Strategi Franchisor Untuk Memperluas Merek Anda Menggunakan Uang Orang Lain

Kembali beberapa tahun yang lalu, saya bertemu dengan seorang pemilik waralaba, dia membangun perusahaan yang bagus dengan 250 franchisee yang mengoperasikan Kios di pusat perbelanjaan – Anda tahu gerobak di mal yang menjual berbagai barang dagangan. Apa yang dia lakukan adalah menjadikan setiap Kios sebagai bisnisnya sendiri, pada awalnya sebagai "kontraktor independen" tetapi kemudian sebagai Franchisees karena aturan Waralaba. Setiap franchisee harus menandatangani perjanjian waralaba dua tahun dengan pembaruan non-otomatis, di mana Franchisor hanya dapat mengambil alih bisnis, lokasi, karena ia sudah memiliki perjanjian sewa-ruang dengan mal, termasuk perusahaan yang memiliki banyak mal di sekitar negara.

Setelah dua tahun, dia berhenti memperbarui perjanjian waralaba, mengambil alih semua bisnis kecil itu, dan kemudian menjual semuanya dan mengundurkan diri dari orang yang sangat kaya. Sayangnya, banyak dari kontraktor independen, berubah menjadi Franchisee dipaksa keluar setelah membangun bisnis mereka dan memberikan sejumlah besar niat baik. Konsep franchisor dibangun oleh darah, keringat dan air mata semua orang, yang memang menghasilkan uang yang layak untuk sementara, tetapi pada dasarnya dihentikan ketika perjanjian perjanjian waralaba mereka berakhir.

Baru-baru ini, ada perusahaan yang menarik di sektor "Handy Man" yang memiliki perjanjian waralaba yang menyatakan bahwa perusahaan dapat secara sepihak membeli kembali bisnis franchisee setiap saat setelah 2 tahun beroperasi. Dalam opsi Franchisor untuk membeli ada rumus matematika untuk penilaian bisnis Franchisee yang meniadakan nilai "goodwill" apa pun dan memungkinkan Franchisee untuk memilih apakah ia akan melihat pada "Nilai Pasar Wajar" dari aset (peralatan bekas pakai, perabot kantor ) atau dua kali penghasilan sebelum bunga, pajak, dan amortisasi (EBITA).

Mengapa Pembeli Waralaba membeli waralaba seperti itu? Saya kira mungkin ada beberapa situasi di mana itu masuk akal misalnya, Franchisee hanya membutuhkan beberapa tahun pendapatan dan percaya mereka dapat membangun "buku" bisnis yang baik, dan jika mulai pergi ke Selatan, Franchisor mungkin membeli dia / dia keluar dan mereka dapat melanjutkan, risiko kurang? Tetapi bagaimana jika Franchisor memilih untuk tidak membeli dan bisnis gagal? Bagaimana jika bisnis berhasil dengan liar dan Penerima Waralaba dipaksa untuk menjual bisnis yang berkembang dan berkembang?

Jika Anda memikirkannya, ini adalah strategi brilian untuk seorang Franchisor, minta orang lain membangun bisnis Anda, mengambil semua risiko, dan jika mereka berhasil, Anda mengakhiri perjanjian waralaba mereka bukan pembaruan, dan jika mereka gagal, Anda membiarkan mereka gagal. , kemudian jual wilayah itu ke franchisee baru, sampai berhasil dan kemudian Anda terus menang dan membangun di atas punggung orang lain. Sebagai pembeli waralaba mungkin bijaksana untuk mengenali strategi tersebut dan menjadi lelah dari mereka, kecuali melayani tujuan sementara Anda dari bisnis jangka pendek dan arus kas sementara yang solid berdasarkan kemampuan Anda dan model Franchisor. Pikirkan ini.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *