Strategi Pembiayaan Bisnis – Bukti Produk

Bagi individu yang bercita-cita untuk memulai bisnis atau bahkan untuk mereka yang berada di tahap awal operasi bisnis, salah satu komponen kunci untuk menarik investor atau memperoleh kredit tradisional melalui pinjaman bank adalah menawarkan produk dan / atau layanan dengan permintaan yang berkelanjutan. Warren Buffet berbicara banyak tentang salah satu kriteria prioritasnya untuk investasi bisnis adalah permintaan berkelanjutan yang berasal dari perusahaan "keunggulan kompetitif. Bagaimana ini diterjemahkan dengan cara praktis untuk memulai bisnis dan tahap awal?

Ini adalah fakta yang terkenal bahwa mesin ekonomi AS adalah bisnis kecil. Menurut SBA, akun usaha kecil untuk 99,7% dari perusahaan majikan. Untuk kejelasan, SBA mendefinisikan bisnis kecil sebagai bisnis manufaktur atau non-manufaktur dengan kurang dari 500 karyawan. Sebelum memulai dan bahkan selama fase tahap awal (0 hingga 2 tahun) dari bisnis, fokus yang disengaja dan investasi waktu diperlukan untuk melegitimasi permintaan yang diproyeksikan dari produk dan / atau penawaran layanan. Apakah cukup hanya memiliki keinginan untuk mengoperasikan dan memiliki bisnis? Yah, itu setengah dari teka-teki itu dengan jujur. Benar, itu cukup mengerikan untuk mengoperasikan bisnis untuk tujuan eksklusif menghasilkan uang, tetapi ada kebutuhan untuk keseimbangan. Rute yang optimal adalah memulai dan menjalankan bisnis yang Anda inginkan dan yang memberi Anda kesempatan untuk mencari nafkah dan menjadi kaya.

Berikut dua cara untuk "uji" keunggulan kompetitif produk dan / atau layanan Anda untuk permintaan berkelanjutan:

(1) – Berikan Secara Gratis Versi Sampel

Anda tidak bisa mengalahkan gratis. Ya, ada beberapa yang berpikir Anda tidak dapat memberikan penawaran bisnis yang berharga secara gratis dan mengharapkan pasar untuk menanggapi Anda dengan serius. Yah, itulah masalahnya. Dengan kata lain, nilai ada di mata pasar. Pada akhirnya, pasar memutuskan apakah Anda memiliki sesuatu yang berharga untuk ditawarkan dengan kesediaan mereka untuk mengkonsumsi Anda bebas versi contoh dan kemudian menuntut lebih banyak. Juga, dari sudut pandang produksi dan biaya, menghasilkan sampel gratis biasanya marjinal dibandingkan dengan membangun seluruh produk dengan pasar yang belum terbukti.

(2) – Membuat Presentasi dari Penawaran Yang Diusulkan dan Berbagi dengan Pasar Target yang Dirasakan untuk Umpan Balik

Ya, saya tahu itu menakutkan dan benar-benar gila untuk mengekspos diri Anda dan penawaran bisnis Anda kepada orang lain untuk mendapatkan umpan balik tanpa filter, tetapi ada keuntungan untuk melakukan hal ini. Lebih sering daripada tidak, Anda akan menemukan bahwa Anda jauh dari basis ATAU Anda hanya perlu mengubah beberapa hal untuk memberikan sesuatu yang berharga. Adakah kemungkinan bahwa seseorang dapat mencuri ide Anda dan berusaha menawarkan produk dan / atau layanan yang sama dengan Anda? Tentu … jika tidak di sini maka setidaknya di Cina atau Ukraina, kan? Juga, mengajarkan Anda untuk memiliki kulit tebal dan tidak menganggap diri Anda terlalu serius.

Intinya di sini bukan untuk macet dengan analisis sindrom paralisis dan mencari untuk menciptakan sempurna bisnis. Inilah berita kilat: bisnis yang sempurna tidak ada dan mungkin tidak akan pernah ada. Berinteraksi dengan target pasar Anda dan pahami secara intim titik-titik rasa sakit mereka. Setelah Anda mempelajari ini, maka saatnya untuk menghasilkan produk dan / atau layanan yang mengurangi titik-titik rasa sakit ini. Dengan mendengarkan target pasar Anda dan memberikan apa yang mereka inginkan, Anda pada dasarnya akan menciptakan bisnis dengan keunggulan kompetitif dan meningkatkan kemungkinan memiliki permintaan yang berkelanjutan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *