia untuk sebagian besar perusahaan: Harga premium (menekankan mark-up yang tinggi, margin keuntungan yang tinggi dan profitabilitas); dan Tingkat perputaran tinggi (menekankan produktivitas tinggi dan penggunaan aset yang tersedia secara efektif). Ada bukti empiris yang signifikan yang menunjukkan perusahaan yang memilih skala dan volume cenderung mengungguli mereka yang memilih segmen dan premium, semua hal menjadi sama.

Prinsip ekonomi manajerial menunjukkan bahwa efek harga tergantung pada ukuran efek pendapatan dan efek substitusi. Selanjutnya, pengaruh perubahan harga pada total pendapatan bergantung pada elastisitas harga permintaan. Ketika produk elastis harga, kenaikan harga akan mengurangi total pendapatan sementara penurunan harga akan menurunkan pendapatan total ketika produk tidak elastis harga. Kebalikannya juga benar. Oleh karena itu, perusahaan yang mencari peningkatan pendapatan harus menurunkan harga jika produk elastis harga dan menaikkan harga jika produk tidak elastis, semua hal sama.

Selain itu, targetnya adalah skala optimal operasi-Skala Efisiensi Minimum (MES) di mana perusahaan meminimalkan biaya rata-rata jangka panjang mereka melalui skala ekonomi. Sebagaimana telah kita tetapkan, skala ekonomi berasal dari ekonomi lingkup, pembagian kerja, spesialisasi, kurva pengalaman, dan efek pembelajaran. Analisis yang cermat terhadap literatur akademis yang masih ada menunjukkan bahwa jalur harga optimal harus sebagian besar didasarkan pada pola pertumbuhan penjualan. Namun, di dunia nyata kita jarang menemukan produk baru yang memiliki pola penetapan harga seperti itu. Memang, kami mengamati pola harga yang menurun secara monoton atau pola harga peningkatan-penurunan yang tampaknya tidak dekat dengan jalur penjualan historis yang sebenarnya.

Penelitian kontemporer pada harga optimal untuk sebagian besar berpendapat bahwa perusahaan dominan dan sebagian besar perusahaan dengan kekuatan pasar akan memaksimalkan nilai mereka saat ini dengan memungut harga memaksimalkan laba jangka pendek dan memungkinkan pangsa pasar permintaan selektif mereka menurun atau dengan menetapkan harga di harga batas dan menghalangi semua entri baru. Dan karena harga mengirim banyak sinyal ke berbagai pemangku kepentingan termasuk regulator, pesaing saat ini dan potensial, perusahaan yang memilih untuk memaksimalkan laba jangka pendek harus mengabaikan terus realitas potensi yang diinduksi dan pendatang baru dan pengawasan ketat oleh regulator industri yang rajin.

Sebaliknya, perusahaan yang mengenakan harga batas harus diyakinkan bahwa pangsa pasar mereka yang berlaku adalah optimal, yaitu P = (MC * Ed) / (Ed-1). Meskipun hanya ada justifikasi analitik yang terbatas untuk dikotomi strategis ini, intuisi profesional menunjukkan bahwa strategi optimal membutuhkan keseimbangan yang hati-hati antara keuntungan saat ini dan pangsa pasar masa depan. Prinsip ekonomi manajerial sangat menyarankan bahwa tingkat masuknya produsen saingan ke pasar tertentu adalah fungsi dari harga produk saat ini. Ada bukti empiris yang kuat yang menunjukkan bahwa variasi dalam tingkat perusahaan yang masuk atau keluar dari suatu industri berkorelasi positif dengan tingkat keuntungan industri. Oleh karena itu, perusahaan dominan dengan harga produk dan tingkat laba yang tinggi saat ini mungkin mengorbankan beberapa keuntungan masa depan melalui erosi bertahap dari pangsa pasar permintaannya yang selektif.

Singkatnya, strategi penetapan harga optimal bergantung pada manajemen biaya yang efektif, dinamika pasar, dan elastisitas harga permintaan. Terlepas dari tingkat-struktur pasar persaingan, tingkat output di mana MR = MC selalu optimal, apakah perusahaan mendapatkan keuntungan ekonomi, impas, atau beroperasi pada kerugian. Perusahaan yang berusaha untuk meminimalkan biaya harus beroperasi pada tingkat output di mana P = MR = MC = ATC minimum- harganya sama dengan pendapatan marjinal, dan biaya marjinal; dan minimum total biaya rata-rata. Ini adalah prinsip ekonomi yang sangat berguna karena ketika sebuah perusahaan memperoleh laba-laba itu memaksimalkan laba di mana MR = MC dan ketika suatu perusahaan menimbulkan kerugian, itu meminimalkan kerugian di mana MR = MC dan minimum ATC, ceteris paribus.