Strategi Pajak Bisnis: Apa yang Berfungsi dan Apa yang Tidak

Ini pertengahan Desember dan waktu untuk Solopreneurs dan semua profesional yang bekerja secara mandiri untuk memikirkan berapa banyak uang yang akan kami serahkan kepada petugas pajak tahun ini. Perencanaan pajak biasanya berada di atas kepala ketika tahun berakhir, tetapi disarankan bahwa terobsesi atas pajak tidak selalu berguna. CPA New York City dan pakar pajak bisnis kecil Michael Hanley menyarankan Anda untuk berhenti sejenak dan dengan hati-hati mengevaluasi dampak yang akan ditimbulkan oleh strategi pajak agresif terhadap keadaan keuangan Anda.

Hanley memperingatkan pemilik usaha kecil dan Solopreneurs terhadap pengeluaran yang didongkrak untuk pengeluaran bisnis untuk menurunkan tagihan pajak, karena pemotongan bukanlah manfaat dolar-untuk-dolar. Setiap dolar dihapuskan sebagai hasil pengurangan rata-rata hanya 30 sen dalam penghematan pajak (tergantung pada kelompok pajak dan struktur hukum bisnis Anda). Jika Anda memiliki barang tiket besar untuk dibeli dan Anda mengantisipasi bahwa pendapatan tahun ini dan tahun depan akan hampir sama, maka belilah ketika Anda bisa mendapatkan harga terbaik untuk barang tersebut, baik tahun ini atau tahun depan. Tabungan Anda bisa bernilai lebih dari deduksi.

Hanley juga membahas taktik yang tampaknya umum untuk meniadakan rekening bank bisnis seseorang pada 31 Desember. Membayar biaya bisnis, menambah rekening pensiun Anda, atau membeli peralatan bisnis atau persediaan mungkin membuat pekerjaan taktik saldo rekening nol bank. Membayar sendiri bonus, mengambil distribusi pemegang saham jika bisnis Anda adalah entitas korporat, melunasi kredit Anda di bank, atau membayar kartu kredit bisnis tidak akan memberi Anda potongan yang sah.

Pendidikan pengembangan profesional adalah pengurangan pajak, jadi jika Anda memegang uang dan ada lokakarya atau simposium yang berpotensi bermanfaat yang ditawarkan di akhir tahun atau di awal tahun baru, lakukan registrasi dan bayar pada atau sebelum 31 Desember. Menambahkan sertifikasi kepada CV Anda dapat membuat layanan Anda tampak lebih berharga bagi klien dan mungkin juga membenarkan peningkatan tarif per jam dan biaya proyek Anda.

Anda juga dapat mempertimbangkan untuk mengadakan pesta liburan untuk klien, calon klien, sumber rujukan, dan rekan bisnis terpilih (artinya, tidak ada orang yang mungkin mencuri klien!). Pengeluaran partai akan dapat dikurangkan dari pajak dan yang terbaik, itu bisa berubah menjadi tambang jaringan yang menciptakan jam yang dapat ditagih untuk Anda di tahun mendatang dan seterusnya.

Klien dan sumber rujukan bisa mendapatkan lebih banyak bisnis juga dan itu akan membuat hubungan mereka dengan Anda lebih berharga bagi mereka. Jika Anda dapat mengambil meja besar atau ruang pribadi di restoran yang tidak perlu mewah, tetapi memiliki reputasi yang baik, maka rencanakan pesta Anda dan gunakan Evite untuk undangan dan RSVP. Biarkan 7-10 hari untuk balasan — undangan menit terakhir bisa baik-baik saja. Spontanitas memiliki pesonanya, terutama pada saat ini.

Undang 30 tamu dan berharap 10 orang tampil. Tetapkan lima atau enam makanan jari dan atur cocktail khusus. Jika seseorang meminta bir atau anggur, biarkan mereka memilikinya. Pesta Anda dapat berjalan dari 18:00 – 20:00. Kebanyakan orang akan memiliki dua minuman, restoran akan memberi tahu Anda berapa banyak makanan yang harus dikeluarkan. Anda mungkin akan menghabiskan $ 60 / pp, yang berarti bahwa tabel 10 akan berharga sekitar $ 750.

Anda mungkin juga mempertimbangkan untuk mengadakan pesta untuk koneksi Terhubung Anda. Ini akan menjadi cara yang bagus untuk memperkenalkan kolega Anda satu sama lain dan jam yang dapat ditagih dapat dibuat sebagai hasilnya. Anda mungkin ingin menjadikan ini urusan pizza, salad, bir, dan anggur, tapi memangnya kenapa? Ini ide bagus, tidak peduli. Jika Anda memiliki 100 koneksi, rencanakan 25 pertunjukan.

Jika sudah terlambat untuk menjadi tuan rumah pesta tahun ini, kartu dan stempel yang digunakan untuk salam bulan Desember yang akan Anda kirim ke klien dan sumber rujukan dapat dikurangkan dari pajak. Lebih jauh lagi, jika klien tertentu telah memberi Anda jumlah jam yang dapat ditagih, mungkin dengan pengikut yang berkelanjutan, kemudian mengirim hadiah kepada klien tersebut. Konfirmasikan dengan departemen SDM perusahaan bahwa hadiah perusahaan diperbolehkan dan jika ada jumlah hadiah maksimum. Karunia itu akan meningkatkan hubungan dan itu juga dapat dikurangi pajak.

Terima kasih sudah membaca,

Kim

Strategi Motivasi Yang Berfungsi

Baik di tempat bisnis, ruang kelas sekolah atau di rumah, strategi motivasi yang bekerja paling baik adalah yang bekerja paling lama. Banyak seminar dan kelas diadakan untuk tujuan memotivasi, tetapi hanya bekerja sementara. Ada cara untuk mencapai motivasi jangka panjang yang akan berfungsi untuk terus mencapai tujuan bersama.

Dapat dikatakan bahwa ada beberapa strategi motivasi yang digunakan untuk mencapai tujuan. Ini adalah:

1) Kerja Tim. Tekanan teman sebaya sering dilihat sebagai kekuatan negatif, tetapi ketika diterapkan dalam situasi kerja tim, ia dapat bekerja dengan cara yang berlawanan. Tim sering dibentuk untuk mencapai tujuan dengan gagasan bahwa tekanan teman sebaya dalam kelompok akan menghasilkan setiap anggota menempatkan kaki terbaik mereka ke depan; masing-masing beroperasi pada tingkat optimalnya.

2) Keterlibatan Pribadi. Mengaktifkan individu atau kelompok untuk menetapkan dan mengumumkan tujuan mereka sendiri seringkali memiliki hasil yang positif. Mewujudkan niat adalah aspek penting dari metode ini, karena komitmen terhadap tujuan akan terwujud. Membuat gol yang diketahui publik menciptakan dorongan tambahan, kemungkinan besar karena itu dilihat sebagai janji.

3) Augmentasi Pekerjaan. Styling pekerjaan sehingga memiliki lebih banyak minat dan daya tarik adalah salah satu strategi motivasi yang tidak sering diterapkan di AS tetapi umum di luar negeri. Melakukan pekerjaan yang sama berulang kali menghasilkan monoton yang hampir tidak dapat dihitung sebagai memotivasi. Bentuk sekelompok individu yang semuanya memainkan bagian dalam penyelesaian siklus pekerjaan, katakanlah perakitan, di mana setiap orang memutar pekerjaan dalam latihan "pelatihan silang", dan motivasi meningkat karena minat sekarang telah berubah.

4) Insentif. Gagasan bahwa memberikan imbalan untuk pekerjaan yang dilakukan dengan baik adalah benar, tetapi dapat menjadi sulit jika ide pemberi kerja dari suatu hadiah berbeda dari apa yang dimiliki oleh karyawan itu. Karena setiap orang memiliki kebutuhan mereka sendiri yang mendorong motivasi, mungkin sulit untuk mendapatkan insentif yang tepat.

5) Pertukaran. Pertukaran memberikan salah satu strategi motivasi yang dapat menjadi rumit. Ini sangat mirip dengan menawarkan insentif, hanya secara sementara. Misalnya, menyelesaikan pekerjaan tertentu dalam jangka waktu dapat memberi imbalan kepada karyawan dengan hari libur ekstra. Ini sering digunakan di tempat kerja, tetapi sering terjadi ketidaksepakatan tentang apa sebenarnya pertukaran yang adil.

6) Persaingan. Bisnis yang berorientasi pada penjualan sering menggunakannya. "Jadilah yang pertama untuk menjual 15 mobil per minggu dan menangkan perjalanan ke Karibia!" Kompetisi sehat diterima, tetapi tidak jika sasaran ditetapkan terlalu tinggi.

7) Ketakutan. Sayangnya, strategi motivasi yang digunakan oleh perusahaan sering termasuk rasa takut kehilangan manfaat, uang dan bahkan pekerjaan.

Menerapkan strategi motivasi seperti ini dapat membantu meningkatkan pencapaian tujuan. Jenis mana yang berfungsi paling baik tergantung pada jenis perusahaan, tetapi masing-masing memiliki kelebihan yang besar ketika diterapkan pro

E-Commerce Upsells Dan Strategi Cross-Sells Yang Sebenarnya Berfungsi

Upsells dan Jual silang adalah strategi penjualan yang sangat efektif yang telah digunakan sejak istilah-istilah ini diadopsi. Pengecer bata dan mortir menggunakannya sepanjang waktu dan strategi ini bahkan lebih efektif di toko online. Mengapa? Karena semua data dan analitik, Anda dapat menghasilkan pengunjung dengan algoritme canggih yang melacak aktivitas pengguna segera setelah pengunjung tiba di situs web e-Commerce Anda.

Namun, apa yang jarang dilupakan oleh banyak pedagang adalah fakta bahwa strategi ini sebagus seberapa baik hal ini diterapkan.

Baca pos ini hingga akhir untuk mengetahui ekstensi Upsell and Cross-sell terbaik yang tersedia untuk 5 solusi E-commerce CMS teratas.

Mari kita mulai dengan memahami dasar-dasarnya

Apa Upsells dan penjualan Silang?

Upselling adalah contoh ketika penjual mendorong pembeli untuk membeli versi produk yang lebih baik yang sedang ditinjau atau diciutkan oleh pembeli, sedangkan dalam penjualan silang, penjual mengundang pembeli untuk melihat produk tambahan yang terkait dengan pembelian produk yang dimaksud – mencoba melakukan pembelian paket, pada gilirannya meningkatkan nilai keranjang pelanggan.

Mengapa Upselling dan Cross-selling penting untuk bisnis E-commerce

Jawaban yang tumpul adalah meningkatkan penjualan.

Apa yang benar-benar perlu dipahami di sini adalah bahwa strategi ini tidak dimaksudkan untuk membersihkan saham Anda dan mendapatkan pesanan yang tak terhitung jumlahnya. Ini paling efektif bila digunakan untuk membantu pelanggan menang dengan membantu mereka membuat nilai tertinggi untuk pembelian uang.

Jika dilakukan dengan benar, itu bisa:

  1. Tingkatkan retensi pelanggan.

  2. Tingkatkan pesanan rata-rata dan nilai pelanggan dari waktu ke waktu.

  3. Tingkatkan pembeli berulang.

  4. Tingkatkan pemasaran dari mulut ke mulut.

  5. Dan yang terpenting, tingkatkan penjualan

Menurut Marketing Metrics, itu 50% lebih mudah untuk menjual ke pelanggan yang sudah ada daripada yang baru.

Ini semua tentang mengesankan pelanggan yang ada, mempertahankannya, dan menjualnya sementara pelanggan baru dikonversi ke dalam lingkaran ini.

5 Tips Untuk Melakukannya dengan Benar

Apakah Anda memutuskan untuk Upsell, Cross-sell atau keduanya, yang penting adalah melakukannya dengan cara yang benar. Jangan menggunakannya sebagai alat yang dapat menghasilkan penjualan, alih-alih menggunakannya untuk memberikan pengalaman pelanggan yang unggul.

Pelanggan hanya akan merasa frustrasi jika Anda meningkatkan jumlah langkah yang membawa mereka untuk membeli produk dengan pitching alternatif atau kombinasi yang tidak perlu. Padahal, mereka akan sangat terkesan jika Anda menganalisis pola pembelian / minat mereka dan merekomendasikan sesuatu yang mungkin mereka lewatkan.

Graham Norton "Kepala Editor untuk Econsultancy" secara efektif diringkas dalam posting blognya bagaimana Godaddy dan VistaPrint merusak hasil mereka dengan Upsells dan Cross-sell dengan memperkenalkan 10 langkah dari Upselling dan Cross-selling sebelum seorang pelanggan benar-benar keluar.

Ikuti 5 aturan jempol ini sebelum menyiapkan Upsells atau Cross-selling:

  1. Menawarkan upsells atau cross-sell yang asli dan masuk akal ketika muncul. Misalnya, jika pelanggan ingin membeli ponsel baru, menjual silang pelindung layar / kotak telepon mungkin merupakan ide yang baik. Di sisi lain, jika pelanggan mencari ponsel dalam kisaran harga $ 500 dan telah menambahkan di keranjang telepon yang memiliki konfigurasi perangkat keras yang ketinggalan jaman, maka Anda dapat meningkatkan telepon yang lebih baik.

    Idenya haruslah untuk memberikan pengalaman pelanggan yang lebih baik daripada rekomendasi murah yang dapat dilihat oleh pelanggan.

  2. Siapkan persona pelanggan untuk membuat saran yang relevan. Ini memungkinkan Anda untuk mengategorikan audiens Anda dalam kategori persona yang berbeda dan kemudian mendorong saran berdasarkan itu. Upselling dan Cross-selling tanpa fakta yang telah dianalisa tidak akan pernah berhasil.

  3. Selalu tambahkan beberapa konteks saat Upselling atau Cross-selling dengan menambahkan deskripsi singkat 1-2 tentang alasan saran Anda. Ini membentuk rasa pengakuan di pelanggan bahwa Anda telah melakukan situs web Anda memahami apa yang diinginkan pelanggan dan membantunya melakukan pembelian yang lebih baik.

  4. Manfaatkan teknik penjualan silang sebagian besar pada halaman check-out untuk merekomendasikan pembelian yang dibundel. Ini memungkinkan memanfaatkan pembelian impuls. Di sisi lain, sarankan upsells sebelum pelanggan memilih produk karena ini tidak akan merusak pengalaman pelanggan menghapus produk dari keranjang dan kemudian menambahkan yang baru lagi.

  5. Selalu jaga harga akhir di bawah 25% dari nilai keranjang asli pelanggan. Studi menunjukkan bahwa jika nilai keranjang akhir termasuk upselling atau produk lintas penjualan melampaui 25% dari nilai keranjang asli maka pelanggan akan mengabaikan saran atau hanya akan meninggalkan keranjangnya.

Manfaatkan ekstensi ini untuk solusi CMS 4 E-commerce teratas:

  1. Magento – Produk Terkait Otomatis dari MagePlaza (lisensi $ 199-seumur hidup)

Sementara Magento (salah satu CMS E-commerce terbaik di pasar), sudah memiliki opsi untuk menyiapkan secara manual Upsells dan Cross-sells, ekstensi produk terkait Otomatis Mageplaza mengambil langkah lebih lanjut dengan menggunakan aturan yang telah ditetapkan untuk menetapkan hubungan antara ditampilkan produk dan barang-barang terkait. Kemampuan untuk menyiapkan aturan tak terbatas untuk setiap produk menjadikan ini ekstensi yang harus dimiliki untuk toko Anda jika Anda mencari mesin rekomendasi produk yang berkembang sendiri.

  1. Shopify – Produk Upsell dari BOLD APPS ($ 9,99- $ 59,99 / bulan)

Produk Upsell adalah salah satu aplikasi Shopify yang paling sukses untuk menyiapkan Upsells di situs web Shopify. Dengan lebih dari 500 ulasan, aplikasi ini dimuat dengan fitur dan memungkinkan Anda untuk mengatur penawaran upsell yang relevan dan produk tambahan berdasarkan konten keranjang belanja pelanggan, nilai keranjang total, atau bahkan kombinasi.

  1. WooCommerce – Beeketing Setelan Pemasaran Otomatis (Gratis)

Dengan 3000+ pengunduhan aktif dan lebih dari 238 penilaian positif, Beekting adalah rangkaian otomasi pemasaran lengkap yang memungkinkan Anda mengatur upsel yang relevan dan penjualan silang untuk setiap produk. Selain itu, plugin ini memungkinkan Anda untuk mengatur gamification penjualan, langkah terakhir upsell dan fungsi rekomendasi auto pintar untuk memberikan pengalaman pelanggan yang unggul.

  1. BigCommerce – Unlimited Upsell oleh Unlimited Upsell (Gratis – $ 59.95)

8Upsells adalah tim yang dengan penuh dedikasi bekerja untuk memberikan solusi upsell dan cross-sell. Addon BigCommerce mereka adalah permata bagi para pedagang. Lebih mudah untuk setup, memberikan upsian yang tidak terbatas termasuk promosi yang berbeda berdasarkan pada kondisi yang berbeda. Dengan lebih dari 60 ulasan positif, tidak diragukan lagi ekstensi ini merupakan hit besar di kalangan komunitas BigCommerce.

Kesimpulan

Toko E-commerce selalu didorong dengan tujuan untuk meningkatkan penjualan dan pesanan. Dengan saran hasil personalisasi yang menjaga persyaratan pelanggan dalam perspektif, Anda dapat meningkatkan pendapatan Anda dan menghasilkan lebih banyak pelanggan dan memberikan pengalaman yang lebih baik. Siapkan backend teknologi yang kuat di sampingnya untuk mengelola pelanggan dan penjualan Anda secara efektif dengan bantuan pengembang situs web e-Commerce terbaik di India.