5 Strategi Ledakan Untuk Memaksimalkan Hasil Tindak Lanjut Anda

Untuk mendapatkan jalur pipa yang kuat harus menjadi tujuan # 1 dari setiap staf penjualan; ini sangat penting bagi Anda dan perusahaan Anda untuk bertahan dalam jangka panjang.

Hari ini, saya akan berbicara kepada Anda tentang cara memaksimalkan aktivitas tindak lanjut Anda untuk membuat saluran pipa yang solid dan untuk meledakkan penjualan Anda.

Punya Tujuan

Selalu memiliki tujuan, Anda harus memiliki tujuan yang jelas sebelum mulai melakukan panggilan telepon, Anda harus tahu persis tujuan apa yang ingin Anda capai:

Berapa banyak panggilan telepon yang Anda butuhkan untuk mendapatkan penawaran?

Berapa banyak kutipan harian yang Anda butuhkan untuk mendapatkan penjualan?

Berapa banyak penjualan yang Anda butuhkan untuk mendapatkan bulan / kuartal / tahun ini?

Memiliki tujuan akan memotivasi Anda selama kegiatan tindak lanjut Anda.

Bekerja pada nada suara Anda

Nada suara Anda adalah salah satu faktor paling penting ketika berbicara tentang percakapan telepon.

Pastikan Anda memiliki nada suara yang menyenangkan. Penelitian menunjukkan bahwa 38% komunikasi Anda terdiri dari nada suara Anda dan 7% dari kata-kata yang diucapkan.

Jika perlu, rekam suara Anda untuk memahami kesan seperti apa yang diberikan saat Anda mendengarkan rekaman. Juga sangat penting bahwa Anda memastikan nada suara Anda sesuai dengan pesan yang ingin Anda komunikasikan.

Jangan menyerah

Perwakilan penjualan rata-rata hanya membuat 2 upaya untuk mencapai prospek ( sumber ).

Anda harus konsisten dengan calon pelanggan, Anda harus terus mengembangkan saluran Anda.

Pastikan untuk menghubungi prospek Anda sebanyak mungkin. Penelitian menunjukkan bahwa setidaknya 6 upaya harus dilakukan oleh staf penjualan agar memiliki percakapan yang sukses dengan prospek.

Sadarilah bahwa prospek Anda mungkin masih bekerja, dalam pertemuan, berlibur, dan seterusnya, jadi cobalah untuk memahami waktu terbaik untuk menjangkau mereka.

Menurut CallHippoRiset, hari terbaik untuk menelepon prospek Anda adalah hari Rabu, waktu terbaik untuk menelepon adalah antara jam 4:00 sore. dan jam 5 sore dan waktu terbaik kedua untuk mengangkat telepon adalah antara jam 11:00 dan 12:00 siang.

Banyak staf penjualan yang terus menelepon tanpa meninggalkan pesan dan ini adalah cara mudah untuk kehilangan peluang, jadi pastikan untuk meninggalkan pesan suara dan sangat ringkas ketika Anda meninggalkannya, prospek Anda harus memahami dengan tepat alasan mengapa Anda memanggil mereka.

Campur pesan Anda

Penting untuk menjadi kreatif ketika Anda menghubungi pelanggan Anda. Beberapa prospek dapat merespon lebih baik terhadap beberapa saluran daripada yang lain.

Panggilan telepon dan e-mail baik-baik saja, tetapi ada beberapa saluran lain yang dapat Anda gunakan, seperti media sosial, pesan teks, video, dari mulut ke mulut, dan sebagainya.

Menjadi positif

Jangan takut oleh banyak orang "Saya tidak tertarik" bahwa Anda akan menemukan dan menggunakan pengalaman ini sebagai umpan balik untuk meningkatkan pendekatan Anda. Bayangkan bahwa setiap "tidak" adalah kesempatan bagi Anda untuk meningkatkan dan menyukseskan panggilan telepon berikutnya, bayangkan memiliki anak panah dan membidik sasaran. Beberapa kali pertama dapat mendemotivasi ketika Anda melewatkannya, tetapi sedikit demi sedikit dengan latihan, Anda akan dapat meningkatkan strategi Anda sampai Anda mencapai pusat target yang tepat dan setelah beberapa saat itu akan menjadi proses otomatis.

Prospek Anda Adalah Emas

Selalu ingat: Setiap prospek yang Anda miliki benar-benar emas dan harus diperlakukan seperti itu.

Kesalahan terbesar yang dapat Anda buat (Seperti banyak orang penjualan di luar sana) adalah untuk mengkualifikasi prospek Anda.

Setiap prospek merupakan peluang besar untuk mendapatkan keuntungan, untuk bisnis di masa mendatang, referensi, dan sebagainya, jadi pastikan untuk memaksimalkan setiap peluang yang ditawarkan kepada Anda.

Jika Anda menyukai artikel ini, jangan lupa untuk membagikannya dengan teman dan keluarga Anda!

Ingat: Berbagi itu peduli!

DC

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *