Panduan Definitif untuk Email Daftar Strategi Bangunan di 2017 Untuk Bisnis Anda

2017 telah dimulai dengan reputasi yang baik untuk beberapa bisnis. Karena semua orang akrab dengan Email – sebagai alat pemasaran yang kuat, Direct Marketing Association menyatakan bahwa pemasar dapat mengharapkan ROI sebesar $ 38 untuk setiap $ 1 yang diinvestasikan dalam pemasaran email. Email dianggap sebagai taktik pemasaran paling kuat ketika menyangkut konversi karena lalu lintas emailnya telah dikonversi lebih dari gabungan penelusuran dan lalu lintas sosial. Sementara Facebook, Twitter booming, dan Konten Video mengambil alih saluran digital lainnya, bahkan ketika produk digital lebih banyak diluncurkan daripada sebelumnya, pemasaran email tidak sesering dulu.

Saat ini mesin pencari dan situs online lainnya telah menjadi lebih pintar dan mengerti setiap bahasa yang di-tweet oleh orang-orang. Bahkan saat pemasar telah mengembangkan rencana pemasaran, strategi, dan taktik yang lebih baik untuk ROI dan generasi yang lebih baik, pemasaran email dalam bisnis tetap tidak berubah.

Dalam pemasaran online, pemasar memerlukan daftar pelanggan yang ada dan calon pelanggan untuk pemasaran email dan banyak lagi. Meskipun email adalah satu-satunya strategi pemasaran yang paling kuat untuk mendapatkan jumlah konversi yang lebih tinggi dengan upaya minimum, itu dapat menyebabkan lebih banyak kerugian daripada manfaat jika tidak dilakukan dengan benar.

Meskipun wajah pemasar tantangan terbesar adalah mendapatkan pelanggan dan membuat daftar orang untuk kampanye email, di bawah ini adalah beberapa teknik pembuatan daftar yang efektif yang dapat Anda gunakan di tahun 2017:

1 Tingkatkan Konten: Beberapa ahli percaya bahwa promosi konten akan lebih efektif di tahun-tahun mendatang karena membantu pengguna mendapatkan penawaran yang relevan dan membantu pemasar menyegmentasikan orang untuk meningkatkan konversi mereka. Bahkan, peningkatan konten akan menjadi lebih efektif pada tahun 2017 karena dua alasan:

Ini memungkinkan pengguna untuk mendapatkan penawaran yang relevan.

Ini memungkinkan Anda untuk menyegmentasikan orang. Bahkan, ini sangat kuat sehingga banyak penyedia layanan email sekarang aktif memasukkan otomatisasi dalam paket mereka.

2 Pos Tamu yang Diperluas: Serupa dengan peningkatan konten adalah postingan tamu yang diperluas: pada dasarnya Anda menawarkan peningkatan konten di dalam pos tamu Anda di blog lain. Bahkan, 'Pos Tamu yang Diperluas' juga telah memberi banyak manfaat bagi para influencer. Untuk mendapatkan banyak manfaat dengan meningkatkan konten, buat posting tamu lebih mengesankan dan praktis

saya. Buat konten meningkatkan sumber daya untuk pemirsa

ii. Ciptakan keinginan dengan memberikan petunjuk awal di blog tamu tentang peningkatan

3 Jalankan Kontes: Menjalankan kontes adalah alat yang efektif untuk membuat daftar karena dapat dengan cepat meningkatkan ukuran daftar email. Ini juga menciptakan hubungan yang lebih baik antara pelanggan dan pemasar. Lakukan survei untuk mencari tahu pergumulan utama di antara para penonton dan jalankan tantangan di sekitar yang sama. Minta audiens Anda untuk berlangganan daftar email untuk berpartisipasi dan memenangkan tantangan.

4. Insentif untuk pelanggan:Anda dapat mendorong pembaca untuk berlangganan email Anda dengan menawarkan mereka beberapa manfaat dalam bentuk kupon, diskon atau voucher hadiah. Meskipun menawarkan insentif, pastikan bahwa: Insentif Anda relevan dengan situs Anda dan audiens Anda menjelaskan kepada pelanggan bahwa mereka akan menerima email reguler. Anda memberikan insentif segera setelah orang mendaftar untuk buletin.

Kesimpulan

Sama seperti sebelumnya, email masih akan sangat penting di tahun 2017. Semoga, Anda dapat mencatat peningkatan besar dalam ukuran daftar email Anda dengan menerapkan teknik di atas.

Strategi Pajak Bisnis: Apa yang Berfungsi dan Apa yang Tidak

Ini pertengahan Desember dan waktu untuk Solopreneurs dan semua profesional yang bekerja secara mandiri untuk memikirkan berapa banyak uang yang akan kami serahkan kepada petugas pajak tahun ini. Perencanaan pajak biasanya berada di atas kepala ketika tahun berakhir, tetapi disarankan bahwa terobsesi atas pajak tidak selalu berguna. CPA New York City dan pakar pajak bisnis kecil Michael Hanley menyarankan Anda untuk berhenti sejenak dan dengan hati-hati mengevaluasi dampak yang akan ditimbulkan oleh strategi pajak agresif terhadap keadaan keuangan Anda.

Hanley memperingatkan pemilik usaha kecil dan Solopreneurs terhadap pengeluaran yang didongkrak untuk pengeluaran bisnis untuk menurunkan tagihan pajak, karena pemotongan bukanlah manfaat dolar-untuk-dolar. Setiap dolar dihapuskan sebagai hasil pengurangan rata-rata hanya 30 sen dalam penghematan pajak (tergantung pada kelompok pajak dan struktur hukum bisnis Anda). Jika Anda memiliki barang tiket besar untuk dibeli dan Anda mengantisipasi bahwa pendapatan tahun ini dan tahun depan akan hampir sama, maka belilah ketika Anda bisa mendapatkan harga terbaik untuk barang tersebut, baik tahun ini atau tahun depan. Tabungan Anda bisa bernilai lebih dari deduksi.

Hanley juga membahas taktik yang tampaknya umum untuk meniadakan rekening bank bisnis seseorang pada 31 Desember. Membayar biaya bisnis, menambah rekening pensiun Anda, atau membeli peralatan bisnis atau persediaan mungkin membuat pekerjaan taktik saldo rekening nol bank. Membayar sendiri bonus, mengambil distribusi pemegang saham jika bisnis Anda adalah entitas korporat, melunasi kredit Anda di bank, atau membayar kartu kredit bisnis tidak akan memberi Anda potongan yang sah.

Pendidikan pengembangan profesional adalah pengurangan pajak, jadi jika Anda memegang uang dan ada lokakarya atau simposium yang berpotensi bermanfaat yang ditawarkan di akhir tahun atau di awal tahun baru, lakukan registrasi dan bayar pada atau sebelum 31 Desember. Menambahkan sertifikasi kepada CV Anda dapat membuat layanan Anda tampak lebih berharga bagi klien dan mungkin juga membenarkan peningkatan tarif per jam dan biaya proyek Anda.

Anda juga dapat mempertimbangkan untuk mengadakan pesta liburan untuk klien, calon klien, sumber rujukan, dan rekan bisnis terpilih (artinya, tidak ada orang yang mungkin mencuri klien!). Pengeluaran partai akan dapat dikurangkan dari pajak dan yang terbaik, itu bisa berubah menjadi tambang jaringan yang menciptakan jam yang dapat ditagih untuk Anda di tahun mendatang dan seterusnya.

Klien dan sumber rujukan bisa mendapatkan lebih banyak bisnis juga dan itu akan membuat hubungan mereka dengan Anda lebih berharga bagi mereka. Jika Anda dapat mengambil meja besar atau ruang pribadi di restoran yang tidak perlu mewah, tetapi memiliki reputasi yang baik, maka rencanakan pesta Anda dan gunakan Evite untuk undangan dan RSVP. Biarkan 7-10 hari untuk balasan — undangan menit terakhir bisa baik-baik saja. Spontanitas memiliki pesonanya, terutama pada saat ini.

Undang 30 tamu dan berharap 10 orang tampil. Tetapkan lima atau enam makanan jari dan atur cocktail khusus. Jika seseorang meminta bir atau anggur, biarkan mereka memilikinya. Pesta Anda dapat berjalan dari 18:00 – 20:00. Kebanyakan orang akan memiliki dua minuman, restoran akan memberi tahu Anda berapa banyak makanan yang harus dikeluarkan. Anda mungkin akan menghabiskan $ 60 / pp, yang berarti bahwa tabel 10 akan berharga sekitar $ 750.

Anda mungkin juga mempertimbangkan untuk mengadakan pesta untuk koneksi Terhubung Anda. Ini akan menjadi cara yang bagus untuk memperkenalkan kolega Anda satu sama lain dan jam yang dapat ditagih dapat dibuat sebagai hasilnya. Anda mungkin ingin menjadikan ini urusan pizza, salad, bir, dan anggur, tapi memangnya kenapa? Ini ide bagus, tidak peduli. Jika Anda memiliki 100 koneksi, rencanakan 25 pertunjukan.

Jika sudah terlambat untuk menjadi tuan rumah pesta tahun ini, kartu dan stempel yang digunakan untuk salam bulan Desember yang akan Anda kirim ke klien dan sumber rujukan dapat dikurangkan dari pajak. Lebih jauh lagi, jika klien tertentu telah memberi Anda jumlah jam yang dapat ditagih, mungkin dengan pengikut yang berkelanjutan, kemudian mengirim hadiah kepada klien tersebut. Konfirmasikan dengan departemen SDM perusahaan bahwa hadiah perusahaan diperbolehkan dan jika ada jumlah hadiah maksimum. Karunia itu akan meningkatkan hubungan dan itu juga dapat dikurangi pajak.

Terima kasih sudah membaca,

Kim

Strategi Pemasaran Top Influencer untuk Bisnis Sosial

Pemasaran Influencer adalah teknik pemasaran modern di mana konsentrasi terutama ditempatkan pada individu tertentu daripada seluruh target pasar. Orang-orang ini, diistilahkan influencer, diidentifikasi sebagai orang yang memiliki pengaruh besar pada kegiatan pemasaran banyak pembeli potensial lainnya dari suatu merek. Ledakan media sosial selama sepuluh tahun terakhir telah merevolusi komunikasi dan membuat dampak yang sama dalam dunia bisnis. Ini telah membawa munculnya banyak influencer potensial, sering orang sangat aktif di media sosial (memiliki banyak pengikut) dengan opini yang dihormati karena keahlian industri.

Konsep pemasaran influencer lebih tentang berdampak positif terhadap penjualan dan bukan hanya meningkatkan kesadaran. Oleh karena itu, pemilihan influencer produktif sangat merek dan / atau sensitif kampanye merek. Sebagian besar konsumen masa kini tidak merespon dengan baik papan reklame, buletin, iklan digital, iklan, dan skema pemasaran konvensional lainnya. Mereka sering lebih menyukai penelitian merek independen atau mendengarnya dari orang yang dipercaya. Akibatnya, penggunaan influencer dalam pemasaran berubah menjadi salah satu cara paling sukses untuk menarik klien dan pelanggan untuk semua bisnis termasuk bisnis sosial (perusahaan sosial, perusahaan sosial, inisiatif sosial, nirlaba, dll.).

Pemasaran untuk nirlaba dan bisnis sosial lainnya menuntut memenuhi kebutuhan para donor dan klien yang mereka layani. Setiap organisasi sosial, terlepas dari sumber pendanaan mereka, membutuhkan pemasaran yang efektif untuk memungkinkan mereka untuk terus memenuhi kebutuhan donor dan klien sambil mendapatkan nilai positif sebagai imbalannya.

Di era bisnis modern ini, konsultasi penggalangan dana, konsultasi nirlaba, dan perekrutan jasa konsultasi laba mengungkap dan mengungkapkan beberapa teknik pemasaran utama yang berkembang termasuk strategi pemasaran influencer. Strategi pemasaran influencer terus berkembang. Namun, menyelaraskan diri dengan influencer yang tepat membuka pintu penjualan kepada audiens setia mereka dan orang-orang dari jaringan mereka, memberikan kesempatan untuk berhubungan dengan khalayak ini tanpa henti.

Faktor penting dalam pembentukan sistem pemasaran influencer yang efisien adalah mengidentifikasi dan melibatkan pemberi pengaruh konteks yang paling mampu dan terbaik untuk merek tersebut. Pengusaha sosial dapat berhasil meningkatkan nilainya di mata donor dan pada saat yang sama memuaskan klien yang mereka layani dengan secara efektif memanfaatkan sifat-sifat ini untuk penargetan influencer ideal;

1. Audiensi dan Jangkauan:

Menargetkan influencer potensial dengan pengikut besar di berbagai platform media sosial adalah menguntungkan.

2. Koneksi yang relevan:

Ini menyoroti pentingnya menargetkan orang-orang dengan pos, komentar, dan pesan yang memiliki tingkat kohesi tertentu dengan minat dan kata kunci fundamental merek tersebut.

3. Kualitas dan Kepercayaan:

Kualitas dan pengikut tepercaya bagi Influencer menyediakan kapasitas yang lebih besar untuk klien potensial. Ini diukur dengan memperhatikan secara khusus anggota audiens yang aktif berinteraksi dengan influencer dalam mempromosikan merek.

4. Aktivitas:

Seberapa sering pos atau komentar individu dan aktivitas umumnya secara keseluruhan memainkan peran utama dalam penargetan influencer karena berfungsi untuk memprediksi jangkauan potensial sebelum kampanye dimulai.

Meskipun pemasaran influencer biasanya digunakan sebagai alat untuk merek konsumen dan kemitraan mereka, strategi dan fitur ini paling baik diterapkan pada pemasaran bisnis sosial;

Keaslian

Kampanye Influencer tidak akan mencapai sasaran pemasaran mereka jika audiens sadar bahwa influencer dibayar. Oleh karena itu, sangat penting untuk bekerja dengan individu dengan semangat yang nyata untuk proyek Anda. Ini hanya menekankan bahwa kunci untuk kampanye influencer yang sukses adalah sangat otentik. Pemasaran influencer dan Bisnis Sosial adalah kesesuaian yang sempurna berkenaan dengan keaslian karena para pemberi pengaruh yang berpotensi menjadi sasaran seringkali sudah terang-terangan tentang sebab yang mereka dukung. Ini menyederhanakan identifikasi mereka, memfasilitasi pembentukan hubungan yang lebih mulus, dan menciptakan kecocokan yang lebih alami untuk pesan Anda.

Perencanaan strategis

Selalu sangat penting untuk memiliki visi yang jelas tentang apa yang ingin Anda capai sebelum terlibat dengan proyek influencer apa pun – terutama untuk bisnis sosial. Juga, proses pencapaian tujuan-tujuan yang ditetapkan ini dan skala keberhasilan yang akan diukur adalah sama pentingnya. Melakukan analisis strategis menghasilkan keputusan yang produktif tentang isu-isu tindakan influencer seperti; media dengan sebagian besar relevansi dengan audiens merek dan apakah berbagi konten merek ke sebanyak mungkin orang adalah tujuan utama atau bekerja sama untuk menghasilkan konten baru untuk terhubung secara mendalam dengan orang-orang. Keterlibatan awal dengan influencer disarankan untuk mencari pendapat mereka tentang bagaimana kemitraan terbaik akan bekerja.

Menargetkan Pemirsa yang Relevan

Statistik dan pengalaman telah membuktikan bahwa terlibat dengan individu dan kepribadian dengan pengikut media sosial terbesar dan basis penggemar sebagai pemberi pengaruh untuk memberikan dukungan untuk misi Anda tidak selalu menjamin hasil terbaik. Statistik sebaliknya menunjukkan bahwa lebih banyak keterlibatan audiens dan tingkat konversi tertinggi disediakan oleh pemberi pengaruh sosial dengan lebih sedikit pengikut. Orang-orang ini sering disebut sebagai mikro-influencer memiliki audiens interaktif yang lebih bertarget dan lebih interaktif. Micro-influencer menginspirasi pemasaran untuk nirlaba dan bisnis sosial lainnya menghasilkan hasil yang sempurna. Mikro-influencer ini berfungsi sebagai pendukung yang bersemangat untuk merek mereka, memainkan peran utama dalam kesadaran dan penggerak tindakan yang berharga.

Mengukur Produktivitas

Kemampuan untuk mengukur keberhasilan kampanye pemasaran influencer selalu dan tetap merupakan tantangan besar saat ini. Tidak sulit bagi siapa pun untuk memahami alasan mengapa survei memiliki pemasar yang membuktikan fakta bahwa mengukur Return on Investment (ROI) untuk pemasaran influencer adalah tantangan terbesar yang mereka temui di tahun 2017. Menantang tantangan ini bisa dimulai dari inisiasi yang luas berbagai metrik seperti keterlibatan pemirsa, sentimen, dan konversi untuk memastikan lebih banyak yang diukur daripada hanya jumlah penggemar. Juga, penggabungan hashtag seperti #socialgood, #socialenterprise, #socialimpact, #socialchange, #innovation, #entrepreneur, #startup, #impact #nonprofit, #funding, #grantwriting, #charity, dll. Ke dalam kampanye Anda mudah dan mendorong orang untuk bergabung dalam percakapan yang memungkinkan pelacakan.

Untuk membantu dalam pencarian penting ini untuk mengukur keberhasilan dalam kampanye pemasaran influencer, konsultasi penggalangan dana, konsultasi nirlaba, dan layanan konsultasi laba akan lebih secara eksplisit menyarankan bisnis sosial untuk membuat halaman penggalangan dana khusus untuk masing-masing influencer mereka. Ini menyediakan platform unik yang melaluinya koneksi dapat dibentuk dengan jaringan mereka, menggambarkan nilai dolar yang jelas dari donasi yang didorong oleh setiap influencer dan secara konklusif menawarkan sarana untuk menilai produktivitas kemitraan.

Batasan Hukum

Memahami undang-undang seputar perjanjian antara influencer dan perusahaan selama kemitraan sangat penting. Meskipun beberapa influencer mempromosikan banyak penyebab bisnis sosial tanpa pungutan biaya, sebagian besar dukungan influencer yang melibatkan individu yang sangat dituntut sering kali membutuhkan pembayaran untuk menjaga kemitraan resmi.

Pemasaran influencer merevolusi dunia bisnis secara umum dan memiliki potensi mengoptimalkan pemasaran untuk bisnis sosial.

 5 Strategi yang digunakan Tenaga Penjualan Terbaik untuk Meningkatkan Bisnis Rujukan

1: Biarkan prospek tahu Anda mendapatkan bisnis dari rujukan penjualan

Sebagian besar calon pelanggan ingin tahu dengan siapa lagi Anda berbisnis, dan bagaimana Anda berhubungan dengan mereka. Sangat penting bagi mereka bahwa Anda tidak hanya melakukan operasi panggilan-dingin atau email massal.

Mereka ingin tahu bahwa layanan Anda sangat disukai, dan bahwa peluang penjualan terkadang datang kepada Anda. Bukti sosial itu penting.

Pengguna awal tidak akan menjadi mayoritas dari basis klien Anda. Sebagian besar klien Anda perlu diyakinkan dari orang lain yang telah menggunakan produk Anda dengan sukses.

Mereka ingin tahu bahwa Anda mendapatkan hasil untuk merek bereputasi baik. Memanfaatkan bukti sosial adalah tentang membantu klien Anda mengurangi risiko yang dirasakan mengadopsi solusi Anda.

Cara terbaik untuk meminimalkan risiko yang dirasakan adalah memberi tahu mereka tentang keberhasilan klien lain. Cara yang lebih baik untuk mengurangi risiko yang dirasakan adalah dengan memberi tahu bahwa klien Anda sangat bahagia sehingga mereka merekomendasikan Anda ke perusahaan lain!

Strategi ini memiliki dua manfaat:

  • SEBUAH) Anda telah mencapai prospek dengan satu ton bukti sosial dengan berbicara tentang bagaimana merek besar memberi Anda bisnis rujukan
  • B) Anda telah menanam benih yang Anda inginkan sebagai bisnis rujukan dari mereka di jalan

Katakan pada prospek Anda bahwa Anda menginginkan rujukan dari mereka setelah produk Anda mulai mendapatkan hasil. Ini akan membuat mereka bersemangat untuk sukses, dan mempersiapkan mereka untuk permintaan rujukan Anda di masa depan.

2: Berikan insentif prospek dengan imbalan referensi

Semoga perusahaan tempat Anda bekerja memiliki program rujukan yang terstruktur dengan baik. Itu membuatnya mudah mendapatkan rujukan dari pelanggan Anda.

Jika Anda tidak memiliki proses rujukan formal untuk memanfaatkan, Anda dapat membuat sendiri. Kebanyakan penjual dapat menawarkan opsi dan diskon harga yang berbeda.

Kami jarang memberikan diskon kepada pelanggan yang ada di papan segera. Ini adalah pelanggan yang seharusnya mendapatkan diskon. Mereka biasanya dijual dari awal, dan bisa berkembang menjadi pengguna super.

Beri mereka insentif lebih untuk membeli, bahkan jika Anda berpikir mereka akan membeli tanpa diskon. Tawarkan diskon 5% untuk harga sebagai pertukaran untuk beberapa rujukan. Diskon 5% mungkin tidak penting dalam skema harga besar, tetapi bisa membantu menciptakan superuser untuk tahun-tahun mendatang.

Beri prospek Anda diskon X% ekstra jika mereka bersedia memberi Anda 2 atau 3 (pilih nomor yang solid untuk membuat ini tampak seperti program formal) rujukan yang mungkin tertarik menggunakan produk Anda.

Ada peluang bagus bahwa salah satu dari 2 atau 3 rujukan tersebut akan berakhir pada penutupan. Anda membayar 5% dari kesepakatan saat ini untuk mendapatkan transaksi baru lainnya.

Tidak ada batasan berapa kali Anda bisa melakukan ini. Jika Anda menutup rujukan, tawarkan bonus kepada mereka untuk memberi Anda rujukan lain! Lihat berapa lama Anda bisa mempertahankan streak.

3: Mintalah referensi ketika Anda menutup

Anda mungkin tidak dapat membuat program rujukan Anda sendiri. Itu tidak apa-apa. Ada cara lain untuk mendapatkan pelanggan untuk memberi Anda referensi.

Saat terbaik untuk bertanya ketika Anda menutup transaksi:

"Apakah ada orang lain yang Anda kenal yang mungkin mendapat manfaat dari SuperProduct ™ yang dapat Anda hubungi saya?"

Itu semudah itu.

Anda mungkin berpikir pelanggan tidak akan memberi Anda referensi karena mereka belum menggunakan produk tersebut. Itu tidak selalu terjadi.

Orang suka mencoba hal-hal baru untuk pertama kalinya dengan orang lain. Kami pergi ke kelas baru, acara, dan pesta dengan teman-teman kami karena lebih baik daripada melakukannya sendiri.

Bisnis tidak berbeda. Beberapa prospek Anda akan bersemangat untuk membuat grup dukungan mini mereka sendiri dengan membantu Anda membujuk salah satu teman mereka untuk melompat juga.

4: Tindak lanjuti dengan akun Anda sering untuk memastikan bahwa semuanya berjalan dengan baik (dan meminta referensi)

Begitu banyak penjual menutup transaksi dan melupakan pelanggan. Ini dapat membebani Anda sebuah "masuk" ke jaringan rujukan yang berharga.

Panggilan telepon yang bertanya kepada pelanggan tentang apa yang mereka lakukan mungkin membutuhkan waktu 5 menit.

Sesekali Anda harus mengarahkan mereka untuk mendukung atau menjawab pertanyaan teknis, tetapi itu tidak akan sering terjadi. Dalam hal ini adalah baik bahwa Anda bersikap proaktif dan bukannya menunggu mereka untuk dengan marah memanggil dukungan mereka sendiri.

Jika semuanya berjalan dengan baik, meminta rujukan itu mudah:

"Saya senang Anda menyukai SuperProduct ™! Apakah ada orang lain yang Anda tahu yang mungkin ingin mencobanya juga?"

Anda akan mendapatkan arahan lebih sering daripada tidak menggunakan strategi ini.

5: Kirim email ke akun terbaik Anda untuk testimonial

Pelanggan terbaik Anda seharusnya ada di situs web Anda berbicara tentang seberapa baik pekerjaan yang Anda lakukan. Penting bagi pelanggan Anda untuk berbagi kesuksesan dengan produk Anda.

Ini bukan pertanyaan satu arah. Anda mendapatkan nilai dengan mendapatkan rujukan permanen di situs web Anda, dan mereka mendapatkan nilai SEO untuk situs web mereka. Ketika Anda menempatkan rujukan di situs Anda, Anda harus selalu memberikan backlink ke situs web rujukan kepada perusahaan mereka.

Jika Anda tidak terbiasa dengan pengoptimalan mesin telusur, tautan balik sangat penting. Mereka adalah salah satu faktor utama yang membantu meningkatkan peringkat mesin pencari di Google.

Prospek Anda mungkin COO, dan ini mungkin tampak di luar lingkup tanggung jawab mereka, tetapi departemen pemasaran mereka akan peduli. Beri tahu pelanggan Anda bahwa Anda ingin memberi mereka tautan balik saat Anda meminta kesaksian:

Hai, Nona Pelanggan,
Saya harap Anda baik-baik saja! Saya senang semuanya berjalan lancar dengan SuperProduct ™. Saya bertanya-tanya apakah Anda bersedia menulis testimonial untuk situs web kami?

Kami tidak membutuhkan sesuatu yang sangat detail, dan itu akan sangat membantu.

Kami dapat memberikan situs web Anda tautan balik dari situs kami ketika kami memposting rujukan. Departemen pemasaran Anda akan berterima kasih karena backlink membantu meningkatkan peringkat mesin pencari Anda!

Beri tahu saya jika itu sesuatu yang Anda minati, dan saya akan memberi tahu Anda apa yang kami butuhkan dari Anda.

Seperti biasa, jika Anda memiliki pertanyaan tentang SuperProduct ™, beri tahu saya – kami ingin memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari produk.

Terima kasih!

Strategi Bisnis – Lima Strategi Kompetitif Generik

Ketika saya masih muda … saya [didn’t] ingin menjadi pigeonholed … Pada dasarnya, sekarang kamu ingin menjadi pigeonedholed. Ini cerukmu. – Joan Chen, aktris

Strategi bisnis merepresentasikan rencana permainan yang akan digunakan perusahaan Anda untuk menjalankan bisnisnya, mendapatkan pangsa pasar, dan melakukan operasi. Rencana tindakan ini menentukan bagaimana perusahaan menarik dan memuaskan pelanggan, bersaing secara efektif, dan mencapai tujuan manajerial. Mengembangkan strategi harus berarti ada dedikasi manajerial untuk mengikuti kelompok tindakan tertentu yang akan meningkatkan kinerja pasar keuangan perusahaan dan meningkatkan bottom-line-nya.

Bagaimana manajemen akan mengembangkan bisnis sambil membangun basis pelanggan yang setia dan keluar dari saingan yang bersaing menjadi perspektif untuk tujuan jangka pendek dan jangka panjang. Untuk meningkatkan kinerja dan berhasil, setiap bagian fungsional dari bisnis (penelitian dan pengembangan, kegiatan rantai suplai, produksi, penjualan dan pemasaran, distribusi, keuangan, dan sumber daya manusia) harus disatukan dalam operasi. Jelas, pilihan strategi manajemen harus dipandu oleh pernyataan misi dan visi perusahaan. Pilihan strategis yang dibuat untuk perusahaan dan oleh para manajer berbicara dengan keras … "Dikelilingi oleh pendekatan bisnis unik yang tak terhitung jumlahnya dan cara bersaing yang mungkin telah kami pilih, kami telah memutuskan untuk menggunakan campuran khusus ini dari pendekatan kompetitif dan operasi dalam mengemudikan perusahaan. dalam arah yang direncanakan, meningkatkan posisi pasar dan daya saingnya, dan memajukan eksekusi. " Hampir tidak pernah ada kesimpulan tentang strategi yang tidak rumit dan tidak menyakitkan untuk perusahaan mana pun, dan beberapa kesimpulan mungkin keliru – tetapi itu bukan pembenaran karena tidak membuat keputusan tentang jalur tindakan tertentu.

Ketika mengembangkan strategi bisnis, situasi perusahaan Anda saat ini harus dipertimbangkan. Manajer harus didorong untuk mengevaluasi lingkungan bisnis untuk industri tertentu dan kekuatan kompetitif, kinerja dan status pasar perusahaan baru-baru ini, poin dan kemampuannya yang kuat, dan titik lemah kompetitifnya. Tergantung pada kebutuhan dan visi perusahaan, para manajer dipaksa untuk menetapkan jalur yang jelas untuk arah. Dengan tidak berarti jalan ini mutlak. Menentukan langkah ini membutuhkan strategi perusahaan untuk berevolusi seiring waktu dengan aktivitas proaktif dan reaktif. Mengembangkan strategi perusahaan yang dimaksudkan untuk memandu perusahaan dalam arah yang direncanakan sambil mengembangkan bisnis, dan meningkatkan kinerja keuangan dan pasar. Dengan demikian menyempurnakan visi perusahaan dan memberdayakan pernyataan misi perusahaan.

Artikel ini mendeskripsikan lima opsi strategi kompetitif dasar – yang mana yang digunakan oleh kelima adalah pilihan yang penting dan mendasar bagi perusahaan mana pun. Dalam mengembangkan strategi keseluruhan ini, perusahaan Anda mulai mengejar keunggulan kompetitifnya. Perbedaan utama di antara strategi bersaing datang ke (1) apakah perusahaan Anda menetapkan target pasar yang luas atau sempit, dan (2) apakah perusahaan Anda mengejar keunggulan kompetitif terkait dengan diferensiasi biaya rendah atau produk.

Lima strategi kompetitif yang berbeda pendekatan yang menonjol di bawah ini:

Lima Strategi Kompetitif Generik

1. A strategi penyedia biaya rendah – Berjuang untuk mencapai biaya keseluruhan yang lebih rendah daripada pesaing dan menarik pelanggan dengan spektrum luas, biasanya oleh pesaing dengan harga rendah.

2. A strategi diferensiasi yang luas – mencari untuk membedakan penawaran produk perusahaan dari pesaing dengan cara yang akan menarik bagi banyak pembeli.

3. A strategi penyedia biaya terbaik – memberi pelanggan lebih banyak nilai untuk uang mereka dengan menggabungkan atribut produk yang baik-ke-sangat baik dengan biaya lebih rendah daripada saingan; targetnya adalah memiliki biaya dan harga terendah (terbaik) dibandingkan dengan pesaing yang menawarkan produk dengan atribut yang sebanding.

4. A strategi fokus (atau ceruk pasar) berdasarkan biaya rendah – berkonsentrasi pada segmen pembeli yang sempit dan keluar bersaing saingan dengan memiliki biaya lebih rendah daripada saingan dan dengan demikian mampu melayani anggota ceruk dengan harga lebih rendah.

5. A strategi fokus (atau ceruk pasar) berdasarkan diferensiasi – berkonsentrasi pada segmen pembeli yang sempit dan pesaing yang bersaing dengan menawarkan anggota khusus atribut yang sesuai yang memenuhi selera dan persyaratan mereka lebih baik daripada produk pesaing.

Masing-masing dari lima pendekatan kompetitif generik ini memiliki posisi pasar yang berbeda. Keputusan strategi generik mana yang akan digunakan adalah komitmen strategis yang paling vital bagi perusahaan Anda. Komitmen ini akan mendorong tindakan strategis lainnya yang disetujui perusahaan Anda dan itu menetapkan seluruh nada untuk pencarian Anda akan keunggulan kompetitif dibandingkan pesaing saat "Menciptakan Jalur Anda Sendiri" dalam kesuksesan bisnis.

Strategi Pemasaran Bisnis Kecil yang Sederhana Dan Efektif

Sebuah bisnis akan menawarkan layanan atau produk kepada masyarakat umum. Selalu ada kebutuhan untuk datang dengan strategi pemasaran untuk bisnis apa pun yang Anda jalankan, baik baru atau lama untuk membuatnya lebih menarik dan menarik pelanggan sehingga mendatangkan laba yang bagus.

Pemilik bisnis tidak bisa hanya duduk dan berharap orang-orang akan mengetahui tentang keberadaan bisnis dan datang untuk produk dan layanan yang ditawarkan di sana. Setiap bisnis, baik itu real estat, klub kesehatan, atau bahkan pusat perbelanjaan kecil membutuhkan strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan yang datang dengan itu. Ada berbagai strategi pemasaran yang dapat digunakan oleh pemilik usaha kecil untuk meningkatkan dan membantu bisnis mereka berkembang tanpa harus menghabiskan terlalu banyak uang.

Tujuan utama datang dengan strategi pemasaran adalah untuk menarik perhatian pelanggan potensial, membangkitkan minat sehingga memicu keinginan untuk membeli produk dan layanan Anda. Ini berarti bahwa yang harus datang dengan strategi yang akan melayani tujuan dan mempertahankan pelanggan baru.

Mendapatkan kepercayaan diri

Hal pertama yang dapat dilakukan pemilik bisnis adalah mendapatkan kepercayaan dari pelanggan. Ini melibatkan berkomunikasi dengan pelanggan potensial Anda mengapa itu menguntungkan untuk melakukan bisnis dengan Anda. Pastikan bahwa strategi Anda menunjukkan pengalaman berkualitas, ketergantungan bisnis Anda dan lebih jauh lagi, pastikan Anda menawarkan layanan terbaik kepada pelanggan. Dengan cara ini, Anda akan berhasil mendapatkan kepercayaan diri mereka membuat mereka menjadi setia kepada Anda. Selalu dapatkan cara untuk menunjukkan kepada mereka mengapa mereka harus berbisnis dengan Anda dan bukan pesaing Anda.

Menciptakan kesadaran

Strategi pemasaran hebat lainnya untuk usaha kecil adalah menciptakan kesadaran di antara audiens yang ditargetkan. Semakin Anda membuat orang sadar akan apa yang Anda tawarkan, Anda akan meningkatkan peluang Anda untuk diakui. Namun, pastikan bahwa informasi yang Anda berikan kepada publik ketika mencoba untuk mendapatkan merek Anda, nama dan kredibilitas yang diakui adalah benar. Tidak ada gunanya memberikan informasi yang salah bagi pelanggan untuk datang dan kemudian mengetahui bahwa apa yang Anda katakan kepada mereka bukan apa yang Anda tawarkan kepada mereka. Sebaiknya sertakan poin baik Anda dalam kampanye Anda tetapi juga pastikan bahwa semua informasinya benar.

Untuk menciptakan kesadaran, pemilik usaha kecil dapat membagikan selebaran dan brosur yang memberikan semua informasi yang relevan sehingga memasarkan apa yang mereka miliki.

Strategi Pembiayaan Bisnis – Bukti Produk

Bagi individu yang bercita-cita untuk memulai bisnis atau bahkan untuk mereka yang berada di tahap awal operasi bisnis, salah satu komponen kunci untuk menarik investor atau memperoleh kredit tradisional melalui pinjaman bank adalah menawarkan produk dan / atau layanan dengan permintaan yang berkelanjutan. Warren Buffet berbicara banyak tentang salah satu kriteria prioritasnya untuk investasi bisnis adalah permintaan berkelanjutan yang berasal dari perusahaan "keunggulan kompetitif. Bagaimana ini diterjemahkan dengan cara praktis untuk memulai bisnis dan tahap awal?

Ini adalah fakta yang terkenal bahwa mesin ekonomi AS adalah bisnis kecil. Menurut SBA, akun usaha kecil untuk 99,7% dari perusahaan majikan. Untuk kejelasan, SBA mendefinisikan bisnis kecil sebagai bisnis manufaktur atau non-manufaktur dengan kurang dari 500 karyawan. Sebelum memulai dan bahkan selama fase tahap awal (0 hingga 2 tahun) dari bisnis, fokus yang disengaja dan investasi waktu diperlukan untuk melegitimasi permintaan yang diproyeksikan dari produk dan / atau penawaran layanan. Apakah cukup hanya memiliki keinginan untuk mengoperasikan dan memiliki bisnis? Yah, itu setengah dari teka-teki itu dengan jujur. Benar, itu cukup mengerikan untuk mengoperasikan bisnis untuk tujuan eksklusif menghasilkan uang, tetapi ada kebutuhan untuk keseimbangan. Rute yang optimal adalah memulai dan menjalankan bisnis yang Anda inginkan dan yang memberi Anda kesempatan untuk mencari nafkah dan menjadi kaya.

Berikut dua cara untuk "uji" keunggulan kompetitif produk dan / atau layanan Anda untuk permintaan berkelanjutan:

(1) – Berikan Secara Gratis Versi Sampel

Anda tidak bisa mengalahkan gratis. Ya, ada beberapa yang berpikir Anda tidak dapat memberikan penawaran bisnis yang berharga secara gratis dan mengharapkan pasar untuk menanggapi Anda dengan serius. Yah, itulah masalahnya. Dengan kata lain, nilai ada di mata pasar. Pada akhirnya, pasar memutuskan apakah Anda memiliki sesuatu yang berharga untuk ditawarkan dengan kesediaan mereka untuk mengkonsumsi Anda bebas versi contoh dan kemudian menuntut lebih banyak. Juga, dari sudut pandang produksi dan biaya, menghasilkan sampel gratis biasanya marjinal dibandingkan dengan membangun seluruh produk dengan pasar yang belum terbukti.

(2) – Membuat Presentasi dari Penawaran Yang Diusulkan dan Berbagi dengan Pasar Target yang Dirasakan untuk Umpan Balik

Ya, saya tahu itu menakutkan dan benar-benar gila untuk mengekspos diri Anda dan penawaran bisnis Anda kepada orang lain untuk mendapatkan umpan balik tanpa filter, tetapi ada keuntungan untuk melakukan hal ini. Lebih sering daripada tidak, Anda akan menemukan bahwa Anda jauh dari basis ATAU Anda hanya perlu mengubah beberapa hal untuk memberikan sesuatu yang berharga. Adakah kemungkinan bahwa seseorang dapat mencuri ide Anda dan berusaha menawarkan produk dan / atau layanan yang sama dengan Anda? Tentu … jika tidak di sini maka setidaknya di Cina atau Ukraina, kan? Juga, mengajarkan Anda untuk memiliki kulit tebal dan tidak menganggap diri Anda terlalu serius.

Intinya di sini bukan untuk macet dengan analisis sindrom paralisis dan mencari untuk menciptakan sempurna bisnis. Inilah berita kilat: bisnis yang sempurna tidak ada dan mungkin tidak akan pernah ada. Berinteraksi dengan target pasar Anda dan pahami secara intim titik-titik rasa sakit mereka. Setelah Anda mempelajari ini, maka saatnya untuk menghasilkan produk dan / atau layanan yang mengurangi titik-titik rasa sakit ini. Dengan mendengarkan target pasar Anda dan memberikan apa yang mereka inginkan, Anda pada dasarnya akan menciptakan bisnis dengan keunggulan kompetitif dan meningkatkan kemungkinan memiliki permintaan yang berkelanjutan.

Strategi Pembiayaan Bisnis – Bukti Pasar

Memulai Pinjaman Bisnis Sulit untuk Diambil

Bukan rahasia dan tidak mengherankan kebanyakan, itu relatif sulit untuk mendapatkan pembiayaan bisnis untuk memulai bisnis khususnya dalam mendapatkan pinjaman bank konvensional. Lembaga-lembaga pembiayaan ini dalam bisnis menghasilkan uang … tidak kehilangan itu berdasarkan pada 'firasat' atau bisnis yang tidak terbukti. Jadi, jika Anda seorang pemula atau setidaknya berpikir untuk memulai bisnis, bagaimana Anda bisa menyelesaikan masalah mendapatkan pinjaman bisnis dari bank konvensional? Inilah kuncinya: jangan menjadi bisnis baru. Mudah dikatakan, tetapi tidak sulit untuk dicapai jika Anda mempraktikkan disiplin dan komitmen.

Alasan utama bisnis gagal dalam memperoleh pembiayaan adalah:

  • Kurangnya Konsep
  • Kurangnya Bukti Pasar
  • Margin Keuntungan Rendah
  • Kekurangan Bisnis dan / atau Aset Pribadi untuk Agunan

Hari ini, kita akan membahas Kurangnya Bukti Pasar.

Cara Mendapat Bukti Pasar

Sulit untuk memproduksi dan menjual produk dan layanan ke pasar yang tidak ada atau terlalu kecil. Bisnis baru gagal mempertimbangkan ukuran dan profitabilitas pasar yang ingin mereka layani. Karena banyaknya pilihan yang tersedia untuk memulai bisnis baru melalui media sosial dan platform online lainnya seperti Google atau Yahoo, itu relatif mudah untuk mengetahui potensi pasar untuk bisnis. Rekomendasi adalah untuk menerapkan MVP atau prinsip "produk minimum yang layak" yang berarti Anda mengambil prototipe sederhana dari penawaran produk dan / atau layanan utama Anda dan membawanya ke pasar sasaran dengan cepat. Tujuan melakukan ini adalah untuk mendapatkan umpan balik cepat untuk revisi yang diperlukan dan bukti bahwa pasar ada. Juga, untuk benar-benar mendapatkan rasa pasar, jalan-jalan dan bertanya kepada calon pelanggan. Identifikasi beberapa tersangka untuk penawaran produk dan / atau layanan Anda, dan hubungi mereka dengan panggilan telepon, survei surat langsung, atau kunjungan langsung. Tujuan utama dari kegiatan ini adalah untuk mendapatkan umpan balik dan akhirnya penjualan jika saling menguntungkan.

Dari apa yang saya amati selama dekade terakhir dalam bekerja dengan dan mengamati perusahaan baru, dibutuhkan 12 hingga 18 bulan untuk benar-benar mendapatkan daya tarik di pasar. Tolong jangan membingungkan ini dengan menguji ide start-up di pasar. Ini harus cepat diperhatikan tidak lebih dari 30 hari. Dengan kata lain, jika Anda MVP tidak mengumpulkan cukup umpan balik dan akhirnya penjualan, maka Anda baik membatalkan misi atau merevisi / menguji ulang.

Bagaimana Anda memperkuat kasus Anda untuk pembiayaan bisnis dengan bukti pasar? Setelah Anda memiliki bukti pasar untuk bisnis Anda melalui penjualan dan bukti uang tunai yang diterima melalui laporan bank bisnis, sertakan dokumen-dokumen ini dalam paket pembiayaan bisnis. Tunjukkan bagaimana pinjaman bisnis akan meningkatkan kemampuan untuk mendapatkan lebih banyak pangsa pasar atau menumbuhkan margin laba melalui pertumbuhan bisnis.

Strategi Pemasaran Untuk Pemula dan Bisnis Yang Ada

Apakah Anda Mencari Cara Untuk Menumbuhkan Bisnis Anda?

Pada dasarnya, cara sebelumnya bagi bisnis untuk menghasilkan uang adalah menemukan lokasi yang tepat, memeriksa kebiasaan membeli pelanggan mereka dan memenuhi kebutuhan masyarakat di mana mereka melakukan bisnis. Bergantung pada ukuran perusahaan, Pemilik Bisnis menggunakan direct mail, penjual door to door yang disewa, kartu nama yang diedarkan, dan telemarketer yang menelepon prospek untuk mengiklankan produk atau layanan. Bisnis besar menggunakan survei untuk mengumpulkan demografi berbagai kota, kota, negara bagian, dan bahkan secara nasional untuk mengidentifikasi target pasar mereka. Saat ini, bisnis suka memanfaatkan pemasaran online sebagai strategi periklanan.

Mengapa Memiliki Situs Web Anda Sendiri?

Dalam ekonomi Global saat ini, dapat bermanfaat bagi perusahaan mana pun untuk memiliki situs web sendiri. Dalam beberapa kasus, memiliki situs web dapat membuat perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan. Menempatkan Iklan di halaman kuning bisa menjadi paparan yang cukup untuk bisnis lain. Itu tergantung pada lokasi mereka. Memiliki situs web membuat kecocokan antara apa yang dicari konsumen dan apa yang Anda tawarkan lebih mudah diakses. Konsumen sudah dapat melihat apa yang mereka cari, membuat perbandingan dan semoga melakukan pembelian. Produk dan layanan yang ditemukan di internet dapat menjangkau khalayak yang jauh lebih besar daripada pemasaran kepada orang-orang di daerah Anda atau di wilayah sekitarnya.

Bagaimana Cara Memiliki Situs Web Meningkatkan ROI Saya?

Dalam pemasaran online, Pemilik Bisnis atau tim pemasaran memiliki pilihan. Anda dapat menggunakan iklan gratis atau iklan berbayar untuk mempromosikan suatu produk. Iklan gratis dapat diposting secara manual baik secara online maupun offline. Iklan gratis adalah spanduk, blog, artikel, dan gambar yang Anda buat sendiri; memposting dan mempublikasikan di blog. Identifikasi kata kunci Anda. Kemudian kirimkan kata kunci Anda ke mesin pencari dan tandai mereka di situs web Anda. Dengan cara ini kata-kata yang sama dipilih dalam judul dokumen akan ditargetkan di seluruh tubuh atau isi artikel oleh mesin pencari. Dengan cara itu orang-orang yang mencari layanan atau produk tertentu akan dapat menemukan situs web Anda setelah itu menjadi viral di internet.

Beberapa contoh mesin pencari adalah Google, Bing, dan Yahoo.

Konten tertulis pada halaman web harus sama persis dengan apa yang dicari konsumen di internet. Informasi visual dalam bentuk gambar dan gambar membantu pengunjung untuk mengidentifikasi apa yang mereka inginkan dalam suatu produk atau layanan. Sumber informasi lain di web adalah Media Sosial seperti Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, dan Instagram. Komunitas sosial online memungkinkan Pemilik Bisnis dan Tim Pemasaran untuk mengembangkan hubungan kepercayaan yang erat satu lawan satu dan komunikasi lanjutan dengan pengikut Anda. Potensi pertumbuhan untuk menjangkau audiens yang ditargetkan tidak terbatas melalui media sosial; di mana Anda mengundang pengguna untuk melihat situs web Anda.

Video YouTube dan presentasi film slide adalah cara lain untuk mengkomunikasikan pesan tentang produk yang Anda promosikan. Tautan atau URL tercantum di bawah video yang membawa pemirsa ke halaman web Anda begitu mereka diklik. Video online menerima peningkatan jumlah pemirsa setiap hari. Setelah video atau presentasi dibuat online. Ini menjadi sumber iklan gratis; yang dapat menerima ribuan penayangan setiap hari.

Apa Keuntungan dan Kerugian Memiliki Situs Web

Beberapa keuntungan memiliki situs web adalah:

Lebih mudah menjual produk digital.

Pelanggan tidak perlu lagi melakukan perjalanan ke lokasi Anda saat berbelanja.

Formulir langganan dipasang di situs web Anda tempat pengguna dapat meninggalkan informasi kontak mereka, yang dikumpulkan ke kotak masuk Anda dan disebut prospek.

Situs web dapat digunakan untuk mengiklankan bisnis Anda ke prospek di area lokal Anda atau ke khalayak global.

Formulir berlangganan online lebih mungkin untuk diisi. Dan tidak dikirim melalui pos. Oleh karena itu, mereka menyimpan banyak dokumen.

Lokasi fisik suatu bisnis tidak lagi penting. Karena, situs web memungkinkan perusahaan menyimpan produk mereka di gudang, mengumpulkan pembayaran online, dan mengirimkannya ke tujuan mereka.

Pemilik usaha kecil dapat beroperasi tanpa karyawan dan tidak ada biaya tambahan sampai perusahaan mereka berkembang.

Beberapa Keuntungan Dari Tidak Memiliki Situs Web Adalah:

Sales Associate adalah titik kontak pertama pembelanja saat berada di toko.

Kontak One-On-One adalah cara terbaik untuk menutup kesepakatan baik secara langsung atau saat mengakhiri percakapan telepon.

Tidak butuh waktu lama untuk mendapatkan kepercayaan saat berbicara dengan orang lain.

Prospek panggilan dingin di telepon dapat menguntungkan Anda. Karena Anda memaksa penerima untuk mendengarkan apa yang Anda katakan tentang suatu produk atau layanan.

Pesanan surat adalah strategi pemasaran yang efektif. Karena, ketika surat atau kartu pos tiba di pos. Penerima sangat ingin membukanya dan membacanya. Mereka ingin melihat apa yang ada di dalam amplop.

3 Strategi Riset Kata Kunci SEO untuk Bisnis Berbasis Layanan

Cara Mendapat Ditemukan Saat Orang Menunggu Penawaran Anda

Ke mana Anda pergi ketika Anda perlu mencari pengacara, restoran atau desainer interior? Untuk Google, tentu saja!

Tetapi dengan begitu banyak bisnis bersaing untuk perhatian semua orang, jika Anda adalah bisnis berbasis layanan Anda benar-benar perlu fokus pada optimasi mesin pencari (SEO) sebagai salah satu strategi pemasaran utama Anda.

Salah satu komponen utama dari SEO adalah untuk menemukan kata kunci yang relevan dan bertarget yang membuat hubungan antara apa target pasar ideal Anda mencari dan layanan yang Anda berikan.

Berikut adalah 3 strategi riset kata kunci SEO untuk membantu bisnis berbasis layanan memulai:

1. Selami bisnis Anda dengan mendalam

Anda tidak dapat mengembangkan strategi kata kunci SEO untuk bisnis berbasis layanan Anda sampai Anda memahami siapa yang datang ke situs Anda dan apa yang mereka cari.

Buka akun Google Analytics Anda dan lihat statistik seperti:

Kata kunci apa yang digunakan orang untuk masuk ke situs Anda

Halaman apa yang mereka tinggalkan / tinggal di

Lokasi geografis mereka

Kemudian, Anda dapat menyempurnakan kata kunci mana yang ditargetkan (seperti menambahkan nama kota ke frasa berbasis layanan), melihat kata kunci mana yang tidak muncul di data Anda, dan membuat konten untuk meningkatkan pengalaman pengguna.

2. Lihat apa yang dilakukan pesaing

Entah itu perusahaan yang sudah berkecimpung dalam bisnis selama bertahun-tahun dan muncul di posisi peringkat teratas atau bisnis berbasis layanan baru di tempat kejadian, Anda memerlukan gambaran lanskap kata kunci kompetitif.

Lihat siapa yang muncul ketika Anda Google apa yang pelanggan Anda cari. Cari tahu siapa lagi yang menjual layanan Anda di lokasi tertentu.

Catat jenis konten yang mereka berikan kepada calon pelanggan dan seberapa baik mengoptimalkan situs mereka untuk kata kunci tertentu. Ini membantu Anda memahami kata kunci apa yang mereka dan tidak menargetkan.

3. Fokus pada kata kunci longtail

Semakin umum kata kunci, semakin sulit untuk menentukan peringkat untuk istilah pencarian itu. Bisnis berbasis layanan juga harus meneliti dan memanfaatkan kata kunci longtail – kata kunci yang sangat spesifik untuk apa pun yang Anda jual.

Meskipun mereka dapat mendatangkan lebih sedikit lalu lintas daripada peringkat tinggi, kata kunci yang lebih pendek, lalu lintas yang mereka lakukan sangat ditargetkan.

Mungkin Anda seorang akuntan pajak yang mengkhususkan diri dalam pengembalian untuk orang-orang yang memiliki rumah kedua di negara lain. Atau rumah tangga yang kebanyakan bekerja di peternak tiga kamar tidur di sisi timur kota. Apa pun ceruk Anda, biarkan dunia (lokal) tahu!

Riset kata kunci pertama, kemudian strategi SEO

SEO adalah suatu keharusan untuk setiap bisnis berbasis layanan – apakah perusahaan Anda semuanya online atau memiliki lokasi etalase. Lakukan riset Anda untuk mengembangkan strategi kata kunci yang kuat yang akan membantu Anda mendominasi peringkat pencarian lokal.

Anda tidak harus melakukan ini sendirian! Mengapa tidak menyewa ahli dalam pengoptimalan mesin pencari profesional? Mereka akan melakukan riset kata kunci dan strategi SEO Anda dengan cara yang benar sehingga Anda dapat fokus untuk membangun bisnis Anda dengan cara lain.

Riset SEO apa yang Anda lakukan untuk bisnis Anda? Bagikan pengalaman Anda di komentar!