5 Strategi Pemasaran Hemat Biaya Untuk Mengembangkan Merek Anda

Ketika memasarkan merek Anda, Anda mungkin ingin mengurangi biaya Anda sementara mendapatkan hasil terbaik. Ini penting terutama jika merek Anda baru dan Anda mencoba mengembangkannya. Sebenarnya, tujuannya adalah untuk mendapatkan pengembalian tertinggi atas investasi dolar Anda. Dan ini dapat dicapai melalui penerapan strategi yang efektif. Tentu saja, tujuannya adalah untuk menghabiskan sedikit uang. Diberikan di bawah ini adalah deskripsi dari 5 strategi efektif biaya untuk memasarkan merek baru Anda. Baca terus.

1. Blogging

Memiliki blog adalah salah satu metode paling efektif untuk mendapatkan banyak pengunjung. Sebenarnya, algoritme Google yang kuat mendukung blog dan situs yang diperbarui secara rutin dengan konten berkualitas tinggi dan relevan.

2. Milis

Terlepas dari jenis pelanggan yang Anda dapatkan, Anda harus menempatkan mereka pada daftar mailing yang diperbarui secara teratur. Ini akan membantu Anda membangun kontak Anda. Saat ini, daftar email tidak memiliki reputasi yang baik. Namun, jika mereka digunakan dengan benar, mereka dapat membuktikan alat yang sangat berguna. Sebenarnya, yang perlu Anda lakukan adalah menghindari mengirim email produk Anda kepada orang asing. Yang perlu Anda lakukan adalah mengembangkan daftar email pembeli yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda.

3. Perusahaan online

Untuk memasarkan perusahaan Anda, kami sarankan Anda menggunakan situs web. Berdasarkan jenis bisnis yang Anda miliki, Anda dapat memilih dari sejumlah situs web untuk menjangkau pelanggan baru melalui jaringan dan hasil pencarian. Misalnya, profil Yelp dapat membantu Anda mendapatkan banyak calon pelanggan. Selain dari ini, ini akan memberi Anda kesempatan besar lain untuk memacu pelanggan setia atau klien untuk memposting ulasan positif tentang produk atau layanan Anda. Hasilnya, reputasi Anda akan meningkat.

4. Ajakan bertindak

Jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda, Anda harus mencari tahu bagaimana audiens target Anda mencari layanan atau produk Anda. Setelah Anda mengetahui hal ini, Anda harus mendapatkan hasil maksimal dari upaya Anda dengan ajakan bertindak yang kuat namun relevan. Banyak situs membuat kesalahan dengan tidak menyertakan ajakan bertindak yang kuat. Jadi, yang perlu Anda lakukan adalah menyertakan ajakan bertindak di setiap posting atau artikel blog Anda.

5. Siaran pers

Melalui siaran pers, Anda dapat memberi tahu orang-orang tentang pembaruan penting. Misalnya, Anda dapat mengumpulkan siaran pers untuk membuat pengumuman tentang produk, penghargaan, atau penghargaan baru yang Anda terima baru-baru ini.

Di sini, penting untuk diingat bahwa Anda mungkin memerlukan waktu untuk mengembangkan kontak pers untuk menyampaikan pesan. Anda akan mendapatkan hasil yang bagus jika Anda bersabar dan bekerja pada siaran pers.

Singkat cerita, ini adalah 5 strategi yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan bisnis Anda pada anggaran. Yang perlu Anda lakukan adalah mencoba strategi ini satu demi satu dan tetap pada strategi yang memberi Anda hasil terbaik.

Manajemen Biaya yang Efektif dan Strategi Penetapan Harga yang Optimal

Bagaimana perusahaan memilih strategi harga mereka? Apakah harga yang lebih tinggi secara otomatis menghasilkan laba yang lebih tinggi? Bagaimana perusahaan yang memilih harga premium dibandingkan dengan perusahaan yang memilih volume? Apakah kenaikan harga selalu menghasilkan pendapatan total yang lebih tinggi? Pertanyaan-pertanyaan kebijakan strategis ini terkait dengan titik-titik harga optimal dari sebuah perusahaan bisnis – perpaduan proposisi nilai yang tepat yang memaksimalkan pendapatan bersih dan dengan demikian laba atas investasi dan kekayaan pemegang saham sambil meminimalkan biaya operasi, secara bersamaan.

Ada tujuan penetapan harga yang berbeda dan banyak faktor memengaruhi strategi penetapan harga. Bagi mereka yang akrab dengan literatur akademis yang relevan, faktor-faktor kritis sudah dikenal dan didukung oleh penelitian kontemporer. Sasaran utama strategi penentuan harga efektif dan elemen inti dari strategi penetapan harga yang efektif sama-sama ditetapkan dengan baik. Namun, beberapa pengamat dan praktisi industri terus mengidentifikasi maksimalisasi keuntungan sebagai tujuan utama perusahaan bisnis. Seperti yang telah kami anjurkan dalam tinjauan dan panduan sebelumnya, fokus pada maksimalisasi laba ini sedikit menyesatkan.

Sementara maksimalisasi keuntungan adalah sasaran bisnis strategis yang sah, karena beberapa alasan tujuan utama bisnis adalah bertahan hidup setidaknya dalam jangka pendek. Ada pengumpulan bukti empiris yang menunjukkan bahwa ketika bisnis mengabaikan realitas ini dan membuat keuntungan memaksimalkan tujuan utama dan dominan mereka, mereka cenderung terlibat dalam perilaku dan mengejar strategi yang mengancam eksistensi mereka. Studi kasus kontemporer penuh dengan contoh modern seperti AIG, Bear Stearns, Enron, Global Crossing, Lehman Brothers, Refco, Washington Mutual, dan WorldCom, dll. Dalam ulasan ini, kami menyoroti beberapa teori ekonomi dasar dan praktik industri terbaik dari harga efektif strategi. Artikel ini memberikan panduan umum untuk menetapkan strategi penetapan harga optimal dan strategi minimalisasi biaya yang efektif. Untuk harga spesifik dan strategi manajemen biaya, silakan berkonsultasi dengan profesional yang kompeten.

Tinjauan dekat literatur akademis yang masih ada menunjukkan bahwa sebagian besar perusahaan berusaha untuk memaksimalkan laba bersih (perbedaan antara total pendapatan dan total biaya) berdasarkan beberapa faktor seperti tahap siklus hidup industri, siklus hidup produk, dan struktur pasar. Memang, seperti yang telah kita tetapkan, proposisi nilai optimal untuk setiap perusahaan sangat berbeda berdasarkan dinamika industri secara keseluruhan, tingkat struktur pasar-kompetisi, ketinggian hambatan masuk / keluar, kontestabilitas pasar, dan posisi persaingan pasarnya. Selain itu, seperti halnya sebagian besar indikator kinerja pasar, indeks profitabilitas perusahaan-spesifik dan tingkat pertumbuhan pendapatan yang berwawasan hanya mengacu pada nilai yang diharapkan industri (rata-rata) dan standar industri yang diterima secara umum dan praktik terbaik.

Dalam praktiknya, perusahaan menggunakan tujuan penetapan harga dan elastisitas harga permintaan untuk produk dan layanan untuk menetapkan kebijakan penetapan harga yang efektif. Prinsip ekonomi dasar menunjukkan bahwa elastisitas harga permintaan menunjukkan kepekaan pelanggan terhadap perubahan harga, yang pada gilirannya mempengaruhi volume penjualan, pendapatan total, dan laba. Prinsip ekonomi menunjukkan bahwa elastisitas harga rendah untuk barang-barang penting karena orang harus membelinya bahkan dengan harga yang lebih tinggi. Di sisi lain, elastisitas harga tinggi untuk barang-barang yang tidak penting dan mewah karena konsumen tidak dapat membelinya dengan harga yang lebih tinggi, ceteris paribus.

Strategi Penetapan Harga Optimal

Titik harga optimal memaksimalkan laba dengan menagih apa yang akan ditanggung pasar. Manajer dapat menyesuaikan strategi harga mereka tergantung pada perubahan dalam lingkungan yang kompetitif dan permintaan konsumen. Sebagian besar perusahaan kelas dunia yang sukses bergantung pada pemindaian lingkungan yang efektif, analisis lingkungan dan analisis pasar untuk membuat keputusan berdasarkan informasi yang menciptakan dan mempertahankan keunggulan kompetitif di pasar global. Dalam prakteknya, elemen inti dari strategi penetapan harga optimal mencakup nilai produk untuk calon pelanggan, harga yang dikenakan oleh pesaing utama, dan biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan dari generasi ide produk baru untuk komersialisasi.

Lebih lanjut, penetapan harga optimal adalah turunan dari diskriminasi harga yang efektif yang berarti bahwa perusahaan menyegmentasikan pasar mereka ke dalam kelompok pelanggan yang berbeda dan membebankan masing-masing kelompok persis apa yang mau dibayarnya. Harga dan volume optimal mengacu pada harga dan volume penjualan di mana perusahaan memaksimalkan laba. Sementara beberapa usaha kecil sering kali tidak tahu persis apa yang bersedia dibayar konsumen karena analitik pasar terbatas, sistem informasi pemasaran yang tidak kompeten dan pemindaian lingkungan yang tidak efektif, sebagian besar perusahaan menggunakan data biaya historis, poin harga, dan data penjualan untuk menetapkan tren pasar. Dalam praktiknya, kebanyakan bisnis kecil membuat asumsi yang dapat diandalkan dan perkiraan yang berguna berdasarkan pada pola penjualan historis dan menetapkan bauran produk dan strategi penetapan harga yang sesuai.

Prinsip ekonomi manajerial menunjukkan bahwa keberhasilan dan profitabilitas jangka panjang bergantung pada penetapan harga optimal, atau menghasilkan output ke titik di mana pendapatan tambahan dari unit ekstra output sama dengan biaya tambahan untuk memproduksi unit itu: (MR = MC); dengan kata lain, menghasilkan di mana pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal. Dalam prakteknya, kita dapat memperoleh pendapatan marjinal dari permintaan perusahaan. Derivasi matematika diberikan oleh: MR = P (1+ (1 / Ed)) = MC. Namun, metode yang lebih mudah untuk mendapatkan pendapatan marjinal adalah dengan menggunakan elastisitas harga permintaan. Karena memaksimalkan laba membutuhkan pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal, kita dapat memperoleh harga optimal dari hubungan antara pendapatan marjinal dan elastisitas harga permintaan. Akibatnya, harga optimal adalah P = MR = MC (Ed / (Ed + 1)). Sebagaimana kita tahu, berdasarkan pada hukum elastisitas harga permintaan adalah negatif. Karena itu, harga optimal, P = (MC * Ed) / (Ed-1).

Selain itu, ada pertemuan bukti empiris dalam literatur akademis yang masih ada menunjukkan bahwa harga optimal hanya mungkin jika ada perbedaan dalam elastisitas harga untuk kelompok konsumen yang berbeda. Misalnya, rantai toko dapat menetapkan harga barang yang sama lebih tinggi di lingkungan yang kaya, di mana konsumen mungkin kurang sensitif terhadap harga, dan lebih rendah di lingkungan kelas pekerja, di mana konsumen mungkin lebih sensitif terhadap harga. Faktor-faktor yang mempengaruhi elastisitas harga termasuk apakah produk merupakan kebutuhan atau kemewahan, ketersediaan produk pengganti dan proporsi pendapatan sekali pakai yang diperlukan untuk membeli produk tertentu. Elastisitas harga akan tinggi jika konsumen dapat membeli produk alternatif atau jika mereka harus menghabiskan terlalu banyak dari pendapatan diskresioner mereka.

Beberapa Panduan Operasional

Prinsip-prinsip ekonomi dasar didukung oleh pengumpulan bukti empiris yang menunjukkan bahwa harga yang lebih tinggi tidak menjamin laba dan total pendapatan yang lebih tinggi tidak menjamin laba. Dalam praktiknya, sebagian besar perusahaan kelas dunia tahu bahwa variabel kritis adalah manajemen biaya yang efektif. Fungsi obyektif adalah peningkatan pendapatan dan minimisasi biaya. Memang, keunggulan kompetitif di pasar global berasal dari opsi strategis berdasarkan EQIC: Efisiensi, kualitas, inovasi dan responsif pelanggan. Lebih lanjut, karena laba adalah perbedaan antara total pendapatan dan total biaya, ada beberapa cara perusahaan dengan kekuatan pasar memaksimalkan laba yang menghasilkan kapasitas perusahaan mereka. Perusahaan dapat meningkatkan laba dengan meningkatkan pendapatan total sekaligus mengurangi biaya total; dan mereka dapat meningkatkan laba dengan meningkatkan pendapatan total sambil menjaga total biaya dari kenaikan; atau mereka dapat meningkatkan laba dengan meningkatkan pendapatan total lebih banyak daripada menaikkan biaya total.

Selain itu, peningkatan pendapatan bisa sangat mahal dan sering, hubungan antara profitabilitas dan pertumbuhan pendapatan adalah kuadratik yang menyiratkan bahwa tingkat pertumbuhan pendapatan dapat berfungsi dan meningkatkan laba atau disfungsional dan mengurangi laba. Untuk perusahaan yang paling sukses, tujuan strategisnya adalah untuk menemukan tingkat pertumbuhan pendapatan yang optimal dari perusahaan di mana laba dimaksimalkan, ceteris paribus. Dua proposisi nilai strategis dan opsi penetapan harga berdasarkan model Du Pont ROI tersedia untuk sebagian besar perusahaan: Harga premium (menekankan mark-up yang tinggi, margin keuntungan yang tinggi dan profitabilitas); dan Tingkat perputaran tinggi (menekankan produktivitas tinggi dan penggunaan aset yang tersedia secara efektif). Ada bukti empiris yang signifikan yang menunjukkan perusahaan yang memilih skala dan volume cenderung mengungguli mereka yang memilih segmen dan premium, semua hal menjadi sama.

Prinsip ekonomi manajerial menunjukkan bahwa efek harga tergantung pada ukuran efek pendapatan dan efek substitusi. Selanjutnya, pengaruh perubahan harga pada total pendapatan bergantung pada elastisitas harga permintaan. Ketika produk elastis harga, kenaikan harga akan mengurangi total pendapatan sementara penurunan harga akan menurunkan pendapatan total ketika produk tidak elastis harga. Kebalikannya juga benar. Oleh karena itu, perusahaan yang mencari peningkatan pendapatan harus menurunkan harga jika produk elastis harga dan menaikkan harga jika produk tidak elastis, semua hal sama.

Selain itu, targetnya adalah skala optimal operasi-Skala Efisiensi Minimum (MES) di mana perusahaan meminimalkan biaya rata-rata jangka panjang mereka melalui skala ekonomi. Sebagaimana telah kita tetapkan, skala ekonomi berasal dari ekonomi lingkup, pembagian kerja, spesialisasi, kurva pengalaman, dan efek pembelajaran. Analisis yang cermat terhadap literatur akademis yang masih ada menunjukkan bahwa jalur harga optimal harus sebagian besar didasarkan pada pola pertumbuhan penjualan. Namun, di dunia nyata kita jarang menemukan produk baru yang memiliki pola penetapan harga seperti itu. Memang, kami mengamati pola harga yang menurun secara monoton atau pola harga peningkatan-penurunan yang tampaknya tidak dekat dengan jalur penjualan historis yang sebenarnya.

Penelitian kontemporer pada harga optimal untuk sebagian besar berpendapat bahwa perusahaan dominan dan sebagian besar perusahaan dengan kekuatan pasar akan memaksimalkan nilai mereka saat ini dengan memungut harga memaksimalkan laba jangka pendek dan memungkinkan pangsa pasar permintaan selektif mereka menurun atau dengan menetapkan harga di harga batas dan menghalangi semua entri baru. Dan karena harga mengirim banyak sinyal ke berbagai pemangku kepentingan termasuk regulator, pesaing saat ini dan potensial, perusahaan yang memilih untuk memaksimalkan laba jangka pendek harus mengabaikan terus realitas potensi yang diinduksi dan pendatang baru dan pengawasan ketat oleh regulator industri yang rajin.

Sebaliknya, perusahaan yang mengenakan harga batas harus diyakinkan bahwa pangsa pasar mereka yang berlaku adalah optimal, yaitu P = (MC * Ed) / (Ed-1). Meskipun hanya ada justifikasi analitik yang terbatas untuk dikotomi strategis ini, intuisi profesional menunjukkan bahwa strategi optimal membutuhkan keseimbangan yang hati-hati antara keuntungan saat ini dan pangsa pasar masa depan. Prinsip ekonomi manajerial sangat menyarankan bahwa tingkat masuknya produsen saingan ke pasar tertentu adalah fungsi dari harga produk saat ini. Ada bukti empiris yang kuat yang menunjukkan bahwa variasi dalam tingkat perusahaan yang masuk atau keluar dari suatu industri berkorelasi positif dengan tingkat keuntungan industri. Oleh karena itu, perusahaan dominan dengan harga produk dan tingkat laba yang tinggi saat ini mungkin mengorbankan beberapa keuntungan masa depan melalui erosi bertahap dari pangsa pasar permintaannya yang selektif.

Singkatnya, strategi penetapan harga optimal bergantung pada manajemen biaya yang efektif, dinamika pasar, dan elastisitas harga permintaan. Terlepas dari tingkat-struktur pasar persaingan, tingkat output di mana MR = MC selalu optimal, apakah perusahaan mendapatkan keuntungan ekonomi, impas, atau beroperasi pada kerugian. Perusahaan yang berusaha untuk meminimalkan biaya harus beroperasi pada tingkat output di mana P = MR = MC = ATC minimum- harganya sama dengan pendapatan marjinal, dan biaya marjinal; dan minimum total biaya rata-rata. Ini adalah prinsip ekonomi yang sangat berguna karena ketika sebuah perusahaan memperoleh laba-laba itu memaksimalkan laba di mana MR = MC dan ketika suatu perusahaan menimbulkan kerugian, itu meminimalkan kerugian di mana MR = MC dan minimum ATC, ceteris paribus.