Bauran Pemasaran – 4 Alternatif Strategi Penentuan Harga

Penetapan harga merupakan bagian penting dari strategi bauran pemasaran Anda. Penetapan harga dapat membantu atau menghambat penjualan produk atau layanan Anda. Mengingat bahwa produk Anda berkualitas baik, yang memiliki fitur dan manfaat yang diinginkan dan diinginkan pembeli Anda, itu dibedakan dari pesaing Anda, dan bahwa ia memiliki struktur biaya yang baik serta program promosi dan distribusi yang baik, kuat, harga Anda strategi untuk produk atau layanan Anda dapat membantu Anda menjualnya, atau tidak. Strategi penetapan harga dapat memiliki dampak yang sangat langsung pada pertumbuhan pangsa pasar Anda.

Empat strategi penetapan harga alternatifuntuk bisnis Anda adalah:

  • Harga generik atau ekonomi. Strategi ini memperlakukan merek generik atau tipe ekonomi dengan harga rendah – nilai bagi pembeli adalah harga rendah. Pendekatan bisnis Anda terhadap strategi penetapan harga ini harus berakar pada struktur biaya rendah, fitur minimal, promosi minimal namun tetap solid (tidak boros).
  • Harga Diferensial. Dengan strategi ini, Anda mungkin memilih untuk menetapkan harga produk Anda secara berbeda berdasarkan jenis pembeli (misalnya toko ritel, toko online, toko serba ada), berdasarkan wilayah geografis (misalnya pasar California mungkin harga lebih tinggi dari Illinois), berdasarkan volume yang dibeli (mis. pelanggan yang membeli volume besar akan menerima harga yang berbeda dari yang membeli volume kecil), berdasarkan segmen akun nasional (misalnya Anda mungkin menegosiasikan harga diferensial khusus dengan akun nasional versus harga yang akan Anda kenakan ke akun lokal). Dengan semua harga diferensial ini, harus ada alasan yang dapat dibenarkan untuk perbedaan harga.
  • Harga Premi. Strategi ini biasanya digunakan untuk barang mewah atau barang high end, bernilai tinggi, seperti perhiasan mahal, kapal, pesawat, perkebunan, dll. Hanya gunakan strategi ini jika nilai produk Anda diakui oleh pasar Anda sebagai barang premium atau barang mewah.
  • Produk Captive atau Companion Product Pricing. Strategi penetapan harga ini juga digunakan dalam penentuan harga produk. Strategi ini bundel, dan biasanya paket, seperti produk bersama untuk diberi harga sebagai teman (misalnya, mixer dan mangkuk pencampuran) dan sebagai tawanan (misalnya, pena yang harus memiliki isi ulang khusus (tidak generik), pisau cukur yang dapat hanya gunakan pisau tertentu, dll.). Harga produk Captive atau Companion sering bergantung pada kemasan untuk menawarkan dua produk dalam satu paket (misalnya, paket uji pisau dengan pisau cukur; satu pena isi ulang yang dikemas dengan pena; atau isi ulang kaset dengan tape dispenser). Kemudian ketika pisau, isi ulang atau produk pendamping lainnya digunakan, harga untuk membeli pisau baru, isi ulang atau produk lainnya secara signifikan lebih tinggi daripada paket harga asli.

Analisis secara menyeluruh produk Anda, pembeli Anda, pesaing Anda (dan kemungkinan tindakan serta reaksi mereka), dan pasar Anda sebelum Anda memutuskan strategi penetapan harga mana yang paling sesuai dengan bisnis Anda. Kemudian tinjau strategi penetapan harga berdasarkan produk, dan berdasarkan lini produk, secara teratur untuk memastikan bahwa kecocokan tetap yang terbaik.